在这个充满活力的618大促中，天猫汽车携手行业商家共同探索渠道创新与玩法升级，完成了这场为期39天的营销战役，创新与增长并驱！站内搜索量高速增长，消费人群规模突破2.5亿；百万新品成交狂增，同比增长超200%；超500款超级爆款疾驰领跑，成交同比增长超200%；头部品牌阵营加速狂飙，超50家合作伙伴强势跨越千万级成交门槛。这个双618，天猫汽车成交狂飙，「人·车·出行」赛道正燃！
01
玩法&渠道创新，释放增长新势能
●百亿补贴渠道：百亿补贴渠道整合多元玩法，实现同比超1200%增长，渗透率飙升14倍，成为品牌在这个618全新的增量运营阵地；3个过亿品牌，26个过百万品牌，在百补渠道实现爆发式增长。
●汽车直播：汽车直播蓬勃增长，成交金额提升167%，直播占比汽车行业突破10%，3个直播间创造新的破亿历史，有超30名总裁走进直播间。直播渠道为商家带来了更大的流量、增量入口。
●淘宝秒杀渠道：淘宝秒杀渠道的成交同比增长超过360%，订单数占比汽车行业突破10%，品均爆发系数破9，进一步激发了用户购买转化。
●淘客渠道：淘客渠道集合站外资源，联合佣金膨胀玩法，2天成交破百万，渠道累计沉淀5家破千万成交商家，1款破千万商品，15款破百万成交商品，成为品牌大促期的增量新入口。
在全新渠道和玩法的带动下，汽车行业商家展现出了强劲的增长势头，为618大促注入了新的活力。
02
全新模式布局，带来电商卖车新突破
●奇瑞汽车：作为国内最早突破百万销量的汽车自主品牌，今年618奇瑞汽车深度携手天猫汽车，通过1+N直播矩阵覆盖天猫官方直播间、明星达人直播以及BOSS走进直播间等多元化场景，全新车型直播间现场体验吸引了亿级流量曝光，曝光量提升5倍，成为618全周期销量TOP1主机厂品牌。
●一汽奔腾：主攻百亿补贴直播间，通过整车秒杀玩法，全款交易整车超40台，单日成交规模破百万。同时，天猫车商城杭州旗舰店成为618期间售卖、交付主力车型，展现了新零售模式的强大潜力。
●奥迪：今年618，奥迪通过首发新车，联合超头达人直播释放权益合作交个朋友-罗永浩直播间带来订单增长。新车订单突破10000+，全店618全周期订单量年同比 增长90%+，店铺流量同比增长45%
●吉利：凭借多年的发展和战略布局，已形成了覆盖广泛、细分市场丰富的产品矩阵。这个618新车不断，整车新品发布量行业TOP1。合作淘系TOP达人，结合精细化人群运营协同效果推广，广告投放同比增长4倍，线索获取成本降低超30%。
整车售卖新模式不仅为消费者提供了更多选择，也为主机厂品牌带来了全新的增长机遇。
03
二轮出行，全渠道升级
●雅迪：作为二轮行业TOP1品牌，雅迪在新零售模式下全面开花，通过直播、百补多渠道运营，打造了包括T35、摩登光芒等在内的7款千万单品，蝉联多价格带TOP1单品，持续领跑行业。
●小牛：站内外双向运营，全域引导小牛天猫618活动，站内效果推广二次触达，全店成交增长爆发。全店成交金额较去年同期增长96%，25年爆款MT4830环比提升近10倍。
●极核：整合品牌全域资源引入天猫，通过百亿补贴渠道打造天猫低价心智，GMV增长同比翻6倍，ROI提升1.5倍，成功打造2大破亿单品，展现了品牌在新玩法下的强劲增长能力。
●ALPINESTARS：618期间紧跟平台大促节奏，超前布局预热，搭建产品矩阵，加大天猫投入，拉动行业增长。斩获摩托车装备二级行业TOP2品牌，实现GMV增速超35%。
●yema：咬合平台官方立减模式，与平台大促节奏深度联动，结合全站推广等商业化投放，突破流量瓶颈；整店GMV同比增长52%，入选电动车装备类目成交竞速榜TOP1；超级单品370S荣登半盔电动车头盔热销榜TOP1，防晒电动车头盔热销榜TOP1。
