在推出定制版智能手机后，中国移动开始涉足智能电视市场。来自媒体的报道称，中国移动联手京东方，推出以“China Mobile”为品牌的多款大尺寸4K超高清电视产品，这也是中国首款运营商旗下的自有电视品牌。

在获得固网牌照后，中国移动先是发力家庭宽带业务，尔后推出IPTV业务，成为全业务的电信运营商。眼下，中国移动推出自有品牌的智能电视，真正的意图是什么呢?

复制定制终端补贴模式的成功

如果说中国移动在3G时代的优势不太明显，那么进入4G时代后，中国移动在用户规模上已经占据了绝对优势。不可否认，在4G市场竞争中，中国移动最早拿到牌照是一大优势，但定制终端补贴政策才是移动领先4G市场的重要原因。

为了与中国联通和中国电信两大运营商抢跑4G市场，中国移动推出了4G终端高额补贴。现在看来，中国移动4G用户的高速增长，定制终端可以说功不可没。或因于此，中国移动在补贴华为、vivo和OPPO等手机终端制造商的同时，还推出了自已的智能手机品牌，“China Mobile”。借助自有品牌的智能手机，中国移动的用户粘度明显增强，因为与传统的定制终端相比，自有品牌手机的补贴更高。

在3G时代，中国联通之所以能够打一场漂亮的市场逆袭之战，很大程度也是归功于定制终端。拿到3G牌照后，中国联通引入了明星手机iPhone 4，在联通的WCDMA网络支持下，充分展示了3G网络高速上网的魅力。倚仗苹果手机的明星效率和高速3G网络，中国移动的很多高端客户转投联通阵营。

由此不难看出，定制终端对于电信运营商市场拓展的重要性。从这一角度来看，中国移动推出自有品牌的智能电视，也是想复制定制终端的成功。与中国联通和中国电信这两家运营商相比，中国移动在融合业务方面的优势并不明显。借助低价策略，中国移动的宽带用户数量突破了1亿。由于中国移动宽带速率上没有优势，仅靠低价很难留住用户。也就是说，与中国联通和中国电信相比，中国移动的宽带用户粘度并不高。

为了提高宽带用户粘度，中国移动推出了IPTV业务，试图通过泛娱乐战略来拓展基本饱和的宽带市场，定制智能电视终端不失为一则良方。尽管我们无法得知中国移动智能电视的补贴力度有多大，但从以往的经验来判断，中国移动会为China Mobile的智能电视提供高额补贴，以此从中国联通和中国电信这两大运营商手中抢夺用户。那么，中国移动的定制电视策略能否成功?

中国移动的智能电视梦想难实现

不可否认，中国移动在智能电视行业的布局极具前瞻性。最近几年，以中国移动为代表的运营商沦为管道，如何在业务上有所突破已经成为国内三大运营商的通病。那么，中国移动在推出定制手机后，再次推出智能电视，根本用户还是抢占家庭娱乐的入口。只是，中国移动的智能电视梦想会实现吗?

与前几年相比，IPTV业务是这两年增长速度最快的一项业务，甚至超过了宽带业务的增长。工信部数据显示，2016年IPTV用户总数达到8679万户，增长率为89%;截至2017年9月末，我国IPTV用户达1.12亿户，1-9月净增2541万户。对运营商来说，掌握了IPTV主导权后，整合网络功能与显示功能，向终端整机发展似乎是必然。

在IPTV布局上，三大运营商的模式高度相似，都是通过机顶盒把视频内容呈现给用户。与广电的模式相比，运营商推出的IPTV业务除了资费上的优势外，并没有任何的核心竞争力。加之目前运营商的IPTV业务，内容上与广电相比有很强的劣势，这使得三大运营商的IPTV业务没有太高的粘度。无论是最早推出IPTV业务的中国联通，还是中国电信和中国移动，三家都用低廉的资费来吸引用户。所以，中国移动才会推出自有品牌的智能电视终端，提升IPTV业务的粘度。

只能说，中国移动的理想很丰满，现实却很骨感。公开资料显示，中国移动T1电视采用了4K分辨率显示屏，屏幕尺寸有43/49/55三个尺寸可选，基本涵盖了主流入门到中高端市场。除此之外，中国移动并没有透露太多的细节。根据此前公布的一些消息来看，T1电视内置了中国移动定制的IPTV盒子，用户只需要接入中国移动的宽带网络就可以直接使用。价格方面，如无意外，中国移动会使用补贴的办法，吸引用户购买。

与定制手机相比，智能电视的成本更高。从以往的经验来看，中国移动T1电视的补贴，或许以预存话费送电视的形式来进行，前期主要针对消费比较高的优质客户。除此之外，针对消费水平一般的客户，T1电视的补贴可能会少一些，但仍有很大的诱惑力。现在用户购买一台电视是没有任何补贴的，中国移动的补贴，会形成一种优势，加上IPTV和中国移动宽带方面的优惠，中国移动T1电视的前景似乎一片大好。在推广过程中，中国移动是否乐意拿出巨额补贴T1电视，这是一个很关键的问题。

智能电视与智能手机不同，可以通过技术手段限制转网，而中国移动T1电视如何限制呢?毕竟除了内置的IPTV功能外，T1就是一款智能电视，接入广电网络就可以使用。不补贴，用户为何要买T1电视呢?所以，中国移动T1电视的推广还是一个难题。

写在最后：最近两年，在OTT的严重冲击下，运营商的管道化危机加剧。如何转型，是三大运营商面临的一道难题。变身全网运营商后，中国移动试图借助智能电视在IPTV上实现差异化，但这条路并不好走。可以预见的是，在瞬息万变的竞争环境下，T1电视的重资产特性一定程度上会限制中国移动转型的步伐。

（来源：蓝鲸TMT    作者： 贾敬华）