2017年称为近十年来中国手机市场“最冷”的一年。

工信部中国信息通信研究院公布数据显示，2017年手机市场出货同比2017年下滑12.3%，其中12月同比下降32.5%。业内预计，这种下滑趋势还将延续至2018年，出海已成为所有手机企业寻求增长的“必选题”。

在2月3日举行的vivo公司年会上，vivo创始人、总裁兼首席执行官沈炜对内宣布了“成绩单”：在中国市场整体下滑大势下，vivo 2017年实现了营业收入和市场份额的双增长，巩固了vivo中国前三、全球前五的行业地位。

vivo 2017年全球出货量约1亿台。根据市场研究机构Counterpoint发布的数据，vivo 2017年海外市场增速达222%，其中印度和亚太分别占据了vivo 14.2%和6.8%的出货份额，成为稳固vivo全球行业位置的重要“粮仓”。

vivo的企业理念：健康长久

在智能手机产品竞争激烈，行业集中度持续走高的背景下，vivo有着他自己一套的处世哲学。“以我们企业成立22年的历程来看，困难危机往往是转危为机的最好时机。无论外部环境如何变化，vivo只要坚守本分与平常心，就能更高概率地少犯错误多做正确的事情和把事情做正确。沈炜在vivo内部年会如此说到。

不难看出沈炜这段话的核心就是“本分”二字，同时这也是vivo的企业理念核心。以vivo的印度市场为例，vivo海外市场策略一不打价格战，二是踏实做产品、渠道和品牌，三是不急于求成，更注重建立健康、长久的发展。这些都是基于“本分”的外延。

IDC数据显示，2017年第三季度vivo在印度市场份额达8.5%，成为TOP 4的主要手机品牌。vivo印度手机市场的成功并不是个例，国际市场研究机构GFK最新公布的数据显示，2017年第三季度vivo在整个亚洲市场份额达13%，成为亚洲市场TOP 2品牌，再次印证了vivo坚持“健康长久”国际化理念的重要性。

聚焦产品：构建世界上最大的手机用户平台

“目前vivo在全球同时在线的手机用户已经超过两亿，vivo的目标是构建世界上最大的手机用户平台之一。”沈炜在内部年会说出如此宏大的目标，可见vivo的气魄和对未来的信心。

要达成“构建世界上最大的手机用户平台之一”这样的目标，意味着vivo接下来必须要走出亚洲市场，走向欧美、日韩等成熟发达市场，提升全球品牌知名度。走向成熟市场就要求产品需要有更强的竞争力。

在过去的一年里，我们看到vivo在产品上的创新有了长足的进步。从图像魔方技术到vivo首款全面屏手机。这些黑科技的背后自然便是大量的技术投入。就在刚刚结束的1月发布了全球首款屏幕指纹手机。X20 Plus屏幕指纹版刚刚从CES展会捧回了由英国知名科技媒体TechRadar颁发的最佳创新奖。在全球科技盛会上捧回这样的奖项，也在逐步提高vivo的国际品牌形象。

反观在消费市场也渴望着这样的科技创新。X20 Plus屏幕指纹版在开售不久已一售而空。在手机行业同质化越来越严重的时候，技术创新所带了改变，对消费市场的吸引力变得越来越大。

沈炜在内部年会讲话中透露vivo 2018年将推出“世界级创新的产品”，这也就意味会有更多的科技和技术投入到其中。vivo的技术创新版图正在慢慢扩张，从全球六大研发中心到5G和AI的提前布局。

说起5G，有一个数据值得注意。2017年，vivo已经成为3GPP（向ITU提交了4G标准提案并获通过）5G标准化研究进程中技术贡献最大的终端公司之一。除了运营商、芯片厂商在5G商用上努力以外，vivo作为5G生态链里最接近消费者的一环，也正以自己独特的方式推动着5G核心技术与标准化研究，共同为5G商用做贡献。

这些技术上的创新，都在为vivo达成“构建世界上最大的手机用户平台之一”这一宏伟目标而在做准备，也符合围绕产品这个核心战略——创新科技带来的领先产品，正是消费者最为喜闻乐见的。

贴近用户，洞察用户需求

vivo在中国市场成功的核心是更加努力洞察消费者需求，以产品为核心，做出超出用户预期的“高完成度”产品。

在渠道和营销上，则是更加了解用户购买行为和关注点，同时注重与合作伙伴建立长期利益生态体系，强调“本分”而非刻意追求眼前利益。“做让年轻人惊喜，热爱，追随的科技时尚的极致产品，是一切之根本，是维持我们庞大用户平台持续净增长的首要前提，是移动互联网流量经营的坚实保障，不能本末倒置。”沈炜说。

同时对vivo的国际化业务，沈炜表示，国际化是自然而然的过程，而非刻意而为之，我们不要区分国内业务和海外业务，而是回归事物的本质，坚定走自己商业模式的道路。中国的成功经验固然有可借鉴之处，但绝不能简单照搬到海外市场，我们要提高对当地国情当地市场的认知，回到消费者的需求端去寻找突破口。

总结

vivo如今已是全球前五、中国前三的主要手机品牌。来自今日头条、京东、Counterpoint三方近日联合发布了《2017年手机行业白皮书》数据显示，vivo在中国市场用户换机留存率（品牌忠诚度）最高，达35.17%。

面向中国手机市场“寒冬”和产业重大技术变革，vivo已经到了走向全球市场，通过国际化和技术创新完成“将乐享非凡的品牌理念传递给全世界的有活力的年轻群体”的关键阶段。

vivo高级副总裁倪旭东在接受媒体专访时也对此表示：“vivo过去犯大错很少，因此一路走下来进入最后的智能手机决赛，现阶段不犯错已不够，还要加强各方面能力建设。”

在国际市场本地化方面，vivo过去三年已经走出了与所有中国手机品牌相比完全不同的模式。在技术创新方面，无论是布局全球研发中心，还是积极在CES、MWC等国际重大展会上展示最新的屏幕指纹、拍照、5G等创新技术突破，都表明了vivo强化技术引导力的决心。

2018是所有中国手机品牌的重要时间窗口。vivo的最大看点，是如何聚合多年来的技术创新和产品专注力，打造一款“世界级创新的产品”，以及如何在2018年FIFA俄罗斯世界杯的顶级体育赛事上燃爆。

来源：宿艺