7月29日，这家刚发布产品15天的跑步机公司，竟通过一场直播乌龟跑步机挑战赛卖出10000台跑步机，吸引了央视二套的关注，竟和雷军一起接受了央视经济新闻的采访。新颖的产品设计，独特的营销方式，资本的热捧让小乔跑步机迅速从混乱的跑步机市场脱颖而出。

“中国有能力造出全球最好的产品，却没有能力做出中国自己的品牌。小乔一次乌龟跑步直播就吸引了数百万人的关注，互联网为品牌的崛起提供了全新的思路和无限的可能。”小乔CEO潘忠剑采访中提到。

小成本大制作，乌龟跑步引爆朋友圈，一天卖出上万台跑步机

早前，一只乌龟以迅雷不及掩耳之势，霸占了各类社交平台，大伙儿无不被它跑步机上飞奔的身姿折服。一夜之间，它就晋级成了一线网红。7月15日，淘宝直播放大招，直播了一场史无前例的乌龟跑步挑战赛，猫、狗、仓鼠等小动物们纷纷出现在跑步机上，轮番挑战“网红龟”，现场萌态百出，吸引了几十万人点击观看。

乌龟怎么如此神速?其他动物在跑步机上面又会如何?它们能否战胜“网红龟”?受此启发，潘忠剑决定办一场绝无仅有的乌龟挑战赛，并以此为契机助力小乔跑步机淘宝众筹。

直播当天，也是小乔跑步机淘宝众筹首日。活动现场，“挑战者联盟”正式上线，仓鼠、文艺喵、汪星人先后出场，它们呆萌笨拙的身姿下，观众们早已忘记比赛本身，欢乐不断吐槽不停。

据不完全统计，此次直播共吸引了几十万人观看，其中70323人同时在线观看的数据也是再创新高。

此次乌龟挑战赛也吸引了央视的关注，成功亮相央视财经频道经济信息联播专题节目。不仅如此，乌龟挑战赛还吸引了一大波创业CEO的关注，纷纷转发朋友圈，堪称一场成功营销。

而创造这场奇迹的是一个完全不知名的家用跑步机品牌——“小乔”，没有做过像样的产品发布会，也没有花大价钱去做营销推广，更没有像罗永浩那样的明星创始人为产品背书，相比老罗，“小乔”创始人潘忠剑只是庞大温商群体中的一位新生代表。

在电商竞争异常激烈的今天，尽管众筹平台深受商家热捧，但是想要异军突起实属不易。而这次小乔智跑凭借一场独特的乌龟直播，创下淘宝众筹首日销售记录1298万元，当天共计销售11990台，着实让人刮目相看。

花样百出的网络营销，好产品如何借力?

“中国有能力造出全球最好的产品，却没有能力做出中国自己的品牌。 小乔一次乌龟跑步直播就吸引了数百万人的关注，互联网为品牌的崛起提供了全新的思路和无限的可能。”小乔CEO潘忠剑分享了本次小乔如何利用网络营销的秘诀。

互联网为用户调研和产品设计提供了更多的数据和调研工具，为更好的产品和品牌定位提供了参考。小乔跑步机前期利用生意参谋、 数据魔方、跑步机社群等工具做了大量的数据调研和分析。

据设计师吴磊磊透露，小乔跑步机充分利用互联网+优势，通过热门的跑步机销售数据划定尺寸数据，通过月销最高的跑步机确定价格参数。同时，分析购买人群找到女性购买比例，借助用户评论进行质量分析。最后，借鉴苹果、小米等产品趋势定制产品外观。

互联网为营销提供了更多的玩法。在互联网没有出现之前，信息传递速度很慢，信息的传播渠道也比较单一，所以很多产品都只能靠广告来提升品牌影响力。而互联网的出现为营销提供了更多的思维和工具，让品牌低成本快速建立影响力提供了更多的可能。

近年以爱好集结的APP大肆兴起，小乔深谙社区营销之道，和国内最受欢迎的运动APP咕咚深度合作，从最爱跑步的消费者切入有效到达目标受众。此外，顺应直播营销的趋势，冠名ME“非减不可”何洁减肥直播节目，助力何洁减肥30斤的目标，在直播中更全面的展现跑步机的高颜值、智能化的卖点。同时，又紧跟热点，制造了乌龟挑战大赛，集结一批可爱的萌宠，参与跑步机上的跑步较量，内容新颖有趣，以小成本获得了大量的曝光，产品销售自然提高。

