近年来,市场上的学习机,可以说是你方唱罢我登场,热闹非凡。
从四百多到四千多的学习机应有尽有,鱼龙混杂。天猫旗舰店的一款学习机软件甚至不足百元,让消费者十分困惑,无法选择。而且大部分厂商的广告和宣传页里的功能及资源还应有尽有,仿佛在告诉用户,只买对的不买贵的;还有请明星大腕代言的,广告花费不菲,实际效果甚微。其同质化的产品和内容,能给最终用户带来多少价值,还要打个大大的问号。
所以,当教育行业独角兽一起教育科技与教育信息化专家沐坤科技,联合联想、华为荣耀等硬件厂家,准备6.18在京东发布新一代智能学习机“课堂派”的时候,其独特的差异化创新优势,特别值得一探究竟。
红海竞争,为何进场?
据IDC中国权威数据分析统计,2018年,中国前三大平板电脑厂商出货量共计2212万台,而这其中70%几乎都用来教育学习。例如,“步步高”一年的销量就超过一百万台,其他的还有“读书郎”“优学派”等等,不知名的还有更多。再加上一些小厂的设备和软件,足足可以支撑起一个千亿级的市场。
也许正是看到了这巨大的市场潜力,今年3月6日,华育智学在北京发布所谓“华为学习派”,正式开始试水学习机领域。4月12日,另一家科技企业科大讯飞,也加入了学习机市场的蛋糕切割。不过两家的市场表现,还有待于时间的考验。
在大的商机面前,群雄逐鹿,在所难免,不过在这背后,一起教育科技和沐坤科技一起,早已想好了学生机市场的全新商业逻辑。而这个逻辑,就隐藏在“内容”以及“体验”这两个关键词上。
首先,课堂派是一款真正意义上的互联网学习机,从某种意义上说,它更像是一起教育科技旗下“一起学”APP的升级版或者说是大尺寸的PAD版,基于“一起学”全国已有的250万教师、2500万的家长和5170万的学生用户,课堂派课上课下都能用,同时利用信息化的手段,将北京、上海等全国一线城市的优质教学内容动态更新、实时分享给给全国用户,而不像其他学习机,只是没有更新的静态内容,此外还可以让全国5170万的学生一起PK,形成“比、学、赶、超”的学习社区氛围,更能提高孩子的学习兴趣。
其次,全方位的大数据分析,又能生成孩子个性化的学习画像,家长想要了解自家孩子的薄弱点,变得一目了然,而通过精准分析智能推送的习题,又能让孩子精准提分,最终提高孩子的学科素养。
课堂派的官方促销价是3999元,这是一个什么概念呢,可以给大伙算一笔账,课堂派的海量内容资源和“一起学”APP同步更新的,而“一起学”APP一年的VIP会员服务,其全量内容资源使用价值就超过4000元。现在,只要花3999元就可以买下不仅是一年的学习内容,而是小学一年级到六年级全小学阶段,价值超3万元的海量的、持续更新的学习内容。相当于硬件PAD是白送。换句话说,就是给“一起学”APP的老用户直接送福利。
百舸争流千帆过,内容为王独一帜
全新一代智能学习机-课堂派,诞生在一个用户用脚投票、靠口碑传播的移动互联网时代,课堂派所有的学习资源和内容,都是基于一起教育科技的一起学APP,它的内容和学习资源好不好,其实7900万的用户,已经用最好的数据和选择回答了这个问题。
所以课堂派学习机,打的根本不是价格战,而是内容战,因为好的内容才是用户最真实需要的。而一味的追求低价占位,最终是无法支撑优质内容持续输出的。做好一款产品,光有内容还不行,有没有行业经验和成功背书很重要。沐坤科技是国内教育信息化专家,过去3年,团队打造的面向教育局和学校的学生机销量就接近百万台,遥遥领先其他竞争对手,积累了丰富的教育行业工具软件研发和学生机硬件定制经验。所以,这次一起教育科技和沐坤科技联合发布的新一代智能学习机——课堂派,从某种角度来说,就是最优质内容与最好操作软件的融合。
