iPhone8与iPhoneX销量冰火两重天,或是苹果一场精心策划手机

砍柴网 / 王新喜 / 2017-11-05 17:34
当前,iPhoneX与iPhone8的销量呈现了冰火两重天的境遇。

当前,iPhoneX与iPhone8的销量呈现了冰火两重天的境遇。iPhone8销售惨淡的证据源于国内的用户对这款手机关注度低,早前黄牛都不囤货,早前根据Localytics的研究报告指出:iPhone8系列发售后第一个周末,在全球所有销售的iPhone中只拿到了区区0.68%的份额,低于iPhone 6s/6s Plus时期的1.3%,也低于iPhone 7/7 Plus时的1.2%。有消息显示,一些主流电商网站都开始大幅削价销售这款新手机。比如苏宁易购对iPhone 8降价1100元,京东商城则降价800元销售iPhone8。但当前,畅销的手机依然是iPhoneX。

而当前iPhoneX畅销无比,iPhone X呈现一机难求的局面,数据显示,从国行版iPhone X在各大电商平台以及苹果官网的销售情况来看,在其预购开始后的5小时后,其销量就达到了550万之多。苹果也宣布,iPhone X预订量已经“打破了历史记录”。苹果当前股价也呈现上涨趋势。因此,我们再回顾此前iPhone8的销量惨淡的情况以及十连裂事故,或许会察觉到,iPhone8与iPhoneX的销量差异,或许早就在苹果的谋划之中了。

根据市场调研机构 Canalys 的数据,2017 年第三季度,苹果在中国市场的出货量达到了1100万部,而去年同期仅卖出了 800 万部,比去年同期增长了近40%,而要知道iPhoneX的高配版售价接近万元,可以说,它极大满足了苹果的利润诉求。

而如果拉升平均售价?如果说,仅仅通过一款iPhoneX开卖1万元,用户往往会惊叹于它的高价,同时表示难以接受,因此,苹果需要给用户一个参照物,来教育市场并告诉用户6000价位的iPhone与接近9000价位的iPhone其差别究竟在哪?为何iPhoneX要卖这个价格,与前代iPhone7相比,没有太大差异化与创新表现,甚至外观特点也懒得改进的iPhone8就是那个参照物,对于苹果来说,它要抬升股价,拉高平均售价与利润率,当然不能依赖iPhone8,而是要依赖iPhoneX。

因为在iPhone用户换机需求不变的情况下,用户需要在iPhoneX与iPhone8之间做出选择。在苹果的战略下,做出一款平庸无比的iPhone8,目的不是要用户都去买,而只是用来衬托iPhoneX的耀眼光芒,苹果的战略目的当然想让更多用户选择iPhoneX而放弃iPhone8。iPhone8销量惨淡就是在苹果的预料之中,也是苹果想要看到的结局,因为这意味着有更多用户在等待并且将选择购买iPhoneX。

我们知道,科技产品价格由于技术升级通常会逐渐下降,但苹果需要维持它的高端品牌形象,并跟上人们人均收入水平提升的趋势,需要维持甚至提升它的平均销售价格。另一方面,我们知道,当前全球智能手机市场增速放缓,消费者升级iPhone时间变长,过去iPhone销量增长,但平均售价一直处于一种稳定的趋势,但每年人们的收入是增长的,平均售价的稳定或许意味着品牌溢价并没有得到提升,那么苹果的办法就是集中在超级周期的时间窗口,拿出一款爆品最大限度的拉高平均售价,或许才是苹果满足资本市场预期,拉升股价的重要策略。

但有一个情况出乎了苹果意料之外,就是iPhone7销量逆势增长。因为,一款几乎没有任何亮点的iPhone8不仅仅是iPhoneX的衬托物,也映射出iPhone7的性价比,这个时候,苹果开始急了,因为苹果不能让没有选择iPhone8的用户却去选择iPhone7,这并不利于iPhone平均售价与利润的拉升。于是我们看到在10月23日,苹果正式停售256G版iPhone7,业内认为这是因为苹果为提升iPhone8销量而采取的举措。停售iPhone7是为了改善iPhone8销量惨淡的状况,给iPhone8让路。但事实上,苹果更多是为了保留更多潜在的iPhoneX用户。

而事实上,iPhone8的惨淡销量状况是苹果愿意看到的,这一切都在苹果的预料之中,因为iPhone8用户少一个,或许意味着iPhoneX潜在用户多一个,而今明两年是苹果的超级周期,大批iPhone6/6S用户存在换机需求。

如果这批用户选择iPhone8显然非苹果所愿,因为这意味着苹果虽然获取了销量但并没有大幅拉动利润,这在资本市场眼中,或许苹果的表现依然只是符合预期而非超出预期,但iPhoneX畅销,苹果毫无疑问将迎来硬件利润上的大幅增长,而利润的大幅增长将弥补市场份额上的劣势,而这也是苹果对于用户对iPhone价格接受底线的一次测试,当前iPhoneX销量数据不错,也意味着苹果可以再一次拉高了iPhone的品牌溢价与平均售价,这在资本市场眼中,才是超出预期的表现。

消费者的选择将影响苹果的竞争优势,同时苹果也通过品牌与价格层面上的优势压制竞争对手,并再一次推高了高端手机的售价标准,也就是说,有iPhoneX的售价标准在,或许4000~5000元价位的手机会被定位于中端手机,而非高端手机,这显然对当前Android手机集体走高端战略也造成一定的压制效果。

因此在当前来看,iPhone8与iPhoneX销量冰火两重天,透露苹果战略上棋高一着。苹果擅长通过一种巧妙的对比策略,推出高定价的机型,然后让消费依然选择买单。让iPhone8销量惨淡,继而让多数用户选择售价更好,让用户从左手倒到右手,选择更具创新优势价格更高的iPhoneX,让利润大幅增长,这或许是苹果早已谋划好的战略。

来源:王新喜



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