近期，Fortinet 发布了2023 财年第四季度及全年财报，再创骄人业绩！新增客户超 2.5 万，账单收入超 60 亿美元……对此，Fortinet 创始人、董事长兼首席执行官谢青（Ken Xie）；首席财务官Keith Jensen 以及首席运营官 John Whittle等核心高管团队成员分享了对网安行业的深入洞察以及Fortinet的未来展望。
您认为 Fortinet 2023 年第四季度和全年财报实现强劲增长的关键推动因素有哪些？
谢青：
过去数月间，凭借日益广泛且不断推陈出新的创新产品和服务组合，Fortinet 积极探索出一条应对复杂多变市场需求的发展新路。当前，许多组织正加速推进网络和安全工具融合战略进程。Fortinet 集成式安全组网解决方案恰逢其时，助力组织高效应对快速变化的业务需求，防患于未然而非亡羊补牢，避免网络与安全组件独立部署引发无法及时发现并修复的安全风险，并造成经济损失。此外，目前 Fortinet 仍是业内唯一一家基于自研 ASIC 加速芯片实现产品性能增强的安全厂商，致力于为组织交付随业务发展按需扩展的网络与安全性能。
Fortinet 拥有业内最全面的网络和安全解决方案集成产品组合。我们大部分研发工作，包括在 FortiOS 中集成 30 多项关键网络和安全解决方案，均是基于当下市场变化对未来行业发展趋势精准预测的创新成果。接下来，我们将紧紧围绕安全运营（SecOps）、统一安全访问服务边缘（Unified SASE）和安全组网（Secure Networking）三大高速增长市场制定未来发展战略。
John Whittle：
2023 年第四季度多项千万级订单的顺利达成，标志着 Fortinet 已成功赢得企业市场用户的广泛青睐，突显了我们产品的强劲实力，进一步印证了我们的企业愿景。目前，我们在全球拥有稳定的多元化优质客户群，数量已超 730,000 家，广大用户给予 Fortinet 产品的宝贵反馈，持续推动我们不断优化产品和服务，进一步提振了我们在更多大型和中小型企业的市场信心。这些骄人业绩的取得既是 Fortinet 产品质量过硬的实力体现，也是用户对 Fortinet 产品和服务的充分信赖与认可。
您认为 Fortinet 重点聚焦领域存在哪些商机？
谢青：
目前，SecOps、Unified SASE 和安全组网三大领域潜在市场规模，预计 2024 年达到 1500 亿美元，2027 年将增至 2080 亿美元。我们将角逐该三大领域市场份额，力争成为这些关键增长领域的市场领导者。
Keith Jensen：
得益于 Fortinet 销售执行力的优化以及 SASE 和 SecOps 两大领域的早期投资回报，2023 财年第四季度账单收入增长 8.5%，高于市场普遍预期，创下单季度达成六笔千万级订单的销售记录，其中一笔有赖于 2023 年第三季度的成功洽谈，另一笔有赖于原定于 2024 年第一季度签约的提前交易达成。这一优异表现同样离不开广大用户对 Fortinet 安全组网、Unified SASE 和 SecOps 解决方案及服务日益增长的市场需求。
在这些超大型订单中，安全组网产品占账单总额的 75%，SecOps 和 Unified SASE 融合解决方案贡献了订单总额的 20% 以上。这一销售数据充分表明，这些企业用户已针对防火墙部署和整合战略制定了长期规划。
您认为 Fortinet 的独到之处是什么？
Keith Jensen：
Fortinet Unified SASE、SecOps 和安全组网解决方案，支持全面整合至统一操作系统 FortiOS。这是 Fortinet 平台战略的基本特征，也是我们与其他网络安全厂商的区别所在。
Fortinet 企业愿景督促我们为用户筑牢新趋势下的安全基石，使其能够自信驾驭当下不断演进的数字环境，助其在确保业务安全高效运行的同时，加速拥抱创新技术。
谢青：
作为业内首家提供全面集成统一操作系统的 SASE 解决方案厂商，Fortinet Unified SASE 解决方案可端到端的支持从最终用户到应用程序的安全，而非仅支持网络边缘到另一个网络边缘的安全性。2023 年第四季度，我们为 Unified SASE 解决方案新增 40 项全新功能，包括支持全球 150 多个 POP 点以及保护瘦边缘设备的全新防护能力。Unified SASE 的核心是“网安融合”，将业内领先的 SD-WAN、ZTNA（零信任网络访问）、SWG（安全Web网关）、CASB（云安全访问代理）和FWaaS（防火墙即服务）解决方案全面整合至统一的网络和安全架构平台，助力企业全方位保护本地和云环境安全。
全球权威 IT 研究与咨询机构 Gartner 预计，到 2030 年，安全组网市场规模将远超传统网络市场。当前，FortiGate 部署量占据全球半数以上，超 30 种网络和安全功能全面融合至支持跨本地和云环境部署的集成操作系统 FortiOS，进一步奠定了 Fortinet 安全组网领域领导者地位。搭载自研 ASIC 加速芯片的 FortiGate 设备，性能远超竞品 3 倍至 10 倍。除硬件防火墙外，我们还提供虚拟防火墙、云原生防火墙和防火墙即服务解决方案。此外，Fortinet 还是目前业内唯一一家提供有线和无线局域网技术集成解决方案的安全厂商，这些技术均基于统一操作系统 FortiOS，可将关键组网和安全功能全面整合至统一的平台。与此同时，我们也是目前业内首家宣布推出全面整合安全功能的企业级 WiFi 7 接入点的安全厂商。
Fortinet 计划如何保持当前迅猛的发展势头？
谢青：
未来，我们将继续优先投资 SASE、SecOps 和安全组网领域，推动 Fortinet 在三大增长领域成就首屈一指的网络安全厂商。此外，我们计划继续大力投资人工智能（AI）技术，在所有功能和产品中引入这一前沿技术。十余年来，Fortinet 一直基于机器学习（ML）和人工智能（AI）技术，为网络、终端和应用程序安全等 40 多种产品提供高级威胁情报支持。我们将持续以 AI 和 ML 智能技术驱动的安全解决方案，助力用户将高级安全性全面覆盖至不断扩展的数字攻击面，数秒内实现威胁自动遏制和事件修复，而行业平均威胁检测和修复时间则长达数天。
我们计划在所有产品系列中引入生成式人工智能（GenAI）技术，助力用户优化当前安全效能并提升运营效率。FortiAI 生成式 AI 技术现已应用于 FortiSIEM 和 FortiSOAR 解决方案，接下来，我们计划为更多 Fortinet 产品引入该优势功能。 从谢青等高管的分享中，相信您一定已经对 Fortinet 业绩与客户成功背后的持续创新与实力支撑有了深入了解。首先，Fortinet 持续推出广泛且不断创新的产品和服务组合，满足了复杂多变的市场需求。同时，敏锐把握市场趋势，将 Unified SASE、SecOps和安全组网解决方案全面整合到统一的操作系统FortiOS中，形成了独特的竞争力优势。此外，引领技术潮流，Fortinet还将在所有产品系列中引入生成式AI技术，以进一步提升其产品的优势和功能。这一战略将有助于Fortinet继续保持在网络安全行业的领先地位，为客户提供更高效、更智能的安全解决方案。
