截止今年10月，珠海格力电器股份有限公司(000651.SZ)拉丁美洲市场的出口额已和去年全年持平。

格力电器方面透露，格力电器的产品已经覆盖整个拉美，年销售产品可达200多万套，出口金额可达4亿美元，在阿根廷和墨西哥，格力电器的市场份额均可占到三成，今年以来销售占比较高的也是阿根廷、墨西哥和巴西。

格力电器2016年总营业收入1101.13亿元，其中出口营业收入162亿元，拉丁美洲对于格力电器来说是深耕的海外市场。

格力电器首个海外生产基地不是设立在亚洲，也不是设立在与亚洲陆地相接的欧洲，更没有设立在与中国隔海相望的日本，而是远渡重洋，设在拉丁美洲的巴西。巴西生产基地在1999年投建，2001年投产。

历史上，由于地理阻隔、文化差异等原因，中国与拉丁美洲的贸易起步相对较晚，体量也较小，2000年时，中拉贸易总额才首次突破100亿美元，格力电器是国内较早开拓拉美市场的家电企业之一。经过十多年的发展，格力电器在拉美市场已经相当有知名度。

格力电器海外销售公司总经理助理吴斌向记者介绍，对于格力电器来说，开拓拉美市场，最大的挑战不是国际贸易间的摩擦，而是市场的不稳定。

“贸易摩擦目前在拉美还不多见，但拉美国家的政策或标准会经常有变，而且透明度不高，需密切关注并采取应对措施，否则会带来损失。”格力电器方面介绍，为应对信息不对称问题，尽管格力电器在拉美地区基本采用经销商的模式销售，格力电器从国内派过去的营销团队人数并不多，但针对薄弱市场，会派员长期留驻，关注市场动态。

吴斌认为，对于拉美市场，很多国家都感兴趣，不过由于拉美的一体化进程有待提高，市场的准入标准不同，对于企业来说，初始投入比较高，大规模打进市场需要较长的时间。

 来源: 经济观察网  作者：李华清