对于苹果，用户们的感情历来是比较尴尬的，有喜欢和追逐，也有一种是酸腐味儿，还有就是希望看到其跟三星Galaxy Note 7跌个“大跟头”，毕竟，国产机才是众多人的最爱。

今年冬天最受伤的应该是iPhone X的黄牛党，谁知道iPhone X不仅没有供货不足，而且还加大了产能，据悉，有用户12月2日发货的订单已经提前到11月22日发货了，整整提前了10天左右。一面是iPhone X的火爆，但另一面却是iPhone X的高售价，64GB版售价8388元，256GB版售价高达9688元。接近一万元的价格，购买者却趋之若鹜，这是为什么呢？

首先，iPhone X的口碑延续了苹果，不像iPhone 8一样“扑街”。任何产品上市之前，都会有在营销、市场、公关等方面进行发酵，但产品最终销量如何，还是要看口碑，来自朋友们的推荐和反馈，产品好，则能够迅速风靡，产品口碑不好，则会让用户们迅速换别的手机，产品口碑缄默，则说明产品本身在品牌知名度等方面还远远不足。

从11月3日发货开始起，iPhone X在微信、微博等社交网络上的口碑反馈委实不错，当然也有媒体报道称，iPhone X出现烧屏、扬声器音量大时会出现“噼啪”杂音、脸部识别不准确等问题，就目前来看，出现这种故障的情况在国内并不算多，朋友们依然在朋友圈炫耀着自己拿到了新的iPhone X。口碑是第一要点，没有口碑在这里，就算iPhone X售价跟iPhone SE一样，用户依然不会购买。口碑所带来的一连串反应，让更多的人加入到购买iPhone X的队伍中去，国产机尽管在市场、营销、销售方面比较擅长，但在打造产品口碑方面，还处于成长阶段，这与其产品本身有关。

其次，价格并非用户衡量是否购买苹果产品的主要因素。自iPhone进入中国以来，其售价就不低，iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 7 Plus等产品的售价均在5000元以上，而当时国产机的战场还是2000元左右，vivo、OPPO是在2000——3000元之间，这意味着通过多年的累积，苹果已经积攒了足够多的高净值用户群，这些用户群体有足够的购买力来购买苹果的产品，一代一代的洗粉，离开的早就离开了，而留下的都是真正的苹果用户。

现在苹果一下子推出了iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X三款产品，在这三者之间选择，用户肯定更愿意购买iPhone X而不是iPhone 8，至于其售价的差距，对于买得起苹果的用户来说，也不过是多了2000多块钱而已，买得起的人，是不会把价格当主要因素的，而且，iPhone X也有两个价位供用户选择，喜欢便宜的，自然可以去买64GB版的。

很多人在购物的时候，过多的关注价格本身，反而忽略了用户购物的需求，这就跟买衣服、鞋子、包包一样，有便宜的，自然也有贵的，但是如果一上来就是价格，显然会错了意。对于用户来说，iPhone X产品到底好不好，买不买得起，如果这几个主要因素没问题，用户自然会去购买。相比较iPhone X的售价，LV、GUCCI、Chanel、Dior、卡地亚、阿玛尼等奢侈品的价格才是真正的“可望而不可及”。近万元售价，很多人是有这个支付能力的，关注价格的人才会觉得iPhone X贵。

最后，诸多手机对比，iPhone X仍旧是领先者。华为mate10保时捷版、三星Galaxy Note8、金立M2017、8848、Moto Z2018、这几款售价较高的机型里，让用户自主去选择的话，肯定会有不少人选择iPhone X，这是其产品本身决定的，光是人脸识别一项，用户的天平就会向iPhone X倾斜，在8000元左右的选项里，用户的选择权并不多。

还有就是操作系统方面，用惯了iOS系统的用户，只能选择iPhone X购买，而安卓系统的选择就多一些，既然是唯一的选择，用户只能买iPhone X。

作者：郭静