近日，全球信息技术和业务解决方案领导者IBM，做客国内最大的职场实名社交平台脉脉直播——脉脉职播，共同举办了“下一个机遇——IBM独家招聘专场”。据悉，这是继2017脉脉雇主文化节12家百亿估值独角兽企业在线直播后，脉脉的又一大型职播活动。

IBM大中华区人力资源副总裁沈川燕、大中华区云计算总经理张永健、大中华区首席数字官徐云程、IBM中国研究院认知交互技术总监秦勇做客脉脉职播，分别进行了《在IBM里工作是种什么感受》、《如何释放云平台的新价值》、《数字化时代，企业的转型之道》、《人工智能，解开人类新篇章的黑历史》的分享，详细介绍了IBM对AI人工智能的积极研究和创新，以及IBM如何利用大数据在云计算平台上实现各类业务转型。节目总共吸引了超过150万IT、互联网等多领域高管和职场精英观看，数据显示单场职播最多时有9万人同时在线。

当下，直播是继微信、微博后新一代的社交形式，这一功能嫁接在早已深度布局职场社交的脉脉而言，在精准传播优质内容的同时，更超越了普遍意义社交功能，在各大公司实名用户互动中逐步树立垂直行业深度影响力。与纷繁复杂的直播平台相比，脉脉“职播”平台积累职场高阶用户群，受众更为聚焦、精准，职场社交用户图谱拥有无比巨大的商业价值。

带动世界级企业转型 搏击数字化销售蓝海

21世纪数字化领域最重要的新型资源，无疑就是数据。中国拥有庞大的数据量和互联网时代下最丰富的应用场景，由于中国市场的广度和深度，它的应用市场几乎覆盖了全行业。

徐云程提到，这次的数字化转型在企业级市场其实是一个用户驱动的转型，企业之中的购买者或者影响者都是个人，而企业行为与个人行为也有千丝万缕的关系。当技术成熟之后，数字化转型的基础就具备了。在企业市场中很多创新是以竞争的形式出现的，但是今天传统行业和新兴行业中各种各样的参与者变得越来越模糊，行业之间的界限变得模糊，一定程度上促进了行业的数字化转型。

IBM有一个观点是，数字化转型其实是阶段性的，一般是为提高效率、使用度或者安全度来进行数字化，包括数据的采集和数据库的搭建，这是很不容易的。再通过内外部的数据制定个性化的服务来进行数字化转型，这也是很多企业正在追求的，从2011年到现在，企业数字化转型的市场刚刚开始，企业的数字化转型还有很长的路要走，尤其是在中国的市场中有很大的空间。

在此基础上还可以进行数字化再造，数字化再造的背后并不是一个企业的再造，更多的是一个商业模式的重构和一个价值的体现，如何创造价值和分配价值，这样的数字化思维模式和商业模式是非常新颖的。

诚如徐云程所说，数字化转型对于IBM销售团队的冲击是非常大的。之前，销售的主要任务就是拜访客户、投标等，而做转型的第一步就是让这个团队的“装备”变得不一样，需要有对内的数字化技术平台。

IBM内部提出方案，可以根据这些客户的动态做一个横向的比较，主动推荐可以使得销售与客户有一个更长远的联系。同时每一个销售也可以不需要通过市场营销部门就可以做很多营销的工作，这些工具今天已经在大中华区的很多销售中使用了，也有很多很好的成果。

传承IBM基因 打造独特竞争优势

关于IBM的文化，IBM大中华区人力资源副总裁沈川燕介绍到，IBM有着三大核心价值观：创新为要、成就客户、诚信负责。IBM希望成为一个全员创新的公司，成为客户首选的创新伙伴;希望通过努力， 不仅是IBM获得成功，更重要的是帮助客户获得成功;无论在哪个国家和地区，都能成为当地国家资产的一部分，成为政府和客户最值得信任伙伴的关键。

在职播的最后，沈川燕介绍了几条求职者加入IBM的途径，阐述了IBM秉承市场化招聘的原则——通过刚性考核激发员工的自我提升，发展空间广阔。

此外，IBM四位高管还与在线的数万名网友进行了良好的互动，广大在线脉友也通过脉脉职播参与到宣讲与提问，不仅跨越时间和地域限制，同时大大提高了传播的有效性，彰显脉脉在职场社交领域价值直播优势。

通过与微软、甲骨文、IBM等巨头企业在创新产品新功能和深耕优质内容等方面的合作，脉脉已经形成职播+峰会、职播+招聘、职播+电商、职播+车展等成熟化运作模式，真正基于用户兴趣和内容刚需打造优质直播平台，占领行业新的价值高地，期待脉脉打造移动直播全新范式，带来一场全场景的精准营销风暴。