文| 铅笔道 记者 杨雨晨►导语

纽约留学两年，毛小悲悟出个道理：有才华的设计师从不缺第一步，但后面几步常常走得很艰难，如资源整合、品牌营销。

去年2月，她作为一名意大利设计师的助理，帮其将一个系列画作推广至米兰设计周。“其实那是个非常简单的系列，很多人都能做第一步，但要建立个人品牌官网、参展米兰设计周等设计之外的推广，却无从下手。”

那位意大利设计师的工作状态，也让毛小悲印象深刻。“他曾为CK设计香水瓶，很知名，品牌方都排着队请他设计。”按理说，这位设计师应该高枕无忧，可除了设计，他还要兼顾不太擅长的运营。“每天忙到半夜，很疲惫。”

知名设计师尚且如此，初阶设计师想进入市场，遇到的市场瓶颈更大。“每个设计师都想有自己的独立品牌，但缺乏专业的资源整合和品牌化运作能力与意识。”

6月，毛小悲回国，创办“觅处｜Meet－True”（以下简称“觅处”）。旨在以设计师实名发布作品，建立个人品牌为突破口，通过整合平台资源，帮助其产品落地转化，塑造品牌。

“尤其是在校、刚毕业和资历尚浅的创作者们，我希望这是一个陪伴他们成长的平台。”

截至目前，“觅处”平台已聚集3000多名设计师，在中国、美国、英国、意大利举办近10场分享会。

注: 毛小悲已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

从志愿到专职

2015年4月，毛小悲和朋友设计了一份调查问卷，旨在了解设计师们在设计中的顾虑和需求，及其对品牌化运营的认知。

问卷完成后，她找圈内的朋友一起转发，没想到效果不错。“以前也没有人专门来做这件事，大家挺期待的，就都来填写玩一下。”

20天，近4000份有效问卷，毛小悲对其进行了分析。她发现设计师和艺术家是最迫切成为自由职业者的，且他们都希望有一个平台或团队，帮他们一起运营品牌。“大家都会觉得，单枪匹马去做很困难。”

◆ 毛小悲（右）和联合创始人严柏露（左）

于是，一群分布在世界各地的设计师，决定志愿搭建一个平台——“觅处”，以供彼此交流、推广。“当时没想着创业，既然大家都需要这样一个平台，那我们就尽可能满足。”

可随着志愿者增加，跨国沟通的时间成本越来越大。为了让各地伙伴统一时间开会，毛小悲想尽了办法。“因为大家都在不同的地方，每周开会前，我都会让他们填一个表格，勾出自己绝对不能空闲的时间。”

当团队由几人扩至17人时，全员开会变得越来越艰难，平台搭建也不得不放缓。毛小悲知道，这样继续下去肯定不行，她必须做出选择。“当时我可以继续留在美国，而且做‘觅处’的初衷很纯粹，只希望能在艺创领域有一点积极作用。”

最终，毛小悲决定回国，全心打造“觅处”。“已经下决定要好好做的事，与其受到外界干扰畏手畏脚，倒不如好好沉下来做这件事。”

遇资本寒冬

6月的某天下午，毛小悲搭乘的航班降落上海虹口国际机场。在飞机上饱睡了一觉，她精神抖擞地回到杭州，立马投入工作。14日，“觅处”微信公众号推送第一篇文章《觅处|Meet-True 简介》，次日，阅读量破6000。

让 “觅处”成为艺术创作者们有保障的线上工作室平台，是她最初的规划。“然后把创意设计落地成产品，将他们往一些良性机会上引导和塑造，从而助其树立个人品牌。”

她花两个月时间优化网站。“当时网站已经有了一个Demo版，但UI体验不好。”团队从用户角度出发，完善使用细节。9月，毛小悲找了200多位设计师朋友参与内测，使用完毕后填写回访表格，团队再统筹修改。

同时，毛小悲对App重新规划。“之前修改得一直不满意，既然这样，那还不如从头来过。”功能上，App和网站无较大差异，但更侧重于展示和浏览。“细节上我们做了个名片生成功能，不论是个人工作室或作品，都可一键生成名片，随时分享、展示、打印成实体名片 。”

