当美国德州光伏配储项目的业主决定采用一家中国公司提供的5MWh液冷储能系统时，一个信号已然清晰：中国储能企业的全球化，正在从简单的“产品出口”迈入“技术标准与商业模式输出”的新阶段。这家公司，正是海辰储能。凭借其技术优势与产品品质，该系统的规格已成为储能行业具有代表性和通用性的标准。
其全球化故事的核心，并非仅仅是将电池运往海外，而是通过精准的战略纵深布局、差异化的产品价值输出和灵活的区域策略，在全球市场构建了一套兼具高增长与高盈利韧性的商业模型。2022年至2024年，公司营收以89%的年复合增长率飙升至129.2亿元，并在2024年成功扭亏为盈，这份亮眼的业绩，正是对其全球化战略成功的最佳验证。
战略升维：从“电池出口”到“系统价值”出海
海辰储能的全球化，起步于对海外市场本质的深刻洞察。公司意识到，在欧美等成熟市场，客户购买的不仅仅是电芯这一工业品，而是包含高安全性、长寿命、智能运维在内的完整储能解决方案与价值承诺。因此，海辰毅然选择了战略升维的道路。
在产品形态上，海辰实现了以“解决方案”破局，锚定价值高地。公司在海外市场主推以液冷储能系统为代表的高集成度解决方案，这一策略一举多得：其一，系统产品技术壁垒更高，集成能量管理、热管理、安全控制等多重技术，能充分展现公司综合技术实力；其二，系统直接对接终端应用场景，与客户绑定更深，增强了客户粘性；其三，系统受电芯原材料价格波动的影响相对较小，盈利更稳定。
这套策略成效显著：2024年，公司海外市场毛利率高达42.3%，并强势拉动公司整体毛利率从2023年的12.1%提升至17.9%。其在美国市场成为标杆的5MWh液冷储能系统，正是产品价值取代价格竞争的有力例证。
与此同时，海辰在合作模式上也实现了升维，通过绑定龙头，融入全球高端生态。其客户名单清晰地勾勒出全球化的高质量路径：在国际市场，公司与Jupiter Power、Lightsource BP、Samsung C&T等顶尖储能集成商和能源巨头建立了稳固的合作关系；在国内，则服务于中国大唐集团、国家电网旗下中国电气装备集团等核心央企。
这种与行业龙头“共舞”的策略，不仅保障了规模化订单的持续性，为产能高速扩张提供了确定性，更通过高标准合作倒逼自身技术、品质与服务持续提升，快速打入了全球储能产业的高价值生态圈。
盈利引擎：多元化市场布局锻造抗风险能力
如果说高附加值的系统产品是海辰的“利润矛”，那么多元化、纵深化的全球市场布局，则是其抵御单一市场风险的“坚实盾”。海辰并未将鸡蛋放在同一个篮子里，而是构建了一个层次分明、动态调整的全球市场网络。
在核心市场，海辰注重做深做透，以强化品牌与利润支柱。美国作为全球最大、最成熟的储能市场之一，是海辰必须攻克并做深的核心阵地。通过前期战略性投入，海辰成功树立了高端品牌形象，2024年来自美国的营收贡献占比达到26.2%，成为公司营收和利润的核心支柱之一。这种深度耕耘，使其在当地建立了品牌认知、渠道网络和服务体系，形成了深厚的护城河。
在新兴市场，海辰则着力做广，以培育未来增长第二曲线。面对国际贸易环境的潜在变化，海辰展现了出色的战略弹性。2025年上半年，公司显著提升了亚洲和欧洲市场的销售占比。
这些市场虽然初始规模与单价可能不及美国，但普遍需求旺盛、政策支持明确、增长确定性高，且地缘政治风险相对较低。今年上半年除美国以外的海外地区的营收占比为5.7%，主要包括欧洲、中东、非洲、澳大利亚以及不含中国大陆在内的亚洲市场。 这些多元化布局，为海辰贡献了持续、稳定的现金流，建立了更稳定、可持续的长期盈利模式，有效平抑了单一市场的波动风险。
业绩兑现：运营效率支撑的可持续增长
全球化布局与盈利模式的构建，最终需要扎实的运营基本功来承接和兑现。海辰储能通过卓越的运营效率，将战略优势转化为了实实在在的财务业绩。
一方面，公司实现了产销高效协同，有力支撑了规模跃升。全球化订单的有力支撑，使得海辰的产能得以高效释放，2025年上半年，公司储能电池产能利用率高达96%。与此同时，其供应链管理表现出色，截至2025年8月31日，上半年存货余额的43.7%已在短期内被快速耗用，显示出极佳的产品动销能力和健康的周转水平。高效的产供销体系，是公司营收实现从36.1亿元到129.2亿元（2022-2024年）跨越式增长、并在2025年上半年创下69.7亿元营收（同比大增224.6%）的底层保障。
另一方面，海辰已迎来盈利拐点，内生造血能力逐步形成。所有战略与运营的成果，最终凝结在利润表上：2024年，海辰储能实现经调整净利润3.2亿元，2025上半年持续盈利达2.5亿元，这标志着公司跨越了至关重要的盈亏平衡点。值得强调的是，即便扣除同期获得的、在行业中属普遍现象的政府补助，公司仍基本实现盈亏平衡。这清晰地表明，其盈利主要来源于主营业务的内生增长和效率提升，初步建立起具备商业可持续性的盈利模式，展现了穿越行业周期的运营韧性。
海辰储能的全球化实践，为“中国制造”出海提供了一个高阶范本。它证明，真正的全球化不仅仅是市场的横向拓展，更是商业模式的纵向深化与价值重构。通过以高价值系统解决方案切入高端市场、以多元化布局分散风险、以卓越运营实现业绩兑现，海辰成功破解了出海企业常见的“规模不经济”或“盈利难持续”的困局，实现了增长速度与盈利质量的统一。
随着其港股IPO进程推进，募资将用于进一步扩大全球产能、强化研发和销售网络，海辰储能正将其全球化的“战略纵深”持续加深。在全球能源结构转型不可逆转的大潮中，这种基于深度价值创造和审慎风险管理的全球化能力，已成为海辰储能最核心的竞争壁垒之一，支撑其在波澜壮阔的世界能源舞台上行稳致远。