而从2011年开始,一起教育科技就专注教育优质内容和产品研发,一点一点累积了自己的护城河和对手无法逾越的竞争壁垒,目前产品覆盖31个省份,363个城市,每天产生5TB的学习数据,是教育行业当之无愧的独角兽。800人教育专家团队经过近10年的深耕细作,针对专项练习和学科拓展,为每个学科打造了海量学习资源。
课堂派的核心竞争力,首先是内容,这是它的制高点。但在其他方面,它也尽量做到了没有短板。先说硬件,选择联想、华为的品牌机器,虽然成本更高,但相对品质有保证,特别是其遍布全国的服务网点,让后续的售后服务有了保障。
品牌让品质和服务有了保障,不过决定用户去留的,还有操作体验。
在一起教育科技最优质内容的基础上,沐坤科技又对学习机操作界面进行了专项优化,双方的共同打磨,才有了课堂派最人性化的产品体验。让用户享受学习带来的快乐。
值得一提的是,课堂派不仅为孩子送去了福利,也给家长减轻了负担,因为它还链接了“家长手机端”这一神器!家长不管身在何处,感觉就像坐在孩子的身边,孩子的每天的学情报告,家长一目了然。即使家长在外地,通过自己的手机,也能实时远程监管自家孩子在课堂派上的学习内容,比如上一起学网校时,就再也不用担心孩子玩游戏啦!
更奇妙的是,家长还可以合理规划孩子学习时间,将孩子从应用超市中下载的学习软件,进行远程禁用或启用,防止孩子沉迷于单个应用。并且可以远程设置护眼功能,为孩子营造一个绿色安全的学习环境。
内容为王的课堂派学习机有远大的未来吗?
在智能学习机市场,主打内容的课堂派,能走多远?
这个问题,在去年年底,同样在智能音箱领域主打内容牌的“喜马拉雅智能音箱小雅Nano”,似乎已经给出了答案,甚至还树立了个很好的学习榜样。
去年年底,喜马拉雅智能音箱小雅Nano宣布全球发售时, 10000台现货,开售1分钟即被抢购一空,40个小时,首批10万台音箱全部售罄。后来要买第二批的人,硬是等到今年的3月份。于是乎,罗振宇的罗辑思维,在最近推出了“得到听书音箱”……
既有的同类成功案例似乎已经证明,“内容为王”,让用户享受极致操作体验,应该就是新一代智能学习的制胜法宝。
最老一代学习机的路子,比如步步高,主打就是明星代言,用强广告推出自己的品牌熟识度。
后来一些学习机,为了快速占领市场,不惜堆砌内容,用价格战来博眼球。
所以课堂派的思路就是,通过大数据和人工智能等教育科技手段,以最优质的学习内容,帮助老师减负增效、学生培养学习兴趣、家长掌握学情,最终让学习成为美好的体验。
而事实也慢慢证明,被市场教育和洗礼过的用户,不管是品味还是实际的需求,也是越来越高,也越来不好被忽悠了。
市场瞬息万变,很多企业也很快就嗅到了其中的变化,特别最近一两年,主打智能学习机的大小公司也陆续登场,但它们的内容是否真的和课堂派一样,由一起教育科技花了10多亿近10年的反复打磨,才逐步锻造出来的呢?
因为,内容为王不是一件马甲一句口号,最终是要经得起市场考验的,不然登场快,谢幕更快。
但不可否认的是,目前一些老牌学习机的市场业绩做的还不错,因为他们充分发挥出了自己的营销优势。所以,一起教育科技和沐坤科技如果还按照他们的成功经验走,找不到自己的独步武林的路子,根本就打造不出来全新一代智能学习机——课堂派,也不可能在学习机这片“红海”竞争领域,另辟出新一代智能学习机这片新蓝海。
不再分析更多,总而言之,拥有五星级的内容,五星级的软件再加上品牌硬件的支撑,更有7900万用户的信任背书,最终“课堂派”学习机能做出多大的成绩,让我们拭目以待。
