“很多玩家已经受够了F2P模式”：为什么Lakoo要把包月付费模式应用到手游上

Lakoo在2011年发布的免费大型多人在线RPG游戏Empire Online的下载量已经超过1200万次，有人或许会认为Lakoo很满意当下手游市场中主导的商业模式。

但是这个做功能手机游戏起步的香港工作室认为，与其在那些疲于免费游戏的盈利模式的玩家上下功夫，不如换种方法，于是他们采用了包月付费模式。

新模式的首个产物就是Pandora X，一款大型多人在线RPG游戏，目前下载量已超9万次。

虽说包月付费的游戏模式并不陌生，但是在PC平台可以说已经过了巅峰时期了，在移动平台还相对来说是个比较新鲜的概念。

在2016年，包月付费模式只有App Store和Google Play开发者们可以用，而且很少有游戏会使用，尤其是那些针对孩子们的游戏都不会采用这种模式。

所以，让我们来深入了解Lakoo的革新举措， PocketGamer.biz邀请到了Lakoo的合作创始人Kin Ko。

PocketGamer.biz: 为什么你决定把Pandora X设定成包月付费模式?

Kin Ko: 为了做出改变。不仅仅是为了玩家，还有我们自己。

1999年，Lakoo开始制作手游，在功能手机品平台上发布，2005年，我们制作了中国的首款在线手游。

那时离App Store的出现还有很长一段时间，但是游戏已经具备了F2P模式，因为付费下载模式的概念还从未出现在中国主流市场中。

近几年，F2P模式现在已经非常成熟了，甚至有点极端化。很多玩家已经对它感到厌烦了，我们也是，因为我们也是玩家。

事实上，2011年的时候我们试图利用一款F2P游戏Empire Online进入美国市场。这款游戏在中国非常成功，但是hardcore风格的免费大型多人在线RPG游戏对于美国市场来说还是时机过早，尽管在中国那已经是主流了。

pandora x(from pocketgamer.biz)

为了某些铁杆粉丝，我们还是把Empire Online保留在app stores中。

为什么你认为这种模式在移动平台很冷门?你认为包月付费模式的游戏在这个平台上有市场吗?

我猜这只是因为F2P在商业领域太成功了吧。即使还有跟Lakoo想法一致的开发者，他们也要花时间完善这个想法，然后才能着手开发这类游戏

这种模式需要对游戏进行全方位的改动，核心设计，还有内容都要改，范围大程度深。

移动平台上那么多的免费游戏，你觉得这对Pandora X或则其它采取相同模式的游戏来说会不会是个挑战?

我们确实认为还有其它的因素。除了可以免费下载，F2P游戏都非常容易上手，因为开发者们知道如果不能留住玩家，那么连赚钱的机会都没有。

但是玩家在对包月付费模式的游戏上瘾之前，他们需要更多的耐心。

或许游戏中都没有教程，玩家可能得靠自己摸索。早期的任务可能比较艰难。要花费时间去学习技巧。

就像一些很棒的电影，前15分钟在讲什么观众完全是一头雾水。如果这些电影是“免费观看”的话，就没有这么好的制作了。

你觉得游戏目前的表现如何?

跟你说实话吧，Pandora X的盈利状况并不理想。

就如上述，包月付费模式游戏应该在想法萌生的初期就开始设计。这就是为什么Pandora X混合了包月付费和F2P两种模式，因为我们的想法并没能在制作过程中彻底实现。

所以结果并不理想，游戏玩法和商业方面都不尽人意，但是至少我们已经开始朝着对的方向实践，学习经验。

然而，我们的另一个作品Teon是个彻彻底底的包月付费模式游戏，虽然现在还在测试中，但是感觉还是非常有前景的，也证明了这种模式是可以成功的，对此我们很高兴。

下载这个游戏需要花费1美元，这就能够屏蔽那些休闲游戏的玩家。游戏订购率有20%。

开放订购的7个月之后(iOS去年秋季才开始支持这种付费模式)，我们在台湾和香港的订购人数已经超过5000人，玩家需要每月支付9.9美元。这两个地区是我们的测试市场。

我们应该很快就能看到美国和欧洲市场的反馈了。

你认为有多大程度上，玩家被传统的F2P游戏机制束缚住了，你们要如何把这些玩家赢回来?

美国市场我们是不太确定，但是在中国市场我们看见了好多玩家已经对F2P模式感到厌烦了。

我们经常能看见这种玩家：他们对游戏套路知道得一清二楚，当他们看见某种特定的设计，就能预见到之后开发者会用哪种方式让他们迷上游戏。这些人在心里呐喊：“来个真正的游戏啊!”

在早些时候，我们在台湾和香港看到了这样一种迹象：只要清楚地表明我们的游戏是完全公平的，不是花钱你就是赢家的那种，就有可能把那群玩家赢回来。游戏中永远都不会有内购项目。

信息扩散之后，Teon成功占据付费下载榜单前三强之一，还长达6个月之久，几乎没用任何营销手段。

你认同Lakoo的目标群体和普通的免费游戏目标群体之间有很大差异这种说法吗?

是的。通常来说，他们已经玩了很久的游戏了，一般来说都是超过10年的。他们深谙F2P游戏的机制，想要回到游戏最基本的东西。这些人往往会去玩hardcore游戏。

他们在多种平台上玩游戏，包括各种主机设备，steam，这不是什么罕见的事。

你认为随着移动市场的成熟，它能够支持更多样化的游戏体验和商业模式吗?

这是毫无疑问的。我们对包月付费模式有着坚定的信念。要是没有像苹果或者谷歌这样的平台支持，这一切都不可能发生。

幸运的是，苹果在去年秋季终于同意在游戏中使用这种模式了。这就是我们现在采取行动的原因。

为了实现这个目标，腾讯和Sequoia Capital在背后给了你们多大力度的支持?

作为股东，他们总是给予我们支持，帮了我们很多忙。实际上，让我们放手去尝试这种非主流的游戏模式就已经是很大的支持了，这需要他们很大程度上的信任。

Sequoia曾经在总部提供给我们一个服务部门，另外还有业务网络和营销建议。

腾讯游戏平台目前还不支持包月付费模式，所以从这个角度来说我们还没有合作过。

【来源：上方网 】