一般买小米的，大多是学生党。而这些人毕业后，很快就成了工薪阶级，随着收入的增加以及虚荣心越来越强，品味也会逐渐变高。红米手机，基本上就不会选择了。这就是雷军最心痛的事情，你做便宜货，极力为用户省钱，可用户最终还是要逃离你，是不是很不划算？

天天动听和虾米音乐宣布停止服务后，很多人调侃马云，收购一家公司就死一家。创业这么多年，只有三件事做对了。

第一是选择互联网，选择电子商务；第二是做支付宝；第三是做天猫商城；

前两件事情都很好理解。中国最伟大的互联网企业基本上都诞生于2000年左右，而支付宝不仅为电子商务增加了信任值，而且还为阿里巴巴建造了一个庞大的金融帝国。

而做天猫商城有前两件那么伟大吗？事实上，是的。

马云最初的创业口号是，让天下没有难做的生意，帮助85%中小企业。其实说的好听一点叫中小企业，其实就是假冒高仿的小作坊，或者是卖三无产品的个人。而这种走低价却毫无品质保障的C2C模式，本质上是不可持续发展，而且也是赚不到钱的。一直到现在还只有百分之五的淘宝店在盈利，足以说明问题。

到了2008年的时候，马云看到京东的生意越做越好，似乎意识到了B2C正品商城的魅力。立即发力做淘宝商城，并在2012年改名为天猫商城。这样最大的好处就是，在淘宝里为用户提供了一个可信赖的正品商城，淘宝不再是一个low到爆的假货集中营了。现如今，淘宝的品牌价值高达2300亿人民币，高于中国移动、百度和微信，成了国内最具价值的品牌。做天猫商城成了阿里最成功的一次转型。

这是马云最可喜的地方。

中国还有一家手机厂商，本来是一个品牌新秀，但现在一提到它，第一个想到的就是廉价。

它就是小米，但价格便宜真不是什么好事儿。

低价意味着劣质

大约是14年的时候，不少网友在雷军微博吐槽红米手机的内存太小。

雷军好没气地说，就800块钱的手机，你还想怎样？

是啊，才800块钱。考虑到硬件、研发、人工、销售、售后、纳税，800真的已经很低了。

但依然有人能做出更低的，360和酷派合作后，推出的奇酷360手机，定价为399，不仅有死磕小米的架势，还把整个千元手机市场都搅得天翻地覆。

记者问周鸿祎后悔吗？周鸿祎回答，我唯一后悔的是，没有把价格定到360！

瞧，多任性！

拼低价永远有比你更低的，山寨机们连一百元的智能机都做出来了，乐视的贾跃亭甚至说要把硬件做到免费，不赚一分钱。

但没有利润的支撑，哪来的服务与创新？如果所有的企业都靠低价来竞争，整个国家的科技得一夜回到解放前。

俗语说得好：一分钱一分货。

事实上，不可能有真正物美价廉的产品，低价就意味着劣质，对用户的伤害也更大。就拿小米的空气净化器来说，本来正规品牌的市场价是2000多一台，你非要整个700块钱的出来，等到老百姓用了几天不行了，又得再换个2000多的。表面上买700块钱产品的时候好像省了一两千，实际上用户是多花了700块的冤枉钱。

便宜会降低品牌价值　

从小米1到小米2s，小米的每款产品都倍受瞩目，好评如潮。特别是小米2s，无论是外观还是体验，至今来看都是非常经典的机型。

但自从2013年红米出来后，小米的产品线越做越乱，大红大紫了一年，很快就变成low品牌。

小米站在风口上不停地搅局，很多手机品牌也被逼low。魅蓝、坚果、酷派大神、奇酷手机等等，然而这些低端品牌的命运会怎么样呢？可能如同泡沫一样，很快都要湮灭。

不可否认小米的最大贡献：拉低了整个国产手机的售价。但同样也拉低了自己的品牌价值。

（马后炮）其实如果小米不做红米系列，能像最初那样，能坚持一点情怀，一年就出一款产品，每款就卖1999，用心做好研发与创新，可能还是一个中高端品牌。而现在却被人贴上廉价货的标签，这是所有企业家都不愿看到的，雷军也想把这个标签洗掉，但已经太晚，太难。

