“传统观念中游戏只能使用户获得娱乐，而我们希望成就中国第一批顶级职业玩家，让他通过玩游戏获得收入。”日前，自称为“草根淘金者”的东九网络创始人杨文在2017年民企“双对接”活动月“创意项目与基金对接专场——2017创客大赛”(下称“创客大赛”)上如是说。

东九网络是一个由零开始的游戏平台，也是网游产业的大潮中的淘金者之一。大赛现场，杨文对东九网络“成为中国最大游戏玩家数字生活服务平台”的目标，令评委们印象深刻，也获得许多资本的青睐。

然而网络游戏从第一款雏形产品出现，发展到如今庞大的产业规模，只有短短三十几年，期间有项目创造业界神话，也有游戏厂商遗憾败北。

在激烈的市场竞争中，杨文看到游戏领域巨大的消费潜力。数据显示，2017年，中国移动电竞市场规模达到462亿元(人民币，下同)。

同时，杨文发现，游戏用户消费升级是中国游戏行业目前最为迫切的表现之一。“我们不仅仅做一个提供购买游戏道具的充值服务平台，而是要和每一个用户产生强关系。”

身为资深游戏玩家，杨文深谙游戏玩家的需求和习惯。在杨文看来，游戏场景里的社交多数是师徒关系、夫妻关系或家族关系，而从中实现变现的是游戏交易。“如果交易只是充值，用户不会对平台产生粘性，竞争优势也只能发展为性价比。低端的虚拟物品交易浪潮将淡去，游戏第三方平台将迎来游戏终端运营的争夺。”

为此，杨文对东九网络制定了清晰的定位——最好的内容和服务。

据杨文介绍，东九网络设立了游戏“陪练”服务，招募用户与玩家共同在游戏中升级，实现游戏社交。2016年4月份，该业务成交额达40万元，2017年7月已实现单月成交额1500万元。

此外，杨文还在现场展示其核心产品“跑单狗”，基于互联网的订单SaaS管理系统，针对于小商家或者工作室管理和服务好订单等工具。

“我希望给游戏玩家更多的信息流服务和增值服务，这个服务就是游戏用户的垂直社交，继而将付费用户沉淀在自己的平台和社群中。”杨文认为，东九网络能够获得几百万用户，正是依靠为用户提供的内容和服务。

据了解，目前东九网络平台在互联网上每天新增1.7万付费用户。

在网游行业摸爬滚打了十年的杨文，也早已对未来有了清晰的规划：“我们最终变现逻辑是自有变现流量和未来变现流量。除了传统的充值、代练、招兵等基础业务，辅以垂直社交等精细化的运营手段，东九网络也将会涉足到游戏分发，甚至开发等环节。”

据了解，此次“创客大赛”由中国新闻社、浙江省民营企业发展联合会主办，余杭梦想小镇、青山湖科技城、西湖西溪谷互联网金融小镇、乐客独角兽、永康五金城协办，旨在通过促进国内外创业者交流，推动与科技、金融等领域最国际化和最前沿的要素进行多向度对接，助推浙江经济转型升级。

来源：中新网/王迎 王若韬