在新疆库尔勒边上的小县城尉犁县，35度的炎热天气下，路边的遮阳伞的广告全是Vivo的。对于尉犁小伙子王宇来说，花5000元买一个苹果的iPhone 6手机几乎不在他的考虑范围。他每个月的工资不到4000元，还要付房租。王宇对自己花2000元买的华为手机表示很满意。

王宇的这种心态也代表了苹果在中国面临的挑战：过高的价格以及并不突出的功能让一些用户望而却步。苹果的中国问题在于，国产手机越做越好，功能可以做到与苹果类似，但是价格大幅低于苹果。在这样的情况下，苹果很难复制iPhone 6在中国取得的成功。

Canalys发布的最新报告显示，今年一季度华为中国智能手机出货量达到了历史纪录的1910万部，仅次于2013年四季度三星手机的出货量1920万部。今年二季度，中国智能手机出货量同比呈两位数增长，其中华为手机出货量增幅达16%，超越苹果与三星，成为中国智能手机市场份额最大的公司。

排名第二和第三的国产手机品牌Oppo和Vivo的智能手机出货量也都超过1500万部。三星和苹果正在争夺中国市场第五大手机品牌的位置。

手机市场占比

苹果公司即将于本周三公布三季度财报。上一季度财报创下了13年来最差表现后，本季度财报预计将延续颓势。苹果二季度在中国的销量大幅下滑26%。分析师预计，在即将公布的三季度财报中，苹果营收还将继续下滑15%。

Canalys报告显示，苹果目前在中国的最大竞争对手华为今年一季度智能手机的出货量增长近50%。截至今年5月的三个月里，华为在中国的市场份额占到25%，也就是中国的四个手机里面有一个就是华为的。此外，根据Kantar公布的数据，华为已经跃升为中国城市中市场份额最大的手机品牌。而另一个广东的手机品牌Oppo的市场份额也翻了四倍升至8%。

Canalys亚太研究总监彭路平对第一财经表示：“苹果寄望于中国中产阶级来提振销量，但是现在的问题是这部分人群很多都选择了国产品牌。国产品牌在中端机拿走了很大一部分市场。虽然它们没有和苹果正面竞争，但是确实是带走了一部分苹果的潜在用户。”

瑞穗证券分析师Abhey Lamba表示：“苹果在高端市场的优势仍然比较明显，但是问题是高端市场的增长空间有限;而低端市场产品的竞争力也在提升。”

为了与中国国产手机竞争，苹果今年3月份推出了iPhone SE低端手机，期待提振新兴市场国家销量。不过截至目前，iPhone SE仍然没有能够达到新兴市场的销量预期，对苹果整体销量影响不大，反而是在发达国家销量超出预期。”

目前iPhone中国用户升级手机的一般周期为两年，而为了应对苹果的新品抢占市场份额，现在华为和Oppo这样的国产手机制造商的策略都非常巧妙，都是在苹果新品发布会之前推出自己的旗舰新品，占得先机。

和很多硬件制造商的策略一样，苹果在中国也要开始靠做服务来增加用户粘性。根据研究机构AppAnnie的统计，目前中国市场已经超过日本成为手机游戏、服务和音乐下载付费的第二大市场。而培养了用户的习惯之后，他们就会自然而然地区购买硬件设备。

2013年至2015年间，苹果在中国的收入实现翻番，至590亿美元。这段时期是苹果的疯狂扩张期。截至今年3月，苹果在中国拥有35家门店，全年同期这一数字为21家。

研究机构弗雷斯特(Forrester Research)副总裁Julie Ask对第一财经表示：“美国公司在中国开展业务非常艰难，即使像苹果这样全球最大的企业也不例外。”

【来源：第一财经科技    作者：钱童心】