文/张诗雨

国产手机扬言要超越苹果、三星的话题已经屡见不鲜。贾跃曾经提过，“苹果已经过时了”；余承东也表示，华为目标是在五年内超过三星和苹果；就连主打三、四、五线城市的VIVO、OPPO近日也按捺不住内心的小鹿也来凑热闹，表示自己已经成为三星和苹果强有力的挑战者，暂且不说有没有资格这么吹牛，诗雨认为有梦想还是很重要的，互联网教父马云也曾经说过，梦想还是要有的，万一实现了呢？

事情的来龙去脉是这样的，韩媒称，中国本土智能手机OPPO和VIVO掀起一股热潮。较早成立的OPPO在美国市场调研企业Gartner最近发布的第一季度世界智能手机销售量排名中超过小米位列第四。中国三家企业华为、OPPO、小米的占有率从11.8%增至17.2%，反观三星电子则下降了0.9个百分点。据韩国《朝鲜日报》5月31日报道，OPPO的兄弟企业VIVO在中国市场也取得了令人瞩目的成果。VIVO今年第一季度在中国市场的占有率达到13.28%，排名第二。OPPO和VIVO的第一季度世界市场占有率合计达到9.8%（根据市场调研企业IDC统计），超过华为（8.2%）成为世界第三，一跃成为三星和苹果的强有力的挑战者。

笔者看到这些报道想说的是，那些业界一有风吹草动便天天喊着要超越苹果、三星的国产手机厂商们，你们真的不累吗？时不时找些媒体替自己吹牛，只能自娱自乐罢了，你们有看到过苹果、三星对你们的反击吗？如果哪个厂商主动和友商求撕逼，诗雨只能告诉你的是，你真的已经把对方当成统一战线的队友，实际上论综合实力可能真的远不如自己，为何要拉低自己呢？比如最近华为找了一些媒体去唱衰小米，我想说的是，华为你的对手真的是小米吗？如果你这样黑对方，是不是已经默认对方很强大可以威胁到自己的地位。

言归正传，今天想说的并不是华为、也不是小米，而是OPPO。众所周知，OPPO因价格便宜以及遍地的实体店、专柜而受到三线及以下城市消费者的青睐，这些条件也恰恰是OPPO市场份额攀升的原因，但是这点也只能说明OPPO在三四线销量比较好而已，对于杀入高端市场打入一二线城市消费者人群还有一定难度。无独有偶，在近期360营销研究院的一份报告里指出，苹果、华为来自一二线城市流量相比其他竞品更多，VIVO手机流量以三四线城市为主。

但是一向在三四线城市打天下的OPPO在一线城市面对的竞争很激烈，能否站住脚暂且不说。但是笔者可以肯定的是OPPO要想成功进击一二线城市比登天还难，为什么这么说呢？我认为具体原因有三。

一、品牌接受度：

目前在一、二线城市，苹果、三星、华为早已形成“三国鼎立”的局面。而恰恰这部分消费人群，正是OPPO想要借机打入的高端消费市场。他们的消费习惯以及品牌的接受度并非一朝一夕形成的，对于早已建立的消费习惯想要打破重新建立无疑很难。加之一、二线城市中低端市场方面，小米、荣耀、魅族、乐视、360等手机品牌无论从价格、品牌知名度还是实力上论战，虽然整体上他们也是相爱相杀，但对于热衷互联网的一、二线城市手机用户来说并不会轻易选择一个三四线甚至五线农村市场才会用的手机品牌。以乐视手机为例，携产品力、生态力、品牌力和渠道力于一身，乐视超级手机在短短一年的时间里，迅速跻身行业前八。其中，全渠道多兵种立体操盘模式，更是乐视手机首创的杀手锏。

二、线下渠道是硬伤：

OPPO注重线下渠道，在三四五线城市，遍地的OPPO实体店、专柜，最底他们可以布局到乡镇。就算不上网的人，也知道OPPO和VIVO。但是随着互联网和智能手机的普及越来越多的用户会选择线上渠道购买，所以换个角度来看，拉长的线下渠道虽是优势但也是硬伤。众所周知，船小好调头，对于门店的设立无论从人力、物力还是财力上都是相当一部分投入，后方产业链布局过重，受低端市场知名度影响反而成为其进入高端市场的阻力。那么，肯定有人会说，同样是互联网时代，苹果、乐视、小米等品牌也在不断布局线下渠道，会不会与之前观点相悖呢？所以有一点需要明白的是，这些品牌从一开始进入的就是高端市场，以苹果为例，在民间，买苹果手机等同于换肾般贵，但不等于没有消费者购买，随着智能手机市场争夺战硝烟弥漫，加之市场饱和，无论苹果、三星都纷纷推出中低端机，无疑对于OPPO等更是雪上加霜。

三、营销方式：

充电五分钟，通话两小时，OPPO r7。这是一句广告语，让我想到了之前走红的金坷垃，“肥料掺了金坷垃，一袋能顶两袋撒。肥料掺了金坷垃，小麦亩产一千八。”抱歉，你们都是由于广告内容夸张且不实而走红大江南北。从当年冠名《超级女声》《快乐大本营》《天天向上》，到真人秀流行后的《奔跑吧兄弟》《极限挑战》，OPPO瞄准的始终是年轻消费人群，换句话说都是没有经济实力的消费人群。起步于三四线城市的OPPO抓住了这样的一群年轻的消费人群：他们不像手机发烧友那样上网研究各种手机型号，也不太关注专业的配置参数，他们更多的关注是放在手机的外观、拍照功能、音质这些直观的特性上，还有品牌是否听过，价格是否合理，哪里可以购买。消费OPPO的人群更多的是来于偶像的影响，你看过苹果、三星有这样的营销战略吗？随着这部分人群（以前叫非主流、现在叫二次元）消费水平的不断提高，他们的最终目标还是会选择实力派的苹果以及三星等品牌的，不信你可以随手抓一个路人问问。

综上所述，不难看出，OPPO想要进入一二线城市，打高端消费者的主意，首先要解决的是头上的“三座大山”，但是任重而道远，成功改变策略也并非易事。