3月19日，OPPO在北京发布了最新的超视野全面屏旗舰：R15以及R15梦镜版。

这是一个极为重要的产品。

去年下半年以来，中国手机行业进入新的下降周期，竞争矛盾持续激化，市场份额加速集中，在接下来的整个2018年，也将会是一个汰弱存强的搏杀之年。（详见我此前分析文章《2018年，手机行业凛冬已至》）

用OPPO副总裁吴强的话来说，中国智能手机市场已经进入一个T型格局的"后智能手机时代"。

在这个阶段，每一款产品，都必然打硬仗，都必须打胜仗。

更关键的是，5G、AI、AR等关键技术也在加快孕育，它们的积累与突破，将有可能在未来某个时刻，带动手机业的新一轮产业颠覆。

而吴强表示，OPPO 2018年的关键词是"改变"。而蕴含了OPPO对未来趋势和自身战略思考的R15，则将成为OPPO"一个通向未来的起点"。

那么，我们应该如何看待OPPO R15的战略意义？

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业内有观点认为，在2018年，OPPO将面临较大压力。其理由主要是：

（1）中国三线以下城市的消费升级红利已过，对于线下渠道优势较强的OPPO相对不利。

（2）在行业下降周期，价格战将更加激烈，对侧重营销渠道铺设的OPPO来说，成本压力更大。

但在我看来，这些观点都值得商榷。

在整个2017年，中国手机市场出货4.91亿部，同比下降了12.3％；全球智能手机出货总量也只实现14.70 亿台， 同比下滑0.1%，成为智能手机市场有史以来的首次下跌。

但正是在这一片凄风冷雨中，三星、苹果两大全球手机品牌，以及中国手机业的第一梯队：华为、OPPO、vivo、小米，销量都实现了不同比例的增长。

比如OPPO，据IDC数据，它的2017手机出货量为1.118亿部，居全球第四，同比增长12%。

这个现象背后的残酷事实是：整个手机市场越来越向头部集中，形成一个由少数企业占据主要市场份额的T型竞争格局。

在规模优势和品牌优势的带动下，依托更强大的，供应链、渠道、营销等资源的整合能力和管理能力，包括OPPO在内的头部厂商，将继续拉大与第二梯队厂商的市场差距。

同时，需要注意的是，虽然线上渠道的回暧带动了以小米为代表的互联网手机品牌复苏，但这并不意味着，线下渠道会走向消亡。如果将观察的时间纬度拉长，线下与线上渠道的势力消涨，依然会是一个相互交替式的螺旋上升。

事实上，经过历时10多年，PC和手机两轮大发展的洗礼，中国的互联网市场也已经临近饱和，包括BAT在内的所有互联网巨头，当前也都在拼命地走向线下和海外。

在未来10年甚至更长一段时间，无论是手机，还是其他行业，线上与线下渠道的融合，都将成为市场演变的主旋律。而在这个过程中，线下资源的获取难度与整合复杂度，都远远大于线上资源，而在与网络技术资源整合后，更还有巨大的红利有待发掘。

而这些，都将会是OPPO等具有线下渠道优势的厂商的机会。

换句话说，在2018年，OPPO或许很难成为发展最快的厂商，但它的上升趋势，却依然不会改变。

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当前，外界更关心的问题，是在这个行业大变时期，OPPO将如何应变。

在3月19日，OPPO用媒体见面会的主题词，表明了自己的态度："渐变·见变"。

一要有取舍。渐变，不是彻底打倒重来，而是要在现状中寻找变化，在变化中有所坚持。

二要有节奏。见变，是变化的时机已至。

那么，它有哪些应变，又有哪些不变？

在吴强看来，不管行业如何变化，OPPO都需要始终坚守"打造让用户怦然心动的产品"这个根本的初心，才能在不断变化的行业中，健康长久地发展。

很长时间以来，OPPO一直有个倍受争议的问题：它每一代的旗舰产品，使用的都不是当时最顶级的硬件配置，却能在较高溢价的市场锚区，屡屡获得让整个行业都惊叹的销售业绩。

在很多人看来，它成功的原因，在于铺天盖地的营销，以及无孔不入的线下渠道，形成了对用户的洗脑。

但事实上，OPPO真正的优势，并不是营销，而是对于产品的理解，以及对创新的坚持。

反而正是因为摆脱了跑分和堆硬件的恶性竞争套路，深入解决核心痛点需求，OPPO才获得了用户的认可。

在此基础上，通过持续的技术创新，它实现了产品的差异化；通过贴合产品的定位，它抓住了用户的品牌认同感；通过产品与时尚的结合，它为科技产品创造了艺术品的赋能，最终树起了自己差异化的品牌大旗。

