近日，@HW前HR发布微博表示，华为总裁任正非在近期IRB（产品投资评审委员会）改进方向汇报会议上称，将更加重视低端机型的研发。

“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”

有意思的是，早在2015年初，也就是华为发布Mate S和Mate 8，逐步站位高端市场的那一年，华为消费者BG CEO余承东曾明确表示，华为正在放弃低端市场，将通过吸引更多的高端消费者和向国际市场扩张。

从放弃到重视，华为这两年对于低端手机的态度可谓是大相径庭。华为经历了什么，为什么要这么大幅度的调整自己的战略？

让我们先把时间拨回到更远的2011年，彼时，华为还是低端四巨头“中华酷联”中的一员，华为的品牌离高端二字相去甚远，依然在通过价格优势和运营商定制主攻低端机市场。然而横空出现的小米模式打破了这一现状，也是那一年，华为总裁任正非要求华为手机以利润而非规模进行布局转型。

2012年，华为重新规划了产品线，推出了主打轻薄时尚的P系列，经过P1 和 P2的尝试后，于2013年6月，跳了几个版本号直接推出了P6，得益于轻薄的工艺和漂亮的外观，华为逐渐拜托了了低端的定位，发力中高端市场，P系列的价格也上探到了2000多元的档位。

曾经备受好评的华为P6

真正让华为逐渐树立高端品牌效应的还是旗舰Mate 系列。在2013年初，华为发布了旗下的第一款大屏手机产品华为Mate，从第一款开始，Mate 系列一直定位于大屏，续航时间长，商务旗舰，次年华为延续了P系列的战略，直接发布了Mate系列的集大成者Mate 7，售价2999元，高配版3699元，截止到次年3月，Mate7 销量超过700万台，而Mate 8则是发售当月就突破了100万台，Mate系列的热销让华为取得了国产手机在高端市场上前所未有的成功。

之后和徕卡，保时捷的合作，更是让华为旗舰机成为了国产高端机的代表，溢价能力国内罕逢对手。

深耕高端市场的华为看起来春风得意，那为什么要这么突然的调整自己的战略？

首先自然是自己的低端机销量不给力。我们来看一下华为目前的产品线，商务旗舰Mate系列，轻薄时尚旗舰P系列，效仿OV模式主打线下的Nova系列，中低端机型畅享系列和麦芒系列，再加上荣耀的旗舰机和畅玩低端机。

在4000元这个价位，Mate 系列在国内可以说是独孤求败，P系列和荣耀旗舰也在2000到3000元这个价位上有所斩获，甚至销量一度超越了老对手小米。但是在低端机上，华为可以说是被友商吊打。

拿今年京东“6.18”狂欢节举例，2000-2999价位销量冠军是荣耀V9，1000-1499夺冠的是荣耀畅玩6X，然而总销量小米无悬念拿下了第一名，将华为和荣耀甩在了身后。究其原因，是因为小米有红米Note 4X这千元一杀器，直接将价格杀到3位数，购买决策成本进一步降低。

旭日数据单月的出货量数据表明，小米已经占据了低端机绝大部分的份额，前5名占据三席，而荣耀青春8单款机型虽位列头名，但缺乏其它补充机型，后继乏力。

华为的品牌和技术优势，没能帮助他们在千元机这片混沌的市场有所斩获。做企业不是做慈善，放着这么大一块市场不管，任何一家公司也不能容忍这种情况的出现。今年8月份千元级的出货量排行。

华为在低端手机的不作为，也给了友商喘息的机会。还是拿华为和荣耀的老对手小米举例，2016年，可以说是小米最为艰难的一年，小米5、5s、5c都没有引起很大轰动，甚至失去了一贯的“发烧”配置，份额和销量陷入了创业迄今为止最艰难的时期，以IDC数据为例，2016年第一季度到第四季度，小米智能手机销量（出货量）同比下跌分别为：32%、38.4%、42.3%、40.5%，全年出货量同比下跌达36%，市场份额也从2015年的15.1%下跌到了16年的8.9%。

然而今年的情况是，小米春风得意，雷军更是自豪的说出“从来灭有一家手机厂商在销量下滑之后还能振作起来，但是小米做到了”。在旗舰机不给力的情况下，给小米续命的就是千元机的红米系列，截至2016年6月份，上市接近三年的红米手机共售出1.1亿部。华为给了竞争对手喘息的机会，说是战略失误也不过分。

另外，还有一个更重要的原因是，华为有了更远大的目标，那就是超越三星，登上全球份额第一的宝座。

在Mate 10发布会上，余承东表示前三季度华为手机发货量达到1.12亿台，发货量同比增长19%。过去的一个季度出货量已经超越苹果，全球市场份额位居第二，中国市场份额持续保持第一。

余承东曾经说过，华为要 “三年超苹果，五年超三星”，从目前华为的市场表现来看，这一目标已经实现了一半。华为下一个阶段的就是超越三星，达到全球份额第一，他追求的方向是高端机超过所有对手，创新力超过所有对手，这样才会成为真正的第一，这也是不可阻挡的趋势。

这番话看似矛盾，其实不然。三星目前全球第一的份额靠的是Galaxy S8 和Note8吗?并不是，而是型号众多，数量庞大的低端机。得益于强大的产业链的垂直整合能力，三星可以完美的贯彻自己的“生鱼片理论”，即在两个月的新鲜期内不断推出新机型来抢占市场，用机海战术来增加销量和销售额。

华为在高端市场耕耘数年，已经有了不错的成绩，但是目前的情况一时半会也不会再有更大的突破了，想靠Mate 10 超越 Galaxy Note8 和 iPhone X 还有些不现实，那么华为想冲击全球份额第一的宝座，就只能沿着曾经的三星的老路走，就是通过大规模铺货 ，发力低端市场。

其实这也是一个企业发展到了一定程度所要经历的必然过程，从精而专到大而全。三星最大的优势是自己的产业链整合能力，芯片屏幕等核心技术都掌握在自己手里。从某种意义上来说，华为可能是最接近三星的厂商了。

一场低端机的大战就快要打响了。

来源：古泉君