今年被称为是企业服务元年，大量的资本和人才涌入B2B领域。细分市场的价值被深度挖掘，越来越多的企业获得发展，在产品服务、市场占有、团队合作、商业模式等方面愈加成熟。汽车行业领先的SaaS 平台“车巡IMS”近日传出消息获首轮3000万元天使融资，此轮融资由美盛控股投资。“车巡IMS”项目是杭州车云网络科技有限公司面向汽车行业，服务于全国26000多家经销商的智慧化营销管理平台。首轮融资将用于完善企业发展战略、引进行业核心人才、拓宽行业产品服务链等方面。

“车巡IMS”是专业面向汽车经销商，推进汽车产业互联网+进程、加速汽车产业电商化改革的汽车智慧化营销管理平台。目前主要布局汽车行业数字营销业务转型，探索传统线下经销商向上发展+互联网实现汽车产业的电商化模式，已正式面向行业推出“销售SaaS”、“二手车SaaS”、“售后SaaS”及基于实现汽车经销商与消费者互联互通的社会化营销平台“全民车经纪”和“车巡|微站”五款重磅产品。同时，作为车商管理可视化和大数据分析中心，“车巡IMS”为每位经销商用户配置了可视化工作报表，为决策者展现了全视角业务分析模型，全面实现了经销商全产业链和面向顾客全生命周期的数字营销管理。

车云科技CEO胡建平坚信，“车巡IMS”切入的两个维度市场均存在的巨大的商业前景。在企业级软件服务市场，数据显示，中国SaaS规模年增速高达50%，预计到2017年保有量将达450亿，垂直细分市场或将出现SaaS市场第一梯队，未来企业级SaaS市场竞争的焦点将不在于产品的功能，而是在平台化和大生态的竞争。另外，中国汽车市场连续7年成为全球最大汽车市场，未来仍将保持稳步增长。新车端2015年销量突破2400万辆，售后端全年7000亿规模的市场，二手车更是年度超过万亿规模，辐射配件、用品、保险、金融等汽车产业链更加庞大的商家数更是不计其数，机会无数且具有巨大潜力。

（车云科技CEO胡建平）

而且，通过近几年来各大互联网平台对汽车行业投入的大量资源探索已经证明：整个汽车互联网领域，产品+服务构成中，服务占据更大比重，当互联网以平台、重C端等方式扩张到一定阶段就会发现，没有线下服务者的配合，很难真正给C端消费者很好体验，也就意味着原先设想的商业模式闭环很难形成，目前来看，线下反向利用线上资源做“产业+互联网”将更容易实现，而汽车经销商则是线下实体最核心的主体。

目前，消费互联网也使传统4S店面临近十几年来的最严重危机，传统模式固有弊端一一凸显，亟待革新思维模式改变现状。新车端、售后端竞争惨烈，盈利低下，行业互联网程度低，信息管理系统建设薄弱，用户流失率高。去年中央提出供给侧改革战略，核心就是要提高供给的质量，提高供给的效率，就是要从过去着眼于供给的数量扩展转到提高供给的效率,改革的需求带来前所未有的发展机遇。汽车经销商智慧营销管理平台“车巡IMS”作为汽车行业领先的SaaS平台，契合经销商及经销商集团“+互联网”转型升级的需要，快速解决汽车传统行业向互联网转型升级的痛点，成为汽车圈竞相合作的软件服务商。

目前，“车巡IMS”项目系列产品已与1600余家汽车经销商开展合作，为经销商提升管理实效的同时，实现了巨大行业价值。如通过“车巡IMS”项目“销售解决方案”输出的新车成交在2000台/天左右，实现销售线索管理2万余条/天，甚至有优秀的合作经销商单月实现超过300台的销量，达到网电销51%的占比，降低营销成本，提升管理营销效率，将汽车经销商的销售意向客转化率平均提升20%以上。在提升销售线索管理效率的同时，“车巡IMS”项目销售解决方案还实现了帮助经销商改革营销思路，完善全方位广告营销评估的闭环体系搭建等价值，解决经销商诸多管理与营销痛点。目前，车巡IMS平台除了完成搭建“销售解决方案”外，还输出了“汽车售后解决方案”与“二手车解决方案”等一系列汽车经销商数字化营销管理改革方案，帮助汽车经销商实现全方位的虚拟化大平台建设，为对接消费互联网、实现汽车电商化进程奠定坚实的基础。

未来，“车巡IMS”平台形成的大生态，将不断整合帮助汽车经销商切入包括新车电商、二手车电商、汽车配件和汽车用品市场电商、汽车后市场电商、汽车金融等更为广阔的上下游产业链，分享万亿汽车电商大市场。