又是忙了一个星期没写文章了，这个星期，对我来说，是一个重大的转变，因为，我们正式开始了我们的农特产品和新媒体项目。

在上一篇文章里，我写了一点关于自己在老家农村感受到一些机遇与挑战，尤其是春节期间，大家都回了老家，共鸣感很强。其实，你可以翻翻互联网上的文章，农村城市的差距及一些机会的文章，很多人都在写，因为，从城市繁华的工作中回到宁静悠闲的农村里，很多人失去了网络，失去了在城市里生活所需要的一些东西而变的不习惯。所以，科技作者，互联观察者，自媒体人，电商从业者等，都想通过这一次春节的反差，寻找更多的机会。

所以，我也希望，通过这一篇文章，来表达我对农业电商等方面的支持，希望更多的人能够参与进来，为自己家乡做点贡献。

在年前的一篇文章的最后，我留下了一个怪吸引人的悬念，就是讲讲如何通过低成本来获得更多的粉丝关注。今天，我就来简单讲讲我遇到过的一次活动。

先来看看这个活动的数据吧，以免说是吹牛的。

从图中可以看到，有3次比较大的波动，分别是1月20号左右，1月27号左右及2月3号左右。

然后再来总结下数据。我初步算了下，3次活动积累粉丝数量大概是在1500左右，最终的留存率在50%左右。

接下去，就是干货了，活动的具体内容。

本次活动的主要原则就是关注公众号，回复关键词，送手机流量活动。

这个公众号的定位内容是时尚类的，所以，粉丝人群基本都是女性，既然人群定位有了，那么，接下去就是寻找人了。

由于公众号运营公司本身之前就是做女性美容整形的，所以，积累了大量的客户资料，差不多有10万的电话号码。所以，寻找客户这一步，可以暂时省略。没有客户的资料的运营者该怎么做呢，很简单，分类信息网站啊，论坛啊什么的，很多手机号，慢慢收集下就可以了。

接下去，你可能会想到，是将手机号导入微信，然后加微信好友。错！

他们的方法是回到最原始的方式，群！发！短！信！

对，你没有看错，就是群发短信，10万手机号码，进行分批次群发。

目标人群有了，推广渠道也准备好了，接下去就是如何设置活动环节了。

首先，既然是吸引粉丝，所以，最好是选择公众号进行活动，至于原因，下面会详细分析。

如何设置公众号也是很有学问的。你需要根据用户的使用习惯来进行场景化的体验。因为用户是很笨的，也是很懒的，他们只是希望能够最方便的将流量获取到。所以，在设置公众号的时候，最好直接关注就跳出活动页面，点击即可参与，或者公众号自定义菜单也变成活动链接，直接点击参与。如果是原有的粉丝参与活动，那么就需要回复关键词来获取了。

公众号设置好了，接下去就是编辑群发短信了。群发短信的内容，也是很有讲究的。尤其是现在这种智能机，安装了安全软件，可以拦截骚扰短信。如何在有限都没被拦截用户里，让用户看了短信原因与参与活动，这是一个难题，幸好，我们还是抓住了一个痛点，那就是时间。（下面会详细讲解）

短信内容编辑好了，公众号设置好了，其实，你还有一个疑问，就是流量怎么来的？

其实，这个很好解决。如果你是土豪公司，那么，你可以手动的在支付宝充值流量的地方给用户充值，当然，这样会很累。如果土豪觉得累，那么，直接找可以开发流量的第三方进行开发，而且，可以开发的更具有互动性、传播性。如果是小小创业者，那么，也没关系，可以通过一些免费的第三方进行流量的购买然后再去搞活动。

本次活动是选择了收费的第三方，然后里面有一个流量红包的功能，而且，是可以进行互动裂变的。我们只有充值好流量，收集好客户参与的手机号即可。

因为，公众号本身已经积累了1000左右的用户量，所以，通过文章群发出去，将活动扩散出去了。文章一发出去，关键词回复量还是很大的，半个小时就有快100，说明初步有点效果。

