陌陌在用户2000万的时候决定转型做LBS社区。用户超过5000万时，从4.0版本上线表情商店和专属的会员服务，到4.1版本上线“附近活动”，然后在商业化上不断做尝试。用户超过7500万时，推出首款社交游戏《陌陌泡泡兔》。“此后很快用户突破8000万，这时陌陌董事长唐岩发布微博表示：“我们不亏钱了，谢谢大家”这是陌陌首次实现盈亏平衡，“表情商店+移动社交游戏”的模式起到很重要的作用。而在陌陌四年来首次实现盈利的时候，移动社交游戏对陌陌来说又起到了什么作用?结合陌陌商业化历程，且看以下解析：

一、移动游戏成为陌陌商业化举措格局中的一股重要力量

在陌陌得到阿里的融资并与58同城展开电商方面的移动营销合作，加上自身“到店通”等移动营销服务，15年Q1陌陌财报显示移动营销营收600万美元，而主要靠陌陌自身努力的移动游戏营收方面竟然也可以与之匹敌。这个数字就是610万美元。根据14年Q4陌陌财报的数据与现在15年Q1比较起来，移动游戏的增速比移动营销低。但是这并不说明移动游戏对陌陌的重要性会向下走。

原因：首先贡献营收相差不远，而且是其自主投入更多的领域。而且也是分量较重的商业化举措。

相比阿里的投资、58同城与陌陌本身LBS社区、自身移动营销业务的有机结合，陌陌从13年就积极开拓社交游戏业务，并作为其最重要的商业化举措之一。主要体现如下：

1.游戏数量地不断增加。相比此前只有《陌陌争霸》、《陌陌劲舞团》，14年陌陌上线了11款手游，而且游戏类型不断丰富。

2.与游戏市场发展趋势紧密结合。陌陌推出的《格斗冒险岛》、《烈焰之刃》、《星际猎人》都是重度游戏。这呈现出陌陌从一开始轻中度游戏为主到加入重度游戏，各类型并重的发展趋势。根据陌陌董事长唐岩对外宣称内容，陌陌活跃玩家数是620万，15年Q1发布了8款主要游戏，主要包括角色扮演类游戏、卡牌游戏、休闲游戏、射击游戏等等，从游戏表现来看，陌陌前五大游戏贡献了流水的57%。这与移动游戏市场走向细分多元化的趋势是吻合的，可见陌陌在移动游戏市场方面的摸索下并不是信口开河。

3.在移动游戏投入的成本不断增加。根据5年Q1陌陌财报显示，陌陌Q1成本与费用2140万美元，同比增216%。而在这大幅增加的成本中，推广游戏相关的成本、支付渠道费用等等成为其四大主要成本支出中的重要两项。

4.跟除移动营销之外的其他商业化举措比起来，分量比较重。此前陌陌的商业化尝试，如包括付费表情和礼物商城在内的其它服务在15年Q1的营收达到110万美元。跟移动游戏比起来，贡献的分量还是轻了一些。

笔者认为，移动营销方面，更多的体现是陌陌在资本上的商业化操作，以及自身营销业务、用户导量等方面的考量。陌陌花费了更多心思还是移动游戏。综上可见，不论是营收方面，还是成本投入方面，游戏类型表现方面，移动游戏对陌陌而言，都是其实现首次盈利的功臣之一。用更高的评价来说，移动游戏成为陌陌商业化举措格局中一股重要的力量。

二、未来陌陌的发展仍然重视移动游戏领域的营收

既然移动游戏对陌陌的重要性不可忽视。那么在移动营销收入与移动游戏收入不相上下，甚至有人断言移动营销增速超越游戏业务的情况下，未来陌陌会偏重哪一个?在游戏投入成本增加的情况下是否会削减?从今天陌陌高管对外接受电话采访的会议谈话来看，我们可以找到答案。

1.继续执行既定战略意味着继续在移动游戏领域发力

陌陌董事长兼CEO唐岩表示：“一季度对我们来说是富有成果的一个季度，并为2015年做了一个良好的开端。这一季度陌陌营收增长强劲，并且实现了公司历史上的首次盈利。在经营层面上，我们继续执行既定战略。”

注意以上这段话重在传达什么?笔者认为由于此前积极实现商业化，拓展了游戏、广告、移动营销等业务，帮助陌陌实现了首次盈利。这说明陌陌此前制定的战略是对的，接下来，陌陌对既定的年度战略会执行下去，暂时不会有很多调整。这个战略中，最显眼的就是商业化举措中对移动游戏的布局。

2.与移动游戏比起来，陌陌表现出对移动营销业务更重视

通过以上分析，现在可以回到笔者提出的问题了，那就是陌陌会更偏重移动游戏方面的发展，不会削减对其投入，除了上文提到的“执行既定战略”所包含的意义，还有就是通过阅读以下是电话采访会议原文我们也会发现陌陌对移动营销本身的收入保持淡化的态度。而在移动游戏方面，则是更大力的推广。

电话采访相关内容：

摩根士丹利分析师阿曼达•陈(AmandaChen)：“如果去掉阿里巴巴承诺给公司的营收，公司一季度可能要比之前估计的更高一些，是不是说58同城贡献的营收比公司之前预想的要多?如果是这样的话，今年以及之后公司如何看待来自58同城贡献的营收?”

唐岩：“公司一季度通过与58同城和阿里巴巴的合作而产生的营收都没有超过预期，都是基本持平。财务数据上超出预计的部分都是来自公司的自营业务，主要包括到店通和品牌广告业务。公司预计品牌广告业务营收将加速增长;同时，随着与本地服务商的合作，到店通业务的营收增长也将加速。”

唐岩：“为中国领先的移动社交平台，我们认为我们在游戏发行方面和传统发行平台相比存在先天的优势，我们很高兴地看到陌陌作为一个游戏分发平台获得了越来越多开发商的认可，并成为了他们重要的合作伙伴。”

三、移动游戏离不开用户，不忘社交平台最优质用户服务初衷

陌陌董事长兼CEO唐岩说：“我们的平台规模继续扩大，用户以日益丰富的方式在我们的平台上参与互动。陌陌6.0版本的发布是实现公司长远使命的重要一步，我们的目标是让每一个陌陌用户能够发现并去结识他们身边有趣的人。”在电话会议中，还着重介绍了6.0版本。

以上这句话出现频率最多的词是“用户”，作为除腾讯微信、手q之外移动用户最多的社交应用，用户的重要性不言而喻。陌陌社交应用将继续努力提供更优质的线上线下高度结合的社交用户体验。这里的优质就是：“每一个，发现，结识，有趣”这意味着探究到更精准的用户需求，更精准的投放信息。可见，陌陌本身移动社交应用的体验打造仍然一如既往地投放很多心思。社交应用体验得到用户青睐也是其他商业化举措的根基所在，也是移动游戏在陌陌平台得以发展的根基所在。

结语：

陌陌实现首次盈利是一个重大的突破，移动游戏的贡献可圈可点，从陌陌官方的态度来看，移动游戏在未来仍然是陌陌大力发展的业务之一，同时，其视频直播和O2O业务也在大力发展。但这一切商业化的举措，最根本的是仍然是陌陌用户规模的维持与增加，而这又离不开陌陌是否可以一直提供优质的社交应用体验。让我们期待陌陌6.0版本的到来吧。

via：手游那点事