互联网是品效合一最好的渠道， 互联网不光是一个营销工具，同时也是一个直接的销售渠道，可以让品牌的营销快速通过电商渠道变成实际的销量。

小乔跑步机选择70%买家是女性用户的淘宝进行众筹，也成为淘宝众筹唯一的跑步机品牌。7月15日，小乔跑步机淘宝众筹首日销售记录1298万元，当天共计销售11990台。

淘宝众筹给予了小乔跑步机极大支持，除众筹首日同步进行的淘宝直播外，还包括首届淘宝造物节的开屏推广、邀请小乔跑步机作为唯一体育文化品牌参加淘宝造物节。

　　体育，一个即将要爆发的风口

奥运年，什么最火?体育!北京时间8月6日早上6点15分，里约奥运会即将开幕式。而有着5万亿市场的体育产业也急速解冻，成为一个即将要爆发的风口。

7月30日，虎扑体育联合创始人杨冰在“体育产业的资本时代——机遇和风险”论坛上表示，在过去，体育产业中用户潜在诉求跑在资本前面，但在最近一两年，资本对体育产业产生前所未有的关注。

2014年10月，国务院推体育产业新政，大力扶植体育产业，全民健身上升为国家战略;

2015年3月，李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+计划”，互联网成为传统企业转型的的重要参考，体育行业也不例外;

2015年12月，国务院将2025年中国体育总产值目标定位5万亿。

国家政策支持再加消费升级驱动，国内体育市场一夜迎来春风。除了BAT、万达、苏宁、乐视等企业在体育产业领域展开积极布局外，红杉资本、如深创投、创新工场、IDG、达晨创投等创投机构也频频出手。

今年1月25日，乐视体育宣布以3920万元人民币购得搜达足球56%的股份成为其控股方。这是乐视体育在滑雪助手和章鱼TV之后的第三笔战略投资，此前乐视体育曾表示要通过投资和并购，补充和完善赛事、内容、硬件和增值服务四大业务板块和生态体系。

乐视体育CEO雷振剑表示：“在搜索、社交和电商之后，运动健康有望成为互联网大数据最具价值的第四极，也是消费者和互联网的新连接点。”

专家认为，中国的体育业发展相对来说是比较独特的，不管是在市场经济的地位里，或者是国务院的46号文，把体育产业推到了前所未有的高度，受到社会方方面面人士关注的境界。

对潘忠剑而言，未来小乔还要更为注重对产品进行打磨，以“乔一代”切入运动大健康这一蓝海，围绕小乔跑步机这款爆品衍生出更多如动感单车、线上社交、马拉松、约跑平台等产品。最终，小乔跑步机将与潘忠剑旗下的昂臣电器、辉叶健康一道，形成集团作战效应。

高性价比+爆款，有望成为“跑步机中的小米”

与小米科技创始人雷军一起上央视的小乔跑步机，有望成为“跑步机中的小米”，这是维度资本董事长厉汉华的预言。

作为“小乔之父”，潘忠剑想做跑步机版小米，给用户超预期一倍的体验，却只需要支付远低于预期的价格。他想在这个足够大却又被低估的市场上，杀出一个响当当的国有跑步机品牌来。

为此，潘忠剑选择了最颠覆的玩法：集智能、小巧、便捷、可折叠于一身的34公斤级家用跑步机，淘宝众筹惊爆价仅为999元。他打算以这样的高性价比去挑战动辄数万元、重达百余公斤的进口跑步机。

小米的品牌定位是“为发烧而生”，而小乔则标榜“只为年轻人而生”。除了999元的淘宝众筹价将小乔跑步机打造为爆款，潘忠剑的个人经历也有助于打造“跑步机中的小米”。

早在2014年，潘忠剑在电商项目上就大胆地尝试了高性价比+爆款模式，对如何打透供应链、快速覆盖市场等执行细节早已了然于胸。当年，昂臣电器全网销量便破1亿，日均订单更是突破5000，创造了当时业内一个不小的神话。