作为黄酒行业龙头企业，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司近日发布销售项目人才招聘公告，创新市场化引才机制，面向酒类、快消行业广揽优秀销售管理人才，以人才杠杆撬动市场扩张，加速推进品牌全国化布局。企业打破传统用人框架，推出销售区域经理市场化招募项目，不拘一格吸纳实战型市场操盘人才，为黄酒破圈发展注入新动能。
本项目面向酒类、快消品行业，公开引进销售区域经理。项目人才要求45周岁及以下，大专及以上学历，拥有十年及以上酒类或快消品销售管理实战经验，具备市场研判、商务谈判、客户资源整合能力；拥有白酒、啤酒行业从业背景，具备省市级大区域全盘操盘、团队搭建管理、成熟经销商网络、高端圈层客户资源者将获得优先考虑，能力突出者相关条件可适度放宽。
区别于传统国企招聘模式，本次项目引才在经营授权、薪酬激励、职业发展、考核管理实现多重机制突破。在经营权限层面，该项目销售区域经理将被充分授权，拥有区域内招商权、定价权、推广权以及团队人事权，实行 “定责、授权、激励、约束” 四位一体经营管理模式，给到项目人才充分施展才华的舞台，让懂市场的人做市场决策。
薪酬上实行“一人一策”差异化方案，采用底薪+绩效模式，结合区域市场实际情况、目标任务定制个性化薪酬考核，待遇面议，充分体现价值导向。尤为值得关注的是，本次招聘打通优秀人才向国企流转通道，业绩特别突出、符合国企招录条件的人员，协议期满后，经报批并履行正规招聘程序，可转为国有企业正式员工，为实干人才打开向上成长通道。
同时项目建立刚性业绩导向退出机制，设置清晰年度考核指标与任期经营目标，考核不合格将依法依约解除合作关系，真正做到权责对等、能进能出，构建市场化优胜劣汰的人才生态。
行业分析人士表示，黄酒产业想要突破地域标签走向全国，除产品、品牌升级之外，亟需一批懂快消实战、手握渠道资源的市场操盘手。古越龙山此次跳出固有体制束缚，大胆下放经营权限，面向社会广揽实战销售人才，是国企营销体制改革的一次重要探索。一方面能够快速补齐全国化市场的营销人才短板；另一方面通过充分授权激发项目人才的主观能动性，用市场化的机制激活国企内生动力，助力千年黄酒打开更大消费市场空间。