所以，最终通过原始的短信群发加公众号的方法，进行了3次活动，不能说多好的效果，但是，在没有任何公众号粉丝的时候，这一批客户其实就是原始核心的粉丝，说不定以后会产生很大的价值。

然后，这里在说说活动的一些内在的东西。

首先，用户资料收集，需要根据你的产品和公众号定位，进行人群细分，然后进行群发。因为群发短信的费用也是需要的，如果量大了，其实还是很费钱的。所以，要找准精准的人群去群发，效果要比随便拿到的手机号群发效果好很多。

如果你是做淘宝的，那么，你的淘宝客户资料其实就是财富，因为都是买过你产品的人。但是，很多人都不屑群发短信，一定要将手机号变成微信私人好友。

这里，就要讲到为什么我提倡公众号了。如果你是做淘宝电商的，卖女包。如果你是是正规化系统化运营过互联网公司和产品的，对什么是客户，什么是用户应该很清楚，360董事长周鸿祎算是用户理论的强大执行者与认知者。他在内部自称是首席用户体验馆，而不是首席执行官（CEO）。所以，如果你将用户导入私人微信，然后进行对微信好友进行互动，这个方法是可行的，但是，你必须时刻关注微信，不管是朋友圈还是微信群，只要有消息，你就必须去回复。作为一个公司老板或者职位较高的负责人，我想，这是不怎么现实的。如果交给专门的负责人，上班时间还好，万一下班之后有事情呢，或许，就不会很重视了。

然而，大部分人想加客户为私人好友，其实只是为了刷屏给客户看，这个情况，我自己感同身受。果断拉黑。

其实，关于这个问题更详细的解答，我在之前的文章里也写过，可以点击下面的文章进去看看。【我有一万淘宝客户，如何做好微信营销？】

公众号的优势在于更加具有互动性，有具有官方性。互动性，就是各种活动，只要不违背微信官方的原则，都可以进行。官方性，是指你的账号是进过认证的，能够代表你的公司或产品，给粉丝一种信任。

因为，微信上做生意，本身就是一种基于信任的关系。

而且，公众号能够发表文章，通过文章继续引发粉丝的转发与传播，带来更多的关注。只要用户不取消关注，总有一天，会通过你的文章转化成你的客户，这个时候，将更有价值的客户带进私人微信，进行更好的服务与维护，岂不是更好？

然后，你可以看到上图，粉丝增长的波动高峰是在20号及27号和4号的样子，为什么选择这个时间段，很有讲究。

因为，我们的活动是赠送流量，流量在什么时候是最需要的？当然是月底了。所以，我们选择了在20号左右初次尝试，效果还可以。那么，在25号左右，继续活动，效果也过得去。2月初的活动，效果最好，虽然是月初，但是，结合过年的时间，大家都返乡，对流量的需求其实还是很大的，所以，集中在这个时候爆发。

最后，最关键的还是流量活动页面的设置。因为是使用的第三方现有的活动模板，所以，相对来说省力省钱很多。他们的页面也是充分的考虑了社交的裂变方式，当你点击领取流量之后，是会弹出需要朋友圈或者微信好友，让其他的好友一起来领取才能得到，类似现在的拼团活动，必须集满5个人才能算成功。所以，1个粉丝领取了，最终想得到流量，必须拉上4个人才行，这个4个人又必须拉4个人才行，最终是几何式的增长的。这个流量，想想就可怕。

最终，这样算下来，除去短信群发成本，粉丝获取的成本在3-5毛之间，这个数字，在付费活动获取方面，应该是很少了。再算上后期的留存率问题，成本也是控制在1元以内，算是不错的了。

如果对活动内容还有什么不懂的，可以单独私聊我，我会做进一步解答。

接下去，福利时间来了。

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【我是王爷，但不是微商，只是一个杭州移动电商创业者，公众号share009】