便宜不代表性价比高，贵也不一定性价比低　

购买小米手机，大多是看重其性价比高，但小米手机的性价比真的高吗？

性能与价格的比值简称性价比。很多人以为便宜货性价比就高，而贵的货性价比就低，这是一种误解，其实所有商品的性价比都是差不多的，利润率一般都在15%左右。

性能低，价格就便宜；性能高，价格就贵。

比如800元的红米和6000元的苹果，二者性价比差别不会很大。性价比太低的商品，不会成为大众消费品。这种商品叫奢侈品，在国际上被定义为：一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品。（比如：镶了N多八星八箭钻石的手表，售价一千多万！）

手机是生活必需品，而手机的流畅也是刚需。也就是说，6000元的手机，并不是奢侈品，从性能的角度来看，也不一定贵。而且赚得的利润还要跟经销商分成，给员工发工资，给中国纳税，给美国纳税，仔细一算，真正被资本家赚得的剩余价值并不高。

为什么oppo和vivo能超越了华为和小米，成了销量冠军？

2016年上半年国产手机销量榜上：oppo的2902万台，加上vivo的2555万台，达到了5457万台！超越了华为的4377万台，名列第一！

业内人士爆料oppo r9的具体硬件成本只有一千多元左右，却卖2500，很多人指责其性价比低。

但只看具体的硬件成本，其实是很不公道的。第一，oppo和vivo的设计非常好，外观都是iphone级别的，无论是正面还是背面，与iphone相似度都高达99%！第二，花了很高的代价请明星代言，塑造品牌价值。另外，客户到实体店买手机，国产手机的体验其实都差不多，而那么多手机往那儿一放，当然是哪个好看买那个，更何况oppo还有快充技术和极快的指纹解锁速度。

综合来看，oppo的性价比和普通手机是差不多的，而在外观和品质感上，oppo都更好的抓住了用户的心，而小米却一直在标榜性价比。

有钱了，就会买更好的

虽然不少媒体人都在高喊阶级固化，社会分层。但不得不承认的是，从马云、王健林这样的顶级大佬到乡村野里的小老百姓，中国人确实是越来越有钱了。回想几十年前，大多数中国家庭吃顿猪肉都是奢侈，而现在每天考虑的则是买房买车的事情。

曾看到懂懂教腚疼学会断舍离：如果你觉得不是艺术品的东西，都不要带进门。

这是中国人消费的趋势：越来越趋向于购买优质高档的产品，价格不再是消费最主要的考虑因素。

也就是说，有钱了，就会消费更好更贵的商品，这是不争的事实。即使马云那么朴素低调的人，也购置了上亿的豪宅和专门的绿色蔬菜种植园，家里还安装了私人电影院，开着一千多万的迈巴赫。

普通人虽然不能像他那样买买买，但消费观念也会随着收入的增加而改变。

一般买小米的，大多是学生党。而这些人毕业后，很快就成了工薪阶级，随着收入的增加以及虚荣心越来越强，品味也会逐渐变高。红米手机，基本上就不会选择了。

这就是雷军最心痛的事情，你做便宜货，极力为用户省钱，可用户最终还是要逃离你，是不是很不划算？

曾经看到一个小故事，非常形象生动

有一个业务员问老板：“市场上有个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”

老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”

这个小厂何尝不像小米？

实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，在竞争中，高价经常被低价搅得胆战心惊，但低价最终却总是在高价面前一败涂地。

虽然一直到现在，我还是非常佩服雷军，他人生的每一步都走得很踏实，值得中国的青少年们学习。现在每天在微博上晒产品，跟个小微商一样，很可爱。但我已经很久不买小米的产品了。 在购买能力范围内，尽量买最好的。

雷军的悲，也在提醒所有的企业家和创业者：千万不要把自己的品牌搞low了！

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