思科CEO钱伯斯有句名言，叫“快鱼吃慢鱼”，他认为“在Internet经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。”对此观点，笔者表示部分认同，首先，“快鱼吃慢鱼”已经被很多商业案例所验证，无需多言，至于“大公司不一定打败小公司”，笔者认为，大公司在资源、资金、技术等层面拥有更多优势，胜算会更大一些，虽然大公司不一定能打败小公司，但是小公司要打败大公司几率更低，而且这也早已被很多商业案例所验证。

今天要讨论的话题，是彩票APP，首先来看一些数据，据相关部门统计，2013年，我国互联网彩票市场规模达420亿元，同比增长83%，市场占有率更是高达13%。其中，APP等移动端市场份额超过两成。在去年互联网彩票的420亿元销量中，APP等移动端销售额为89亿元，占比为21.19%。2014年，随着世界杯、欧冠联赛等的到来，移动互联网彩票领域将进入“井喷年”，按照2013年的占比预测，2014年APP等移动端销售额将有望达到130亿-300亿。

这着实是个不小的市场，令人“垂涎欲滴”，不过，彩票APP市场却早已是红海一片，比如，在百度上搜索“彩票 APP”，笔者粗略估计了一下，至少好几十款APP与彩票有关，如此激烈的竞争，必然会演绎出一番精彩的“快鱼吃慢鱼”的发展轨迹。

互联网巨头是当之无愧的“快鱼”

在众多彩票APP中，我们发现一些互联网巨头也推出了相关产品，比如网易彩票、淘宝彩票、新浪彩票、苏宁彩票、QQ彩票等等，显然，这些APP“背靠大树好乘凉”，不用担心资金、资源、用户的问题，可以和其他任何彩票APP死扛下去，堪称“打不死的小强”。

相比之下，一些没有靠山、缺乏资源的彩票APP就要麻烦许多，比如像彩票宝、悦彩票这类。从下载数量来看，这些彩票APP也确实很不理想。当然，你说这类彩票APP是不是就没有一席之地呢?也不对。根据易观智库2013年7-12月手机彩票类APP数据分析：按照活跃用户数排序，中彩汇手机端购彩产品“中彩票”仅次于淘宝彩票，位于整体行业第二位，表现还可以。不过即便如此，中彩票仍然不得不提防后来者，毕竟，中彩票这类APP虽然暂时领先，但仍然不能说是“快鱼”。

这个市场上真正的快鱼将属于巨头们，淘宝彩票不用多说，优势非常明显，除了淘宝潜在的影响力可以一呼百应之外，和支付宝的捆绑大大降低了购买的难度，而且十分方便、安全，这些因素是淘宝彩票能排第一的重要原因。

再来说说网易彩票，最近一篇文章将500彩票、网易彩票和彩票365做了详细对比，其中网易彩票凭借良好的UI设计、强大的功能和丰富的种类、优质的特色功能在三款产品中排第一。除此之外，笔者还想说的是，网易平台资源非常多，比如通过邮箱、博客、微博、网易网站等渠道推广网易彩票APP均会获得不错的效果，相比之下，其他APP还要花钱推广，效率可想而知。

当然，除了这些之外，还有像360彩票、微信彩票等等，他们都将对目前已经白热化的市场形成巨大的冲击。

中小彩票APP怎么办?

可以肯定的是，快鱼吃慢鱼将成为这一细分领域的发展趋势，那么中小彩票APP应该怎么办?其实，中小彩票APP也并非不能生存下去，诸如中彩票、已上市的500彩票、彩票365这几款APP用户量很大，而且口碑相对不错，应该可以获得一席之地，在新一轮竞争中，他们将成为“快鱼”。相比之下，诸如彩票宝这类影响力较弱的APP，恐怕很难维持下去，为什么?

众所周知，彩票APP的功能基本上已经相对完善，而且几乎没有什么太高的门槛，这导致彩票APP未来会呈现出“同质化”的发展趋势，即大部分彩票APP都差不太多，对用户来说，没有非得选择哪个的必要。

这意味着，抢用户将成为比完善产品更重要的一件事情，这个领域“羊群效应”十分明显，用户量越大的产品，更容易吸引其他用户来使用，因为用户量更大的平台更容易形成人气，更容易形成庞大的讨论气氛。当然，一般情况下，资深彩迷不会仅仅安装一款APP，但是他们会更倾向于使用人气更旺的，这对中小彩票APP着实是一个难题。

但是，对彩票宝这类APP而言，可选择的余地并不多，未来通过移动端购买彩票是大趋势，如果这一新兴领域不能抢先布局，就意味着失败，因为未来通过网站购买彩票的人可能会越来越少，所以，失去移动阵地之后，其本身的网站业务也必然受到更大的冲击。

为了扩大用户量，这类APP只能多打广告，当然，广告不一定有效果，也会带来额外的运营成本，但是没有其他的办法，因为用户的迁移是缓慢的过程，这种趋势一旦形成，就难以遏制。

另外必须强调的一点是安全性，因为很多彩票APP涉及资金来往，安全性非常重要，所以，建议用户选用规模更大的、更有实力的彩票APP，比如像网易彩票、淘宝彩票这类，可高枕无忧。

可以肯定的是，未来彩票APP市场竞争会日益激烈，有巨头为靠山的彩票APP不用担心发展的问题，而对专业的彩票APP而言，也会分出第一梯队第二梯队第三梯队，进一步演绎快鱼吃慢鱼的发展趋势。(文/王易见 QQ：543415188)

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