为了方便用户操作，她将网站和App的功能嫁接在“觅处”微信公众号内。设计师可直接在公众号内浏览自己的工作室和作品，也可直接将其分享至朋友圈。“微信公众号一直是我们专注的一块，我们会原创个人专访，呈现设计师们的设计思路和作品。”

◆ “觅处”网站展示

11月1日，“觅处”网站上线。为团队认证的设计师提供一个线上、免费、安全的工作环境。“全网设计师都要实名认证，国内很少有网站这么做。”

想加入“觅处”的设计师，需通过身份和作品认证。在保证作品原创的前提下，由专家鉴定团投票决定其创作水平能否通过。

通过后，设计师可在“觅处”上传个人原创作品，与同行分享交流，参加设计比赛。平台上的所有原创作品，将得到“觅处”的保护。

“首先，‘觅处’平台上的作品是禁止复制和下载的。其次，上传作品时，会有“创用CC条款”供设计师选择，如‘可以演绎可以商业’，或‘禁止演绎禁止商业’。并且我们有专业的律师顾问，一旦出现侵权，会采取法律手段。”

上线一个月，平台入驻设计师600名，这得益于与高校的合作及分享会的不定期举办。最先伸出橄榄枝的是毛小悲的母校——中国美术学院。

“因为我们做的是比较专业的作品和人才推荐，恰好美院每年都会有优秀毕业生需要包装、推荐，这促使了平台的合作。”之后，中央美术学院等全国9大美院也在“觅处”开设了专属频道。

◆ 哥伦比亚大学分享会

毛小悲回国后，分享会也陆续开始筹备。每次分享会都会吸引很多圈内人参加，设计师嘉宾会通过“觅处”展示自己的作品，这也吸引着部分人申请加入平台，平台再做筛选、整合，选出较优质的人进一步推广。

通过设计师影响设计师，在这点上，她很自信，但“觅处”的商业模式究竟该怎样，毛小悲心中一直在权衡。“之前有很多外包订单涌入，找我们做中间商，我都拒绝了，这和‘觅处’塑造艺术创作者品牌的初衷是违背的。”

但没有充足资金，很多想法无法实践。为了寻求更好的合作，毛小悲启动了融资。恰逢资本寒冬，她见了20多个投资人，仍无进展。“很多投资人不太了解艺术和设计领域，每次我都要花大量的时间，来解释外包众包服务体系与设计品牌的塑造体系，这是两个完全不同的概念。”

12月25日，“觅处”收到一份最好的圣诞礼物——340万元天使轮融资。“他们对艺创领域很感兴趣，也认可我们平台设计师的品质。”

“梦想护照”发布

获得融资后，毛小悲开始一边扩充团队，一边为平台设计师提供更多玩法。“我们会通过大赛形式，挖掘一些可落地成产品的设计，与品牌商合作进行展出和售卖。”

今年3月，“觅处”协办了“三体绘画征集赛”，活动呈现了《三体》中的经典场景和主要任务，共有60多个艺术家参赛，评选出20个获奖作品，跟随《三体》舞台剧全国巡展，结束后作品将被拍卖。

“最后获得大赛金奖的艺术家，创作了一幅长3米、高1.5米的画。用传统水墨表现出了未来科技的感觉，让我们挺吃惊的。”

◆ “梦想护照”发布会现场

5月，结合2016届中国美术学院优秀毕业生作品展，“觅处”发布了“梦想护照”。上印有2016届省级优秀毕业生的个人工作室二维码。

参加毕业展的毕业生、游客、买手等，都能拿到一本“梦想护照”。“我们为每个参与的毕业生制作了名片，拿到护照的人可以去搜集名片贴入其中。”此次活动共有近千名毕业生参加，60多家企业到场，6万多游客参展。

截至目前，“觅处”平台已聚集设计师3000多名，在中国、美国、英国、意大利举办近10场分享会。

◆ “觅处”签约设计师王曼霓作品

接下来，毛小悲会签约一些优质的艺术创作者，帮助其进行品牌化运作。“4月，我们签约了第一个设计师王曼霓，她创作的人物毛毛很受欢迎，以后会让毛毛这个漫画形象有更广阔、更多栖的发展。”

“虚拟产品”的打造，将是“觅处”下半年的重点。“这是我们研发的一个技术，能将设计师的设计虚拟成产品，通过展出、推广，接受市场验证后，就能直接转变为实际产品。”该技术预计在10月上线。