●星骑侠：星骑侠在这个618打出了一套漂亮的运营组合拳。通过搭建产品价格梯队，覆盖高中低端各个价位，狙击站内外不同人群。站外引流至淘内成交转化，实现全周期GMV增量 超500%，直播渠道增长超1800%，新客成交增长超450%。
二轮出行行业的全渠道升级，不仅为消费者提供了更丰富的选择，也为商家带来了新的增长空间。
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汽车用品行业，新车品引领新趋势
●绿田：作为清洁设备行业的探索者和领跑者，绿田通过全域流量引爆，实现线上流量同比增长65%，荣获汽车洗护行业TOP1成交品牌，展现了品牌在车品领域的强大实力。
●3W：作为国内TPE汽车脚垫品类的开创者，3W凭借德国红点设计大奖等70多项外观设计专利，通过效果推广抓精准流量，打通内容-流量闭环，保持全店GMV同比2位数增长，稳居汽车用品类目TOP1。
●固特异：固特异脚垫专注汽车行驶安全和舒适度品质保障，618以“固特异脚垫”为核心，辐射汽车周边车用品，凭借打造小爆款群策略，成功带动全店动销。GMV同比增长60%+。
●卡赫：德国karcher卡赫作为全球清洁技术领导者，618通过“全域流量引导+效果精准收割”策略，站外种草引流，站内搜推广告优化+聚焦爆款运营+高净值人群定向狙击，实现线上流量同比增长，品牌商品荣登618必买榜。
车品行业的升级不仅满足了消费者对高品质生活的追求，也为商家带来了新的增长动力。
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汽车后市场，供给调优实现品类高增长
●米其林：通过主链路种收一体化策略，4月底提前站外种草，跟随平台节奏做好蓄水&预售等玩法；站内加强短视频&直播，增强米其林产品的认知，并引导加购；实现开卖前10分钟超去年第一天；BOSS驾到给消费者提供更优权益，当天直播间交易额同比212%；最终实现米其林轮胎品牌高速增长，达成汽车后市场行业排名TOP1品牌。
●天猫养车：天猫养车官方旗舰店618期间确收同比增长70％，其中轮胎类目发展迅猛，增长为24年的3倍！官旗结合国补实施价格直降优惠策略，强化价格力，抢先购期间国补渗透超60%。轮胎、机油保养、蓄电池等类目联合线下超2500加门店推广“高性价比透明服务”心智，其中小保养套餐同比增加38%。
●ARCANE WARRIOR：ARCANE WARRIOR为汽车户外爱好者提供专业的拓展装备。品牌紧跟平台618玩法，借助大促氛围，全周期持续通过站外抖音、小红书种草引流，站内商品实现多重曝光，全周期成交GMV同比增长超200%，内容推荐渠道访客占比全店50%，整体访客增幅200%，短视频+直播引导成交突破15%，618全周期单品和店铺成交达成车后改装类目top1
●邓禄普：dunlop邓禄普主营乘用车轮胎，5月超前蓄水，站内短视频种草+店内活动加码，店播8小时直播不间断，新零售业务全面开花，参与平台礼金、红包等多重玩法。单品成交同比增长150%+，整店GMV同比增长70%+。
●伍尔特：伍尔特在线下拥有超过100家门店，在2018年斩获全球市场领导者称号。今年618伍尔特主攻淘宝秒杀+立减直降促销通过双重优惠抢占价格优势，同时结合预售+爆发期追加限量权益加速大促爆发转化。618活动期间GMV达成较去年同比增长145%+，成交金额达去年618全期2.4倍，会员数同比增长125%，位居玻璃水类目TOP1。
车后市场的供给调优和服务升级，不仅为新能源车主提供了更优质的消费体验，也为行业带来了新的增长机遇。
在这个618，天猫汽车通过渠道创新、模式升级、全链路运营，为汽车行业带来了全新的增长势能。从整车到二轮，从车品到车后，天猫汽车以多元化策略助力商家实现销售突破，同时为消费者提供了更优质的购物体验。未来，天猫汽车将继续引领行业创新，为商家和消费者创造更多价值，推动「人·车·出行」赛道持续燃动！
