“品牌兴趣”是衡量营销成效的核心指标,尤其在品牌推广与销售转化之间起到关键作用。尽管销售业绩可以通过数据量化,但用户对品牌的兴趣,推广活动对区域品牌影响力的渗透难以直接度量,这对区域市场推广构成挑战。
对于重视区域市场运营的成熟品牌,了解区域间的品牌渗透差异对提升市场渗透率和实施精准营销策略至关重要。加和科技在服务客户的过程中发现,许多品牌主在实际工作中,会遇到以下挑战:
解决这些问题,常见的方式是采用传统问卷调查和深入访谈的方法来收集数据,然而,这种传统方式存在一些明显的局限性。时间成本高、样本量小、数据颗粒度粗。
为了应对这些挑战,加和科技依托其庞大的数据资源——20亿+网民设备数据和2500+区县常驻设备ID,结合线上电商和主流平台(如抖音、京东、阿里)用户兴趣数据,创新推出“品牌区/县渗透度”解决方案,是基于C端大数据的新一代营销洞察。
优势1:更全面数据驱动的指标体系
加和科技通过整合C端数据,构建了一个全面的“品牌区/县渗透度”指标体系,旨在衡量区域推广对用户兴趣的影响,并评估区域品牌渗透度的变化。该指标体系同时又能够检验品牌区/县渗透度对销售的实际影响。
在当前数字化消费时代,品牌与消费者的互动已全面转向线上平台。一旦网民对某个品牌或产品产生兴趣,他们通常会在主流电商平台上进行搜索、浏览、加购和收藏等行为。截至2023年,中国网民数量已达到12.27亿,占总人口的近90%,标志着数字化市场的成熟度极高。消费者的营销和购买行为已全面数字化,为基于C端大数据的营销分析提供了丰富的数据支持。
为了衡量品牌在不同地区的市场渗透力,我们引入了“品牌区域渗透度”这一关键指标。该指标通过计算品牌在特定区域内的“区域兴趣用户”占该区域网民总数的比例来得出。这里的“区域兴趣用户”指的是在三大核心电商平台上兴趣用户群体的总和。
通过这一量化指标,品牌能够增加评估其在各区域市场渗透的维度指标,看到市场推广活动对区域品牌兴趣用户的变化,辅助区域市场推广策略调优。
优势2:更精细“用户常驻地”数据颗粒度可至区/县
加和科技已积累20亿+网民设备数据和2500+区县常驻设备ID,实现区县级的市场投放效果评估,提供更精细、多维度的市场分析。
优势3:更准确多渠道平台ID同源计算
加和科技利用多平台(如抖音、京东、阿里巴巴)ISV资质,提供多终端、多设备、多渠道、多平台的ID同源整合计算,通过抖音、京东、淘宝天猫三个平台的指标进行综合计算,可以避免某个平台在区域市场的覆盖偏差。
优势4:更安全全链路数据安全应用能力
加和科技和阿里妈妈合作,基于隐私计算能力,在数据采、存、通、用全链路安全合规,符合国内、外法律法规要求。
有了新一代的品牌区县渗透度解决方案,品牌主可以实现:
1.验证市场推广对“区域用户兴趣“的效果
加和科技通过对比推广前后区县品牌渗透度变化,验证本次推广效果。
2.媒体渠道效果的比较
结合硬广投放和点位监测数据,评估不同市场、不同媒体的兴趣转化效果贡献,实现精准的媒体渠道选择。
3.看清市场营销潜力,区县市场分级与策略制定
加和科技提供对区县市场进行有效量化分析的工具和方法,根据品牌渗透度和品牌渗透度增速两个指标,进行区县市场分级,形成四大类型市场(主力市场、高潜市场、低潜市场、稳固市场),帮助品牌找到高潜区县市场,并优化不同市场的营销策略。
加和科技致力于帮助品牌主实现生意增长的确定性,除提供“品牌区/县渗透度”服务外,我们还依托隐私计算技术,为品牌主提供全面的营销投入数据(包括广告投放和KOL数据),和电商后链路行为数据的深度营销归因分析等服务。这些服务旨在帮助品牌主实现业务增长的可预测性,支持数据驱动的决策制定,优化营销策略,提升品牌影响力和市场竞争力。
