真香！创始人个人IP打造：简单说，就这几个步骤
主持人：
今天我们有幸请到百万私域运营教练小阳学姐来到直播间，一起探讨创始人如何打造吸睛个人 IP。不管你是初创企业者、运营大咖、创业者，还是职场人，想在社交圈建立独特影响力，相信这场直播都能给你启发。
小阳学姐：
很开心在小鹅通做这场分享。今天我听到一句话，说“做产品必死，但IP会永存”。这句话可能有点歧义，但这么多年下来，我觉得做IP确实能穿越时间周期。
我最早在小红书做饰品创业，去年转型做个人 IP，私域用户不仅没减少，还吸引了更多想打造个人品牌的人。
我没换账号和清空内容，一直是小阳学姐，所以我认为打造好个人形象，别人认可信任你，无论后续业务如何，被选择的几率都会很大 。
主持人：
做这个话题，您觉得能帮大家解决哪些核心问题？
小阳学姐：
最直观的是解决销量和收入问题，实现销量翻倍。打造个人 IP 最终目的是变现，老板打造 IP 能增强与用户粘性，让转化更快更持久。接下来我会详细分享一下，希望能对大家有所帮助。
老板为什么一定要打造个人 IP？
主持人：
小阳学姐，您刚刚提到个人 IP 能带来很多好处，那从您的经验来看，老板为什么一定要打造个人 IP 呢？在当下竞争激烈的市场环境中，这对他们的企业发展到底有多重要？
小阳学姐：
我自己既有公司，也在做自媒体。在做自媒体时，我服务过很多职场人、宝妈、学生等，但一开始没太关注创始人这个群体。后来我发现，学员里有不少人拥有自己的工厂，线下业务做得很不错，可一到线上就迷茫了。
就拿 5 月份我参加小鹅通重庆线下商家社群活动来说，在场的大多是创始人或创业者，他们对线上运营毫无头绪。有人在留学、星盘等赛道线下做得很好，搬到线上却不行，明明在输出干货，看的人却很少。还有人所有流量都依赖第三方，比如生产笔却无法直接对接客户，很是被动。
所以，老板一定要站在台前打造个人 IP。当别人认可你这个人，即使产品卖点没讲透，也可能采购你的产品。像我以前做线下教培，只想当幕后老板，结果客户更认可管理者，一旦管理者离职，交接工作就麻烦了，客户信任值也会降低。
还有个例子，有学员的老板让员工打造 IP，员工一旦请假或离职，就得重新打造，成本太高。创始人自己出镜，能让客户和用户看到并认可自己，也许还能吸引更多资源和合作。
很多老板觉得拍视频、剪视频这些事不好意思做、不敢做或者没必要做。其实拍视频可以自己来，剪视频可以找人帮忙，关键是老板要亲自下场，让大家看到并认可你。
如何打造吸金的创始人 IP？
主持人：
具体该如何打造吸金的创始人 IP 呢？有没有一些实用的方法和步骤可以分享给大家？
小阳学姐：
打造吸金的创始人 IP 可以分为三步：做定位、立人设、内容呈现。
1、做定位
做定位包含商业定位、人设定位、变现定位。
具体来说，首先要明确自己的产品是什么，比如我的一个学员是饰品工厂老板，产品是原创设计的纯银镀金饰品，价格在 200 - 500 元，可零售也可批发，批发有 3000 元起拿等要求。
其次要明确产品卖给谁。一般不可能面向所有年龄段，比如我学员的饰品针对 25 - 35 岁的女生。不同年龄阶段的客户需求不同，像 25 - 35 岁的女生追求饰品有品质、能体现气质且不撞款，我们的纯银镀金厚镀 18K 金饰品就能解决纯银饰品易氧化发黑等痛点。
再比如大学城有个卖衣服的店，衣服 300 元起，比周边店贵，但目标群体明确，是追求品质的女生，所以卖得很好。所以做定位很重要，它是产品卖出去和变现的基础。
