最近非洲小朋友举牌视频在朋友圈火了，几个小朋友，用非洲中文跟读黑板上20字左右的文案，包括送祝福，求婚，广告，五花八门。连润总的五分钟商学院深圳线下课，也做了一段视频宣传。

举牌五分钟商学院

举牌小青柑

现在想做非洲小朋友的短视频很简单，上淘宝一搜就可以找到，根据形式，价格在几十到二百元之间。

这种短视频营销，显然不是新鲜事。我乍一看到这种模式，心想：这不就是送祝福的短视频吗？我们自己以前肯定做过类似的事，比如有朋友结婚或者生日，自己去不了现场，就录个祝福视频发给对方。

非诚勿扰最后一段，都是朋友送祝福，祝愿参加节目的朋友能牵手成功，是不是也是类似的作用？

问题是，我们所做的，只是一种朋友或者个人间的私人信息传播，并没有将其商业化。这个点子能想到的人很多，点子没有价值，能落地商业化才是王道。

非洲小朋友举牌视频为何会火，这个商业现象背后的商业逻辑是什么？

一、一种高效的广告营销模式

相比私人的短视频祝福，非洲小朋友举牌视频，是一种高效的广告营销模式，这是它得以迅速风行的产品原因，我们看看这种模式有何特点：

1、博人眼球的黑人小朋友

视频中，几个黑人小朋友，围在一块写着文案的黑板旁边，用含糊不清的非洲中文跟着一位成人念黑板上的字。

黑人小朋友、有趣的中文文案、稚嫩的童声、令人发笑的发音，这几个元素组合在一起，就是一种博人眼球的有综艺节目效果的广告。

2、剥离文案设计环节

拍摄一段短视频，文案设计其实是最费时间的。店家不负责文案，需要你自己提供，大约在20字左右，这大大节省了视频的交付时间。如果店家来设计文案，需要和客户沟通，而且每个客户的案例不一样，一来二去，大量的时间会花在这个部分，而将这部分剥离由客户自己提供，极大的提高了生产效率。

3、标准化界面和流程

文案20字左右，模式是将文字写在一个小黑板上，然后由一个在非的华人领读，几个黑人小朋友跟着一起念一遍，视频就算拍摄完毕了。

基本不需要剪辑，保留原生态更真实。而且对拍摄设备基本没有要求，一般的智能手机就可以搞定。

时间也可控，基本一分钟之内就可以搞定。

4、通过自媒体传播

视频拍好之后，交付给客户。客户可以通过微博、微信、快手来进行自传播。传统的广告模式，需要发布到电视台，或者流量大的网站，要不就是户外广告牌等。而这种短视频可以方便的通过社交软件传播。

通过以上4个设计，将原本交付时间很长的广告服务，变成了一种短时间可交付的标准化产品，效率大为提高。而且价格很便宜，最贵也就一百多块钱，普通人想尝鲜都可以实现。

二、传播的节点和放大器

最早做这个事情的是一家叫“创艺猿海外Studio”淘宝店，通过网络信息我们了解到，实际上店家在两年前就开始做这种视频销售了，之前主要以代表白或代祝福的方式出售，但是并没有大火，很多人也不知道这种模式的存在。

今年8月份以来，非洲小朋友举牌营销为何迅速风行起来？一个很大的原因就是重要传播节点的放大效应。

我们知道，在网络信息传播中，大V或者明星这种有影响力的传播节点，将会有效的放大和推动信息的传播。

最早找这家店铺合作的传播节点是360手机卫士，该视频的点击量已经达到了80多万，后来搜狗、陌陌、摩拜等等互联网企业也做了同样的事情。使得这种短视频营销马上在社交软件上火了起来。

举牌360手机卫士

举牌陌陌

三、同质化之后的去路

由于这种视频拍摄所需的门槛很低，因此淘宝迅速出现了一批跟风者。现在上淘宝一搜“非洲小朋友举牌”，已经有三页大约150位商家提供类似的产品了。

另外，产品标准化导致除了文案内容之外，其表现形式基本是一致的，前面几个视频大家还有新鲜感，觉得有趣。但是如果一直是这种形式的视频转发，很快，吃瓜群众们就会出现审美疲劳，转移力转移到别处。

再次，这种营销模式，能短时间提升企业或者产品的知名度，但是对于品牌的建设和提升并没有多大的效果。而且由于没有监管，谁都能玩，导致文案内容良莠不齐，精英草根同台竞技，估计很快就会被玩坏。

因此，非洲小朋友举牌营销模式，如果后续没有改良和差异化，很可能就是一阵风，热点过后归于平淡。

目前在淘宝上，相比非洲小朋友举牌，已经出现了一些差异化的营销方式。

首先是人种多元化，白人、黄种人、棕色人等纷纷上阵，价格不一；

其次，出现了画像营销，就是你把照片发给商家，国外的画家将照片素描出来，然后将画像举牌展示；

非洲小朋友举牌营销，由于商家不负责内容的产生， 因此不具备核心竞争力，随着进入商家的增加，这种方式变成了一种标配可选的内容传播方式，而不是内容生产方式。

只有强有力的内容生产者，才能持续吸引大众目光，比如杜蕾斯团队、六神磊磊等大号。毕竟，人们在乎的是内容，而不是而容的承载方式。

但是，不管最后怎么演变，至少火过的“非洲小朋友举牌营销”本身，还是值得我们去了解和关注的。