近日，社交电商“拼好货”宣布，同“拼多多”合并事宜达成一致。合并后，原拼好货CEO黄峥先生将担任新公司的董事长兼CEO。

对于合并后的新公司，拼好货及拼多多两个品牌将保持独立性，App端、微信商城继续独立运营，并打通后端数据。双方将在人力资源上进行全面融合。此外，双方还会在实现用户资源、线上运营和营销推广等层面的深度协同。比如，拼好货商城里会出现拼多多的精选商品，逐步扩大自身的内涵与外延；而拼多多也将会在其商城里开设以拼好货命名的品质生鲜频道，树立服务标杆，以提升拼多多生鲜类目的整体品质。

拼好货是以水果切入市场、主打C2B闪购的品质电商，其团队脱胎于乐其电商代运营团队，于2015年4月正式上线，凭借拼团和自建生鲜配送轻物流模式的优势迅速获得市场青睐，到2015年底已经成为在生鲜领域实现盈亏平衡的少数电商公司之一。目前拼好货发展稳定，月活过千万，广受用户好评。

拼多多则由寻梦游戏公司孵化，定位为商家入驻的全品类社交电商平台。拼多多将人和人的互动、游戏的趣味性引入购物，把简单的买买买，升级成为有趣味的拼拼拼，商品涵盖家居生活、服饰箱包、海淘、生鲜食品等品类。在短短一年时间内，拼多多已经坐拥近亿用户，牢牢树立了在移动社交电商领域的领先者地位。2016年7月，B轮获得了高榕资本、新天域资本、腾讯等机构1.1亿美元投资。目前活跃用户数和交易笔数已经追平唯品会的拼多多，将以“千亿级别的全品类社交电商平台”为奋斗目标。

在拼多多从寻梦游戏完全独立、并入拼好货的同时，拼好货将拆分颇受肯定的后端仓配业务，成为独立公司，并进行独立融资。自此，拼好货积累的后端能力将开放给各平台的更多商户，以提升整个生鲜电商行业的基础设施水平和服务水平。

对于拼好货而言，合并后商品类目将更加丰富；而对于拼多多，拼好货带来的生鲜水果上的品质优势以及创新的快流通供应链体系，将让拼多多在水果生鲜品类的品质得到大幅提升。合并后的新公司将会在生鲜领域拥有更强的话语权，成为唯一和淘宝、天猫生鲜量齐平的电商平台。同时，合并后的新公司将成为探索社交电商这个大命题的新起点，在社交和购物乐趣的结合点上进一步创新。

砍柴网记者采访问答:

1.为什么拼好货与拼多多的股东有很多重叠？

拼好货和拼多多股东有重叠，但股权结构完全独立，管理团队也很不一样。

2.两者合并后，其原有管理团队将如何分配？

合并后管理团队将深度融合，产品技术将以拼多多为主导，运营供应链将以拼好货为主导。

3.两者合并后，在生鲜这一块将会有什么变化/突破？

合并后新平台的水果量是亿级的gmv，是唯一和淘宝天猫生鲜总量齐平的电商平台。

4.双方合并的股权划分？

双方将以1比1换股的形式完成，不涉及现金交易。合并的法律细节是以拼好货收购拼多多公司的形式。合并后，拼多多将从寻梦游戏完全独立并入拼好货，拼多多和拼好货的双方原有股东也将以此前的投资金额按比例成为新公司的股东

5.拼多多和拼好货的团队不同，之前一直是独立运作。作为拼好货创始人和拼多多董事，黄峥之前在两个项目运作中参与度有多高？拼多多早前为什么对创始人和创始团队遮遮掩掩？

黄峥是拼好货的ceo和创始人，但不是拼多多的创始人和管理团队，他只是拼多多的股东。拼多多之前缺乏透明是因为这是游戏公司寻梦的一个孵化的试验项目，和游戏的经营团队是混合的，也没有对外进行天使轮和A轮融资。

6.拼多多的口碑还没能达到拼好货的水准。在这个时间点进行两个项目的合并，基于什么考量？

拼多多和拼好货都已经长到了一个相当大的体量。一个缺商品，一个缺品质。合在一起更有利于双方，也能进一步集中力量。合并的目的是提升整体品质和服务水平。口碑是服务，品质提升后自然而然会产生的结果。

7.如果拼多多的生鲜类目不断改善，拼好货的用户会不会都流到拼多多去了？拼好货的盈亏平衡会不会被打破？

合并后，拼好货会有更多用户，盈亏平衡不是问题。问题是后端是否有足够的能力承载新的增量。

8.生鲜类通过C2B和完善供应链，可以降损耗控成本，这也是拼好货的盈利思路。但其它品类并不具备这样的特点，所以拼多多的盈利点在哪里呢？ 

拼多多是个平台，盈利模式和天猫一样是抽成和广告。

9.在一部分行业数据报告里，拼多多被划入“生活服务类”（腾讯安卓生态研究院《（五月）中国Android生态大数据报告》），而在另一些数据分析中，拼多多被定位为“特卖电商”（易观千帆7月移动应用大数据·电商AppTOP100榜单）。怎么看待行研赋予的定位？ 

社交电商是个拼多多拼好货开拓的全新的模式。它的增长和带给用户的有温度的体验和之前只是买买买的电商有很大不同。因为它新，且与众不同，所以各个机构根据自己的理解归类不同也很正常。我们期待大家能共同来研究拼多多拼好货开拓的有乐趣的社交电商的模式，也许它应该自成一类。

10.拼好货水果进驻拼多多，拼多多原有生鲜类商家什么态度？ 

商家是拥护的。因为拼好货把后端能力开放出来了，也有利于提升整体平台的水平和口碑。未来不光会有拼好货，还会有其他老牌的生鲜电商入驻。生鲜电商是一个不够成熟的行业，因为整体的供应链缺乏成熟的基础设施，所以需要更多的人一起来合作＋竞争，来完善提升整个行业的基础服务水平。