2、立人设
立人设要从身份形象、性格爱好等方面入手。
身份方面，包括行业、职业、经历、成绩和取得的结果，这相当于一种背书。比如做珠宝设计的，大学学的是珠宝设计专业，毕业后一直从事相关工作，设计过 800 款饰品，200 款获奖，工作五年成立自己的品牌，销售额过千万，这样的身份会让人觉得很靠谱、专业。
形象也很关键，创始人站到台前来，要给人留下特定的形象，注意穿衣风格、发型等，不要不修边幅。比如在小红书等平台，封面很重要，不能为了追求真实而不顾观感。
性格爱好也不容忽视，它能吸引同频的人，让大家看到真实有温度的你。比如有学员在朋友圈分享自己喜欢的歌手，和报名课程的学员因共同爱好迅速成交。立人设其实就是在打破信任壁垒，让大家更快认可你。
3、内容呈现
在抖音、小红书、视频号等平台，建议创始人采用口播或拍视频的形式。口播剪辑方便，但考验表现力，多录几次，提前读熟稿子会更好。拍视频能记录产品或生活，比如服装店老板可以展示店里的情况，这是一种隐形种草，也是个人展示更多场景和变现的方式。
拍口播时，尽量说行业干货、核心价值。选题输出方面，找到 20 个平台爆款进行对标输出。作为创始人，一定要真人出镜，结合平台爆款选题，真实呈现生活内容和要卖的产品，这样能打造出更吸睛的 IP。
吸金 IP 如何轻松成交高客单？
主持人：
在打造了吸金 IP 之后，又该如何轻松成交高客单呢？这也是很多人非常关心的问题。
小阳学姐：
我做自媒体从饰品起步，客单价从几百元逐步涨到现在的几万元，所以在成交高客单方面还是有经验的。
我觉得成交高客单关键点有两个：“轻松” 和 “高客单”。万元以上的客单成交确实困难，但有方法。建议大家尽量做高客单，因为做低客单吸引来的可能是想白嫖或只图便宜的人群，而做高客单要提高服务、品质和交付等方面。
轻松成交高客单的方法
1. 价值呈现：在公域平台塑造自己的专业价值和高价值，产品要塑造高品质和独特性。比如我会展示帮助过 1300 位姐妹打造个人 IP，交付细致、定位准确、拿结果快等价值，让客户放心选择。大家要梳理自己和产品的价值并呈现出来。
2. 了解用户需求：高客单用户更需要解决问题的方法，他们不墨迹，认可就会付费。我们要分析客户痛点，比如引流、涨粉、私域转化等问题，然后给出对应解决方法。
3. 客户管理：对私域客户进行分类管理，比如分为 A（主动咨询并成交）、B（主动咨询且有意向未成交）、C（在朋友圈留言、点赞）、D（潜在用户未互动）、E（拉黑或无意向）类。做发售活动时，A 类客户提供成交证言，B、C 类单独发消息促进成交，D 类在朋友圈互动，E 类现阶段可不管，这样能节约时间。
4. 私域运营：在朋友圈学会晒 7 个板块内容，包括晒收款（体现赛道好、需求大）、晒招商（体现事情能赚钱、有机会）、晒学员情况（作为案例证言）、晒收米（展示努力成果）、晒咨询（激发潜在用户）、晒学习（体现好学、为学员更好交付）、晒案例反馈（体现学习或报名后的收获）。
5. 私聊成交：私聊成交分为九步，第一步提问确认用户痛点；第二步找痛点，说明痛点带来的影响；第三步讲好处，阐述解决痛点后的好处；第四步举成功例子；第五步讲解决方法；第六步讲方案；第七步塑造价值；第八步设置心理框架，表明自己的要求；第九步问用户 “为什么要选我”，让用户自我说服。
看完小阳学姐对于创始人IP打造的主题分享，相信有不少人都想去亲自实践一番吧。如果你还想进一步了解小鹅通玩法，学习公私域运营技巧提升。
