近期的手机圈很是热闹，美图、锤子手机发布会撞车，锤子继魅族之后与阿里YunOS结盟，金立进军“四摄”拍照，华为主打年轻群体的nova再推新品……相对而言，去年每隔不长时间就会召开一场“演唱会”的魅族，似乎低调了一些，不过仍有“劲爆”消息传出：一是调整组织架构，成立魅族和魅蓝两个事业部，软件UI部门Flyme独立成为第三个事业部；二是黄章回归，亲自挂帅，直接参与公司运营，主抓高端机型研发，其定价将在4000元段位，直逼苹果和三星腹地。

事实上，最初追求“小而美”的魅族，是有该段位产品的：2012年的魅族MX2，比它当期的对手小米2价格高出近一倍，达到3999元。不过，此后，魅族逐渐向“大而全”转变，从前可能的“高端化”路径也因而未能持续下去。或许是魅蓝的放量让黄章看到了希望，也为魅族积聚了力量，以至于黄章要“放手一搏”。只是，魅族这次的高端化就会顺利吗？魅族能够凭借4000元段位新品回复它“小而美”的形象吗？

“高端化”的确是魅族的机会

如果单纯评价魅族和黄章对于产品“高端化”路径的选择，在钉科技看来，是无可厚非的。

先从手机价格层面考量，根据钉科技观察2016年的手机市场，所谓的“涨价潮”早已展开。有统计数据表明，2016年上半年国内手机均价提升至1503元，相比2015年同期高了114元。下半年，一些主流国产厂商纷纷发布售价3500元至4000元的手机，有品牌已经将价格拉升至万元左右。

从国产手机品牌来看，不以“千元机”“价格战”为主流的OPPO、vivo 等，在2016年表现更为抢眼，而凭借千元机冲量、主打性价比的小米等品牌，业绩有相对下滑趋势。有数据显示，在2016年11月中国畅销手机TOP 20（线下）中，超过2000元售价的机型占12款，千元以下的机型占2款，相比上个月基本保持稳定，20款畅销手机平均价格在2672元，略有提升。

Gartner曾预计，到2016年底，全球82%的手机为智能手机，较2015年提高12%。普及超过八成，代表一定时期内的市场增长空间收窄。IDC报告预测，到2016年底，全球智能手机出货量将达14.5亿部，整体涨幅仅0.6%，几乎停滞。Canaccord Genuity的数据显示，2016年四季度，全球市场份额不到20%的苹果iPhone，拿下了超9成的产业利润。

上述数据呈现出的市场形势表明，“薄利多销”的冲量策略，已经难以满足企业发展，如何获得更高溢价，将会成为企业成长的关键。既然高端化是其它手机品牌的机会和竞争的关键，自然，也是魅族的机会。

此外，今年1月初，发布不久的魅蓝Note 5宣布涨价100元，消费者并未对该行为表现出排斥等行为，加上魅族系手机销量的明显增长，以及消费升级的大环境，或许在黄章看来，时机正在成熟，而元器件的涨价和汇率的波动，也使得包括魅族在内的手机企业不得不寻找对策。同时，华为等国产品牌逐步打开国际市场，也使得“中国”概念愈发被接受，魅族也可能在“高端化”路径上进一步向国际视野延伸。

“固有印象”对魅族不利

机会是绝佳的，实际或许也适合，但魅族的“高端化”却未必能够在短期内顺利完成，在钉科技看来，问题主要出在近年来魅族自身形成的“固有印象”上。

魅族以“小而美”出道，这使得它被称为“中国的苹果”。但从黄章本人的表现来看，他似乎并不喜欢这个称呼。在某论坛上，黄章曾表示：“不做中国的苹果，要做世界的魅族”。这句话，被外界视为对“魅族是苹果的山寨版”这一说法的回击，当然，这应该也暗示了魅族的野心。魅族之后走出“小而美”，寻求更大的销量和市场份额，不能说与类似的观念毫无关联。

在M8上市两个月就有两亿的销售额，盈利还很不错的时候，黄章曾表示：“我们不想打价格战，但市场逼着你打，魅族在手机市场的知名度和用户接受程度都有待提高，如果定价过高，肯定更卖不出去。不快速达到一定的用户量，M8独特的操作系统就会进入恶性循环，死路一条！”同样的考虑，使得魅族在2014年底开始向“大众”蜕变。魅族拉低价格档，发布子品牌魅蓝，牵手阿里，正式开启对标小米的历史。

不过，魅族并未能成为“另一个小米”，反而受到了另外一些诟病。魅族“一月三发”，魅蓝肉搏红米，销量从2014年的不足400万台到2015年的2000万台。然而，2016年末曝出的超过13个亿的亏损表明，魅族的“小米化”实际上并不成功。同时，开启了“价格战”模式的魅族，已经很难再回到那个“小而美”的状态。因为，低价冲量的魅蓝，成了魅族的“主打歌”；“性价比”，是它“大而全”之后的新符号。即便在相对“低迷”的市场背景下，魅族必须且不得不“高端化”，要再次扭转用户的品牌认知，恐怕还需要时日。

“高端化”成本如何负担

短期内不易实现“高端化”的原因，在钉科技看来，除了品牌印象的相对固化之外，还有可能的另外一点，就是“高端化”的成本，短期内，魅族未必能顺利“支付”。

高端化，不仅是价格的抬高，更多的是产品的优化。无论是华为还是金立、Ov，无一不是首先在产品上进行了创新，再随之逐步提高产品价格。

中高端产品需要能够满足更苛刻的使用条件，比如：防水、耐磕碰、长续航，以及能够“轻松”满足影音娱乐需求等。其中，高参数元件的使用相对容易，但后续的研发，依旧需要投入巨大成本。毕竟，各品牌都在进入“高端化”的“快车道”。华为等已经在“高端化”市场占据席位，但市场还未完全打开，竞争势必激烈。除此之外，为后继重塑品牌印象，传播推广成本同样不可避免，甚至力度要比之前更大。

以上这些都需要足够的资金支撑，但就魅族本身而言，盈利状况却并不够好。魅族在2016年末的时候就证实亏损了13个亿。魅族科技副总裁李楠就解释13亿亏损说道：“去年的 10 亿其实不仅仅是经营上的，去年售后吃掉了很大的投入，包括渠道建设，包括研发增长。”魅族系手机在2016年卖出了2200万台，魅族曾公开表示已经扭亏为盈，却也刚刚完成扭亏为盈而已。“高端化”，则有可能让魅族再度陷入亏损。

这一点，对于魅族而言或许是矛盾的。因为在进行了几轮融资后，上市，或许已经排进了公司日程表。这就要求公司有更好的盈利，卖出更多的产品。

结合其组织架构调整，魅族指向4000元价格段的最大意义，恐怕仅在于能将魅族与魅蓝区隔开，改变之前品牌差异相对模糊的“套娃”局面，减少内耗；另外就是将新品数量的减少合理化。但4000元的价格本身，或许依旧是概念大于实际。

【来源：丁少将】