比如，OPPO持续围绕消费者的核心需求，通过成熟的技术，进行产品实现，不断迭代提升消费者的手机使用体验；并不断基于人性洞察，布局研究方向，进行前沿科技的沉浸式研究。

截止到2018年3月16日，OPPO在国内的专利申请公开和授权数量共18249件。其中，很多都是用户两年、三年甚至是五年以后，才能用得上的技术。

通过创新、服务和品牌来提升用户体验；通过用户体验的提升获得产品溢价；通过产品溢价的利润来支撑技术研发、客户服务和品牌建设；这样周而复始，OPPO最终建立起了一个可持续的，正向循环的底层商业逻辑。

在2018年，这种商业模式的优势将进一步提升。因为在竞争加剧的环境下，过去以牺牲利润方式争夺用户的恶性竞争方式，无法形成消费者的忠诚度，一旦市场环境出现波动，就很容易形成大规模的用户流失。

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当然，在2018年，OPPO也有自己的"变"。

比如科技创新的投入力度，将进一步强化，尤其是5G、AI、AR等正在加快孕育的关键技术，既往的积累将逐渐投入使用，新的研发还将持续加码。

比如5G，OPPO不但是目前国内5G标准制定重要参与者，也将会成为首批推出5G产品的厂商之一。

在R15的身上，我们也能看到这种变化的征兆。

在它身上，OPPO首次与商汤科技联合推出OPPO AR开发者平台，通过标准化的硬件和API接口，以及更适合中国开发者应用习惯的软件SDK、应用工具和模块，这个平台将帮助开发者更好地调用软硬件资源，实现AR效果的最优展示，从而推动AR在手机终端的应用和普及。

它甚至已经率先实现了京东、王者荣耀等超级APP的AR入驻。用户只要打开AR功能，就可以实地测量家电尺寸是否合适，颜色是否搭配，获得"眼见为实"的购物体验，或是将喜欢的角色置身到真实的场景中进行互动。

另一方面，是海外市场拓展的发力。

自从OPPO于2009年开始发展海外市场以来，海外市场在OPPO的业务比重中所占的比例一直在不断提升。截止至2016年年底，OPPO共有超过15000名海外员工。在2017，OPPO更已覆盖全球31个国家和地区市场，全球市场份额已位居第四。

在2018年，也就是OPPO海外市场拓展的第10年，OPPO计划开发更多新市场，比如科技竞争更为严苛的日本，同时打造更具全球竞争力的产品及本地化消费者服务。

事实上，这也是中国手机领军企业，当前都在全力争夺的"棋眼"。

经过20多年的发展，中国手机产业从无到有，从弱到强，从被海外品牌压制，到如今出征全球，可谓一路坎坷，但经过多年积累，无论是知识产权、供应链、渠道、品牌、服务，还是其他各个环节，中国品牌都已经具备国际化的视野和竞争实力。

而在中国市场进行下降周期的大环境下，出海更已成为各家公司获取增量市场，维持发展速度的破局关键。

当然，在这个过程中，如何让产品做好国际化与本地化的平衡，将成为一个实力的分水岭。

为此，OPPO基于自己的用户调研，针对不同市场的用户，采用了不同的产品策略。

比如，在中国市场，针对年轻用户喜爱的拍照、游戏、微信，都进行了深度的优化，大大提升了用户常用场景的体验感受。而在在东南亚市场，针对当地年轻人喜爱的自拍，首先推出"自拍专家"的概念，并率先将AI应用到拍照中，满足了不同性别、肤色的自拍需求。

此外，OPPO在全球各个地方也都有本地化的产品经理团队，根据当地用户的需求，对产品进行持续优化，逐渐积累全球市场口碑。

当然，无论是在中国、东南亚还是欧洲，OPPO都将会通过更加立体化的渠道，采取更有趣的方式和全球的年轻人进行互动，并且进行情感层面的沟通，去有效触达消费者内心，提升品牌认同感。

用吴强的话说，OPPO"既要将品牌做大，又要将品牌做小"：一方面让它的视觉元素随处可见，让全球的年轻人都能够关注和了解到，另一方面，又让它润物无声，真正潜入到消费者的认知当中，与年轻人产生情感的共鸣。

实际上，R15正是回答了这样一个问题：在这样一个时期，如何持续地给消费者带来惊喜？

"我想，因时而变才是最佳的选择"吴强说。

来源：科技杂谈  作者：王胖子