618电商大战,微播易告诉你品牌如何“玩”才能让消费者买单互联网

砍柴网 / / 2018-05-17 16:06

618电商大战即将开启,品牌该如何通过短视频才能引爆注意力,吸引用户购买转化呢?

随着618电商大战的不断临近,各个品牌正在紧锣密鼓地企划中。在短视频营销环境中,电商市场也发生了一些新的变化。在研究分析了快消、美妆、母婴、数码科技等电商行业后,我们发现了下面这些非常明显的变化:

90后年轻用户成为电商行业的消费新势力,并且社交平台分享及内容电商成为诱发他们消费的主要营销方式。

女性用户数量和消费潜力增长。有数据显示,京东女性新用户现在达到去年同期的近2倍。

移动端支付比例占据主流。京东数据显示,在所有下单比例中,移动端占比达到83%。

短视频已经成为电商品牌营销的重要工具。

而根据新的市场变化以及电商营销的特点,我们共总结出了5大类玩法,来帮助品牌主们在变化莫测的市场环境中找到适合自己的营销方式。

  玩法一种草测评

“种草”是当下年轻人很爱用的一个网络流行语,意思是“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为,也就是达到“拔草”目的。

现在种草测评的方式也有很多种,例如开箱种草、明星种草、实验测评、体验种草等等。运用这些方式可以将产品特点进行深度解析,一些大胆创意的测评方式会让消费者印象十分深刻。

幸福阳光纸巾的种草案例:邀请100名网红以直播+测评的方式,来试喝用幸福阳光纸巾泡过的水。将幸福阳光“无添加”的产品优势进行了突出展现,促成转化。

  玩法二短视频场景营销

借助短视频达人,以情景剧等多种有趣的表现形式精准锁定目标人群,并将品牌信息进入植入,也可以实现品牌信息的广泛触达。

这种玩法的优势就是,不同类型的品牌可以通过还原生活中不同标签类型人的真实故事,巧妙植入,进行趣味营销,易获取消费者的注意力。

母婴达人“宝贝的搞笑妈咪”“米逗夫”在原创短视频中,植入演绎VIPKID课程优势。3位母婴达人转发米逗夫视频,获310万+播放;官方配合,给达人开通课程免费体验通道,引粉丝参与

  玩法三站外电商导流

大家都知道电商平台自身具有很强的导流能力,但是站外一些平台的导流能力也不能忽视。目前,美拍、一直播,已经上线了边看边买的功能。例如在美拍短视频中,可以在视频下方添加商品链接,当视频出现某件商品的时候,就会出现对应商品标签,粉丝可以点击进行购买,并且跳转过程播放不会被中断。

除了“边看边买”,微博橱窗也是站外导流的一种重要方式,粉丝在微博橱窗直接点击商品,就能跳转到淘宝页面,进行下单购买。

拉芳发起66顺发节活动,围绕#全民66#话题,邀请10位高能美拍女玩家,多版本、多创意,共同缔造了一场有看点、有泪点的神曲全民演绎。在边看边买的引导下,促成了销量的提升。

  玩法四活动直播

在品牌的线下活动中,可以邀请直播网红,制造话题内容,进行创意直播,可以实现线上线下的联动,拓展更多的目标受众资源,拉动用户参与,刺激转化。

苏宁曾发起双十一笑倾城直播活动,邀请50位主播,在3天内共10小时连续直播,为苏宁本身及20家以上第三方入驻品牌带来1亿3068万+次深度曝光,直接带来亿级频次交易机会。

  玩法五站内营销

站内营销也是品牌们非常重视的一种方式。而京东、天猫、淘宝等电商平台也已经公开了站内营销的一些玩法。而品牌在站内营销可以有两种方式,直播和短视频。

站内短视频:一般指的是那种碎片化、泛导购、互动性的实用性消费短视频。如商品信息展示以及穿插内容情景的短视频。

站内直播:将本身具有一定粉丝基础,自带流量的网红,移植到电商平台进行直播。这种方式可以解决电商直播入口用户数量的尴尬问题,也可以在直播的过程中直接引导购买。

借助明星效应,王嘉尔曾在淘内开启一场有关美的冰箱的直播,整场直播评论达到27.2万,点赞数达到6480万。而直播期间品牌方也发起了红包雨和福利发送等趣味玩法,将高流量及时转化为了销量。

具有先天优势的电商平台加上优质的KOL,常常能够打造出1+1>2的传播效果。

通过流量精准分发,可以连接阿里全系100+内容消费频道

针对618电商营销,微播易平台已经上线了关于美妆、快消、母婴、数码3C等众多营销资源,并且拥有海量的淘内资源合作机会。

微播易,短视频智能营销平台



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