说起“微商”这两个字，最关键的还是一个商字，而微只不过是一个工具而已，或者说是一种形态。说到商，就离不开最关键的一个核心：营销。说到营销比较有影响力的就是三阶营销法：抓潜、成交、追销，互联网行业又有另外一个说法：流量导入、流量沉淀、流量变现。其实概念都差不多，就是如何能够更好的吸引潜在消费者，然后通过你的营销策略达成买卖关系。

在微商行业的实战中，笔者也总结了微商三部曲，即：加粉、互动、卖货。本来这三个词可以用更高大上更隐晦的词来显得有学问，但是我想：一个观念就是要让更多的人看懂的，还是白话一些比较好。

一：加粉

1：方法篇

主要有下面几种（不包括用什么微信多开、虚拟定位等软件）：通讯录导入、QQ导入、群聊里添加、搜号码查找、面对面添加。首先要保证我们手机通讯录里有足够多的名单；微信必须绑定一个QQ，这样我们多年QQ上的好友就可以导入到微信；微信百人群是一个个精准的大鱼塘，我们一定要利用好，进到有价值的群之后根据地址和签名等基本资料判断，主动加一些自己想要的精准人群；当我们在网站、杂志、名片等上面看到你想发生关系的人的手机号码，我们要习惯做一件事情，那就是输入手机号码搜索一下有没有开通微信，如果有添加一下，别人接受到的验证信息是：来自朋友验证，这样通过的几率就比较高了；当我们出席一个会议或者在进行其他社交活动时候，会遇到很多人，这时我们要学会主动加别人微信或者让别人扫一扫自己的二维码，然后随后把姓名、职业、电话等信息互相发送、保持备用。

2、法则篇

a、重质量，而不是数量。那些对你毫无意义的粉丝待在你微信里除了浪费你的流量没有任何益处。

b、尽量让别人加你。因为我们每天主动加别人的数量是有限制的，根据笔者的经验最好不要超过20个，否则你发送的验证信息别人根本看不到，而且还有临时封号的危险。

c、加了别人赶紧打招呼。不要别人通过验证之后你不做任何表示，就像你勾搭别人，别人说OK，你又没下文了，这是挺扫兴的一件事情。当然第一次也没有必要过多的聊天，了解彼此的职业、爱好等就够了，然后最后养成一个及时备注的习惯，这样便于更容易在通讯录里找到他，也不会因为换手机或重新下载微信将别人忘了。

二：互动

1、个人微信。在这方面我们做到以下三点就可以了，那就是：及时回复、偶尔想念、以问代答。第一个很容易理解，偶尔想念就是一个尺度的问题了，一般建议所以好友一个月要交流一次，哪怕只有相互的一句问好，不要脑残的发那些清理微信好友的信息，或者一些老掉牙的节日问候，用你自己的语言有针对性的问好，别人会倍感亲切。尽可能不要群发，虽然那样可以节省很多时间，但是别忘啦，经营人际关系本来就是花时间、要用心才能做好的。

2、朋友圈。朋友圈分为两个方面：一个是你发一个是看别人。你发发一些什么东西呢？笔者建议做到三个有：有生活、有工作、有思想，如果你打开一个人的朋友圈满眼看到的只是广告或者心灵鸡汤，别人看了会很无感，别人也很难透过微信联想背后这么一个活生生的人是什么样子？只有具备了以上三点，你才会在别人心里建立真实感，有了真实感才有信任，而信任是一切营销的基础。

当我们看别人发的朋友圈内容，我们要做什么呢？做好以下三点，你的人际关系才会变得越来越好：积极点赞、偶尔表情、适当评论。随着微信越用越习惯，点赞的人越来越多，因为容易嘛。但愿意评论的人只有一小部分，你经常这样做别人就很容易记住你。哪怕是发一个表情也比单纯的点个赞要好。

3、群聊。当我们进入到一个微信群，我们要注意一些什么东西呢？要考虑怎样才能达到最好的人际关系的效果，而不是只在群里加人乱加一通，然后就是发广告、抢红包，其实我们要做的很简单：首先我们设置好我们的群昵称，把你想表达的产品、服务、身份、公司之类的信息加到群昵称里，接下来你要做的就是在群里跟人说话就够了，因为每说一句话就是做了一次广告，比你发什么硬广之类的要好得多吧？其次我们要学会@别人，在群里跟别人对话、交流、回答别人问题尽量多用@，这样代表你更关注别人，别人也就更容易关注你。再有就是学会在群里发红包，哪怕一个小红包分发若干份，别人拿到总会开心的，多这样几次别人更容易记住你或者主动加你，只有先做一个给予别人的人，才能够得到更多的回报嘛。

三：卖货

关于卖货很有一些技术含量和内容，这里只是简单的说几个核心:第一就是产品，产品是做微商最关键的一步，没有好得产品一切免谈。产品除了物有所值还要包装有新意，还要体验很好最好超越用户预期，这样用户才有分享的欲望。第二个就是人品，关于微信里的人品如何做好，参照第二部分，做好互动的三点，可以说你在微信里的人品就达到标准了。第三个就是团队，因为微商作为一个新兴的行业需要不断的学习，包括产品方面、微信使用技巧、营销方式方法等，还有心态、观念以及相互之间的鼓励和支持，而这些只有一个成熟的团队才能做到，做微商最怕的就是单打独斗，除非你本身就有很好的人际圈而且只想业余时间赚点生活费而已，最后便于大家记忆，总结一句话，也希望你能记住并很好的理解吸收，因为这个对你从事微商这个行业很有帮助，那就是：小富靠产品、中富靠人品、大富靠团队。

微商之路不易，且做且琢磨吧！

本文作者：微世界商学院 时胜利  个人微信：563856682