打造国民家电,格兰仕做对了三件事家电

砍柴网 / 钉科技 / 2018-03-30 21:02
品牌即品类,这句话放在格兰仕身上并不为过。

品牌即品类,这句话放在格兰仕身上并不为过。与改革开放一同成长起来的格兰仕,长久以来几乎就是微波炉的代名词。重度垂直造就了格兰仕的成功,但在一定程度上也束缚了其更大的成长空间。

因此,我们看到格兰仕近年来的积极变化,那就是在巩固微波炉市场优势的同时,向厨电、生活电器甚至大家电领域渗透和布局。

与多元化战略相比,钉科技更在意的是格兰仕新的品牌主张——国民家电。在格兰仕328中国市场年会上,格兰仕就将主题定义为“国民家电 品质生活”。

在起伏不断的家电市场,格兰仕保持了稳中求进的总体风格,并制定出清晰的战略发展方向,值得行业关注和研究。钉科技分析认为,格兰仕打造“国民家电”,至少做对了三件事:

其一,不做重复建设,向增量市场要收益。

很多家电企业都在推进多元化扩张,彩电企业涉足白电和厨电,白电企业进行家电全品类覆盖,这都司空见惯。但钉科技注意到,真正多元化成功的企业很少。格兰仕的多元化并不盲目,其特点是向增量市场要收益,不做重复建设。

比如,格兰仕会选择介入新兴家电品类市场,比如洗碗机。与彩电、冰箱、空调、洗衣机等大家电处于存量市场不同,很多厨电类产品、新兴家电还处于普及期的增量市场。比如洗碗机中国市场普及率不到3%,发展潜力巨大。按照中怡康统计数据,2017年1-11月,洗碗机市场零售量达到90.2万台,同比增长131.3%,零售额实现39.5亿元,同比增长119.5%。

在这样的增量市场加强产品创新和渠道销售,与所谓的巨头其实是站在同一起跑线上,格兰仕自然收获颇丰。

另外,格兰仕会根据消费需求的变化和升级,用创新的产品、技术来迎合、满足增量市场的需求。比如格兰仕的双变频微波炉、微蒸烤一体机、互联网冰箱等创新产品,都不是简单的做重复建设,与对手进行同质化低品质竞争,而是面向增量市场做出的产品创新,具备填补、引领的行业价值。

其二,不走高冷路线,让用户收获高端普及型红利。

现在行业企业都在大谈消费升级、高端转型,其目的之一便是拉抬产品价格,提升利润空间。这样做有可能让所谓的高端产品仅仅沦为高端人群的专属,大量的用户无法享受到高端产品普及型的红利。

不走高冷路线,让高端惠及更多的人群,这是格兰仕做的事。钉科技注意到,格兰仕曾经将微波炉的市价拉低近10倍,让滚筒洗衣机进入千元档,虽然行业企业对此有一定的看法,但却让更多家庭都能享受到高端、精致的美好生活。正如格兰仕总裁梁昭贤所说,每一个家庭的美好生活需要,都是格兰仕做大做强的动力。

其三,不局限于本土市场,在海外市场做强中国品牌。

日本的松下、索尼,韩国的三星、LG,中国的BAT,这些堪称“国民品牌”的成功企业,并不局限于本土市场的成功,而是在全球市场也获得巨大成功。

格兰仕同样具备这样的战略意识,并已经取得了显著的成果。以上述洗碗机为例,2017年前三季度,格兰仕洗碗机在东南亚、南亚、南美、中东等新兴市场中,均实现了20%以上的销售增幅。

品牌方面,格兰仕已经从生产型品牌向消费型品牌的转型升级,如今格兰仕已实现自主品牌微波炉、空调、冰箱、洗衣机、洗碗机等家电在全球主流渠道的全面供应,如Media Markt、Saturn、METRO、Aldi South、Kaufland、法国家乐福、Fillony等重要零售商的货架上,都可发现格兰仕产品的身影。

研发上,格兰仕也做到了聚合全球资源、开展本地化研发。目前,格兰仕已在德国、日本等全球10多个发达国家设立了研发中心、分公司,直接招募海外家电巨头的顶尖技术研发人员和当地外贸精英,提升家电前沿科技的开发和应用水平,构建本土化研发、营销、运营、质控团队。据悉,近两年格兰仕面向欧美、日本、韩国引进的一流研发、营销及制造管理人才已超过100名。

打造国民家电,对于格兰仕来说是一个宏大的愿景,任重道远。未来,中国需要更多的优秀企业成长为国民品牌,为用户带来品质生活,在全球彰显中国力量。

来源:钉科技



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