引言

为什么国外的IP做一个火一个？

魔兽电影拿钱拿到手软，漫威拿出一个角色就是票房收割机。

原因在哪？

有两点非常关键：他们是基于古希腊神话、基督教等形成的文化共识，以及超强的影视产业。

换句话说，如果作为创作者，你既没有文化，也没有钱，洗洗睡吧。

虽然说得直白而残忍，但或许真相如此。

前方高能！！！

竺灿文化CEO告诉你，为什么你的IP活不过一个暑假？

竺灿文化CEO，季炜铭

三点干货：

一、别人的IP——西方IP的长寿基因

西方IP能活很久，这里是有必然原因的，我们简单举一些例子。

大家知道漫威DC，很多英雄是特定时代下的产物，这些IP的共同点在于当时文化中最重要的框架或者共通点。

钢铁侠诞生于冷战的时代背景

这个共通点赋予了英雄人物进入民众心里的机会。

中国人喜欢创造自己的世界，但通常没有利用文化共通点。这意味着，如果将来拍成电影，观众需要花很长时间先了解你所谓这个世界、魔法和生物。

而电影只有90分钟

西方IP能够成功，我觉得是希腊文化，北欧神话，基督教文明长期形成的共通点，他们的作家和制作人利用了这些文化共通点。

西方的观众看到矮人族或者巨人族，都有约定俗成的联想

中国的文化非常渊博，但是怎么统一起来利用共识写故事，才是重要的。

西游记就是文化共通点。每一个人都知道猴子使用金箍棒，如果哪天猴子用剑了，你们肯定说这不是西游记。讲到猴子大家还知道它跟唐僧的关系，这个任何没有门槛。所以，西游记是中国潜在的最大IP。

基于西游题材的影片，共享了文化通识，可以专心编写故事

聪明的创作人一定要学会利用和发现文化或者社会的共识，因为它让你的故事不需要花很多时间去教育观众，你只写好故事。

二、自己家的IP——只是“皇帝的新装”

上海电影节刚刚结束，每天开几十场发布会，每一个公司发布几十个IP，我们全中国已经有几千个IP，这个产业非常的庞大。

首先声明以下言论关于IP，是一个网黑的言论，我希望真正的IP是我马上要说的IP相反反向。

我认为，现在大多数的IP是心里暗示。

第一，暗示一个拥有故事的公司，或者写这本书的作者。暗示这个东西叫IP，所以有成功潜质。

第二，暗示即将买下这个故事，放到商业价值出钱的人。他觉得只要买了，我占便宜可以用这个故事赚钱。

第三，接下来是投资公司。他们希望通过影视放大IP价值，暗示着“我花钱得买最好的东西”。

像皇帝新衣一样，你不该知道的东西，那叫IP。整个市场一轮轮放大，放大到资金层面，而不是经营层面。

中国的IP就是皇帝的新装，人人说好，但又看不见

竺灿文化做到现在，都没有认为我们做成了一个IP。我们的内容，商业价值没有像好莱坞一样，可以在一个故事内容发展在不同的领域，不同的媒介，不同的介质当中发挥这个作用，整个中国也远远未到。

三、到底怎么做IP——商业+设计！

IP是做出来的。

它开始可能只是一个故事。直到最后一步，一个制片团队、经营团队、好导演、好编剧、好宣发，他们辛苦把你故事做成非常棒的电影、电视剧、游戏。让更多人接触到你所想讲的故事，才可能被称为IP。

IP绝对不是大家想像中任何已经成名的小说。

真正的IP是做出来的，有人赋予了商业价值。

可能大家看过两个不同鬼吹灯，《寻龙诀》相对来说成功一点。通过它，几千万人走进了电影院，才可以做一系列电影、游戏和周边。光靠鬼吹灯几本书，根本没有今天的影响力。

《寻龙诀》几何倍地放大了《鬼吹灯》的商业价值

大概2005年，我还在上一家国际出版公司，正好负责采购《冰与火之歌》的第一本书。上下册合计50块钱。我当时看完这本书，很喜欢。但我是编辑出身，我知道这个书在中国肯定折戟沉沙。

为什么？因为这个书第一卷用几十万字做铺垫，老外看这个很有味道，中国人看了一连串家族名字，各种各样名词以后就晕了。

好在这个书遇到了好导演，把很多人变成了电视剧粉丝，然后才喜欢这本书。其实跟马丁的书没有关系，要感谢影视化那些人。

你们喜欢的《冰与火之歌》，又有几个人看过原著？

最后，还是得强调，如果你创造好故事，慎重、慎重、再慎重好好经营它，找到可以把它打造出来经营的团队，而不是用它换钱。

当你找到合适团队，跟他们一起创业创作，把这个东西做到最大的价值，钱算什么，名算什么，都会有的。如果只是简单卖掉，可能什么也得不到，只是一笔最少的钱。

【来源/创业邦    作者/KUMA】