又是一年造物节,今年诞生了哪些惊为天人的东西可以说是仁者见仁。但是有一点大家却颇有共识。今年的阿里拍卖可谓是吸睛不少、亮点颇多。打破拍卖只可以做司法拍卖、房产拍卖的固有印象。仿生鲨鱼试驾权、铁甲钢拳外骨骼机甲...这些看起来完全不沾边的神物在阿里拍卖的出现,让不少人感到惊喜和惊讶,原来拍卖也可以不用非得那么严肃。
阿里拍卖=拍房子拍古董?
借造物节打破拍卖与大众的千年结界
曾几何时,我们对“拍卖”的概念都是抽象而遥远的。总觉得这只是有钱人的游戏,动辄几百上千万,仿佛家里没几座矿都不配进场举牌。也正因为这种传统认知,让许多人对阿里拍卖敬而远之。因此,借着造物节热点,凭借着出其不意的拍品和诡谲的视觉风格,阿里拍卖像是声嘶力竭的呐喊:我其实没有那么贵!
首先,网罗造物节“新物种”,告诉大众,拍卖=“无奇不有”。此次“活动中,火箭、仿生鲨鱼、人造肉、等令人意想不到的拍品就像是一条绳索,吸引了越来越多人顺着它往里爬,最终发现原来阿里拍卖不只有贵价藏品,还有许多与大家生活息息相关的物品,如政府阳光好房、企业破产资产处置、海关罚没的物品等。说白了,阿里拍卖能让你剁手的东西多的很!
其次,“1元起拍”的入场规矩彻底颠覆了 “拍卖=贵”的刻板印象。一万次道听途说,也比不上一次亲身体验。只要1元就能体验所谓的土豪游戏,简直是符合我等贫民窟少年的心意了!
最后,阿里拍卖在用年轻人的魔性方式颠覆了“拍卖=高冷”傲慢印象。除了用地铁弹幕广告去吸引用户的注意力,阿里拍卖还推出了一期“造物节拍卖联播”视频,生动演绎什么叫做一本正经胡说八道。
阿里拍卖的玩家=40岁上下?
NO!每个人都有机会成为“头号玩家”
那阿里拍卖到底谁在玩?如果你还以为上面的玩家都是40岁左右事业有成的人,你就真的OUT了!现在的阿里拍卖,人人都是玩家!饭圈少女能在这儿为爱豆出价应援。此前阿里拍卖和粉丝们一起发起了#追星拍卖游戏#,并设置虚拟货币“甜蜜值”解锁玩法,粉丝只要出价就能为爱豆打call,最终中拍者将能以1元的价格获得价值数千元的爱豆限量礼盒。中产小姐姐能在这为稀缺心头好疯狂出价。层出不穷的包包和首饰等奢侈品在公开叫价竞购的过程中,将会被赋予重生的价值——他们不再是普通的装饰或爱好,更成为了女士们一种资产和投资的选择。
此外,阿里拍卖还成为了资产市场上资源重新分配和高效复用的一片沃土。这里有各种动产、不动产的债权、收益权等企业资产正在待价而沽。许多创业者时常在这里蹲守,希望能“捡漏”,从而节省企业的支出成本。据说有些公司创业没成功,捡漏倒是变主业了。
阿里拍卖一直在不断地拓宽自己的边界,通过明星、渠道优势、奇趣货品,甚至是品牌的加持让平台生态变得更加多元化,让“拍卖”这个行为在大众之间变得可触碰,可感知,更敏感,从而颠覆传统拍卖行业的窄众交易模式,让人人都能成为这个拍卖场上的硬核玩家。
阿里拍卖=阿里巴巴边缘化业务?
只怪它太特别
众所周知,阿里巴巴有着非常丰富的业务体系,对比淘宝和天猫这两大零售顶梁柱,阿里拍卖则显得没什么存在感,所以很多人会觉得阿里拍卖是阿里巴巴的边缘化业务。
其实2003年淘宝网诞生之初,平台交易就是以“拍卖”模式为主。到了2006年,淘宝甩开对手成为亚洲最大的线上购物平台,“一口价”模式逐渐取代拍卖。此后拍卖模式一直不被看好,几乎无人问津。直到2012年,司法拍卖进入视野,于是阿里巴巴正式成立了「阿里拍卖」业务模块。
在“重估一切价值”的阿里拍卖,买家是价格的最终决策者。也因此,十年来,阿里拍卖作为阿里巴巴核心电商业务体系的一份子,几乎是集团内唯一没有正儿八经参加过双十一的业务。这样乖张另类的阿里拍卖,在整个阿里集团生态来看,也找不出第2个了。
在互联网大趋势的引导下,阿里拍卖将营销、运营和服务整合为一体,让拍卖文化从线下普及到线上,从小众变得大众,正如阿里巴巴提出的新六脉神剑关于变化的价值观——“唯一不变的是变化”。但阿里拍卖的变化,遵守了“浑然天成”法则。他没有以大吹大擂的方式把心智灌输给大众,而是展现平台上「原汁原貌」的拍品,让用户自己去感受和解读心中的阿里拍卖,从而在潜移默化中纠正消费者的认知偏差。
但,一千个读者有一千个哈姆雷特。大众也逐渐收回对阿里拍卖的偏见,突破阿里拍卖只有司法拍卖、房产拍卖等的简单认知,且看他最终会沉淀出一个怎样的未来?
