一提起家电促销活动，厂商和消费者的态度截然不同。厂商的活动操盘手们普遍抱怨：活动太多，活动效果越来越差，活动实在折腾人；消费者的反应却是：一买家电时才发现，活动太少了，活动力度也不够，活动还应该更丰富。

进入4月之后，家电市场上的促销活动也陡然升温：花样翻新、层出不穷。不只是家电企业在搞、连锁商要搞、电商要搞，家电实体店们也在搞。

不过，一提家电促销活动，当前反应最大的不是消费者，反而是大量家电促销活动的主导者、组织和推动者。很多家电厂商的业务员，家电实体店的老板经常抱怨，活动太多，活动效果太差。

对此，一些在家电促销活动上已经走到同行前面的连锁商、电商内部人士的回答，却让整个家电行业，特别是家电实体店老板们，要重新认识促销活动的本质与真谛。

一、用户不是天天买，活动却要时时有

有同行总是会问，你们这些连锁、电商怎么老是在搞活动？总是看到你们员工、导购员的朋友圈，每周都有不同的促销主题和活动内容。说实话，作为同行来看，你们这么频繁的搞活动会有效果吗？作为消费者来看，他们有多少会去冲着活动买家电呢？

其实这些问题和担忧，都是静态思维。有很多消费者想买家电，都知道在卖场、商城搞活动时最便宜、最划算。但是，消费者不是每周都会有时间去买家电，很多时候没空就错过了；同时，这个月不买可能等到下个月甚至下下个月，也会错过了。

所以经常搞活动，就是让所有的顾客都能以最合适的价格购买好的产品。为顾客创造一个公平的购买机会。让用户只要想买家电时，都能享受到促销活动的优惠。

二、别人不搞我来搞，用户就能到我碗里

家电厂商搞活动既是一门技术，又是一门艺术，还是一门竞争博弈学。面对快速变化、不可琢磨的用户需求，他们随时都有购买家电的需求。特别是在一些周末，以及节假日期间。

所以对于卖场、商场、网店来说，面对变化的用户需求，只有以不变的状态和内容来应对，就必须要保证活动的常搞常新、不要停止。

当前一些家电卖场的促销活动，就是一种典型的"守株待兔"。通过每周策划一些促销活动内容和主题，就是要在同行没有信心、没有耐心，不搞活动的时候，坚持自我的促销活动还在继续进行。这样才能真正抓住每一个消费的需求。

三、活动活动，要想活就得天天动起来

面对一个从蓝海走向红海，又从红海走向血海的家电商业竞争，对于所有家电厂商来说，要想好好的活下去，就必须要动起来。

怎么动？方向有两个：一个是面向用户，另一个是面向产品；对于厂家来说，要面向用户打造好产品；对于商家来说则是面向用户推广好产品，虽然角色不同但方向相似。那么在家电厂商、用户和产品之间，必须要建立一个纽带，那就是促销活动。

通过促销活动这种能给用户带来利益，又能让厂商获得利益的平台，真正将产品、用户和厂商全面打通，形成三方的利益共同体。

最后，多说一句：目前对于苏宁、国美等线下连锁商，80%的业绩来自于周末以及节假日促销活动的拉动；京东、苏宁、天猫等线上电商，90%的业绩来自于常规以及主打促销活动。可以说，以活动带动销售早已成家电业的常态！

作者：常伟  来源：百度百家