2013年可以被称为“手游元年”，大量的产品在2013年同时上线，但与之不相匹配的是，优质的渠道却很少，渠道抢占了流量入口，就导致产品处于相对低的位置。这就出现了所谓“渠道为王”的现象。而经过14年一年的手游市场的发展，到了2015年，随着产品越来越多，手游市场接近饱和状态，手游的推广和变现逐渐成了很多中小CP和发行烦恼的问题。

一、手游推广和变现的现状：“渠道为王”已逐渐暗淡，“产品为王”成新常态

自从2014年下半年开始，由于由此产品的数量指数爆发，整个行业整体意识到游戏的质量越来越重要，曾经的“渠道为王”也开始不再那么吃香。厂商明白了如果产品质量不过关，单单依靠渠道的也不能提高游戏的转化率。与此同时，渠道也有自身的压力，也面临着很大的竞争。另外一些利用传统媒体进行宣传推广的模式也开始慢慢流行起来，包括《十万个冷笑话》、《少年三国志》等等，这也进一步拓宽了手游的推广渠道。

当行业健康地发展到中后期的时候，市场、渠道和产品会达到一个平衡点。现在的手游市场正处于这样的转变当中。一方面，游戏的质量在提升，从而CP的话语权也在加重，另一方面，渠道也在积极地调整，放低姿态，为CP和发行们提供服务。所以可以预测未来渠道的地位还会进一步下降，产品的质量会直接影响打破其推广和变现的能力，与渠道会达成达到动态的平衡。

二、手游推广：给中小CP和发行的低成本推广三大建议

作为中小型的CP和发行，不是巨头也没有充足的资金时，你该如何为你的手游进行低成本的推广呢?

1.精准投放

可以到各大安卓、IOS论坛上发表软文，吸引准确的用户。要做到精准投放，首先要你清楚了解各大安卓和IOS论坛的用户的属性，找出聚集最多真正切合自己玩家性质的论坛，进行投放文案。但是要真正达到精准投放的效果，背后还是需要非常强的文案。

2.巧借热门事件

通过对国内外热门事件的分析，得出玩家感兴趣的东西，抓住用户的思想进行低成本的“病毒式推广”。像以往的“冰桶事件”，“黑金白金裙子事件“等等，都是我们创造吸引玩家的营销推广文案的好题材。

3.利用第三方工具

一定要利用少市场上的第三方工具，如数据分析、社交分享等等。举个例子，通过数据分析工具得出那个渠道的用户质量比较高，再把钱花在刀刃上，事半功倍。

三、手游变现：转化率公式的应用

变现的方式一直是中小开发者最关心的问题。与游戏内付费的运营方式不同，APP和休闲类游戏的收入大部分靠广告来完成。到底用户的转化率和收入的最终关系是怎么样的呢?如下：

请求×填充率×点击率×价格=收入

举个简单的例子，当APP和游戏达到100万的PV时，相当于给广告平台发送了100万次的广告请求，广告平台填充了其中的90万次请求，填充率则为90%。而其中的90万的广告只有9000人次点击，点击率就为1%。最后再乘以单个广告的价格，这就是开发者的最终收入。所以从这个公式我们可以明白：

1、显而易见，在此公式中，请求的次数与用户量有关，而填充率和点击率这与广告平台质量相关，价格这与市场相关。因此，开发者想提高自己的收入，在保障自己App和游戏质量的同时，要选择好的广告平台，提高填充率和点击率。

2、根据上面的公式，游戏在上线初期，用户基数少，请求量低，收入也低，不建议马上接入广告平台进行变现。而且毕竟接广告还是会影响用户体验，所以不建议中小开发商在初期就采取这种杀鸡取卵的方式。

四、再说说所谓的“热点”：HTML5游戏变现方式的探讨

HTML5游戏具有研发成本低时间短、推广营运成本低和市场红利巨大等种种优势，今年的HTML5游戏将会相当火爆。但是其变现的模式还没有确定，还没有到大放异彩、赚大钱的阶段。现阶段市场热门的HTML5游戏的变现方式估计将会有以下三种：

1.把HTML5游戏当成流量经营的平台，通过流量去变现，这无非是通过广告或者其他手段实现。现在的已经有广告平台能实现在HTML5游戏加入网页广告。未来还会支持原生广告。

2.把HTML5游戏当做真正的游戏来运营，通过内购、装备等付费点来进行变现。通过对行业的调查，市场上的HTML5游戏月流水过100万的仍寥寥无几。这还需要整个行业对市场和用户的培养。

3.把HTML5游戏作为吸引用户和玩家的工具，然后通过对导入用户数量来进行结算，虽然此种方式并没有发挥HTML5游戏的最大功效，但确实现阶段最有效又最常用的变现方式。

结语

手游的推广和变现是一件需要花心思去操作的事情。

via:手游那点事