近日,在第十一届深圳国际工业设计大展上,深圳市工业设计行业协会携手全球最大的科创新品众筹平台Indiegogo共同举办了主题为「无界畅想·设计出海——Indiegogo研讨会」。作为Indiegogo平台新晋百万美金众筹项目方,积木易搭受邀参与了本次论坛。积木易搭出海品牌3DMakerpro运营总监宇文天石分享了百万美金众筹项目消费级3D扫描仪Seal系列的众筹收获以及3DMakerpro的出海经验之谈。
一、Indiegogo平台新晋百万美金项目,积木易搭消费级3D扫描仪Seal系列闪耀出海
论坛上,宇文天石首先分享了消费级手持3D扫描仪Seal 系列的众筹战果。Seal系列是积木易搭今年8月推出的第三代消费级3D扫描仪产品,产品系列包括3D扫描仪单品Seal、Seal Lite以及Seal的两大智能配件。Seal系列产品主打高精度、极致便携、10-300mm大小物体1∶1还原。
今年8月底,Seal系列产品在Indiegogo上发起众筹。项目上线仅3个小时,众筹数量就突破了1000台;截至众筹结束,Seal系列产品在Indiegogo上一共获得了1,507,377美元的众筹金额(折合人民币约11,024,201.68元),成为Indiegogo平台上新晋百万美金众筹项目。
除了在Indiegogo平台上亮眼的众筹成绩外,随着Seal系列产品众筹项目的推进,众筹还为积木易搭出海品牌3DMakerpro带来了以下几点收获:①获得超100份的全球渠道商询盘,渠道商客户覆盖北美、欧洲、日韩等地区,帮助3DMakepro品牌加速了海外区域市场的拓展;②众筹活动配合3DMakepro的海外展会、站外营销等,提升了3DMakepro品牌声量,增加了品牌信任背书;③Seal系列新品社群用户人数一个月增加4000+;④赋能3DMakepro的独立站与亚马逊等电商平台。
二、百万美金出海项目的背后:产品实力过硬与品牌信任度高是关键
宇文天石分享道:Seal系列产品众筹之所以能够取得如此亮眼的成绩,除了Indiegogo平台的影响力与号召力的加持外,还有以下两个非常关键的因素:一是Seal系列产品本身实力过硬,很有看点,深受用户认可;一是3DMakepro的品牌形象及服务质量深受用户认可与信赖。
1.全球消费级3D扫描仪市场首款精度达0.01mm的3D扫描仪,产品实力强劲
具体而言,在产品实力表现方面,Seal系列产品精度高达0.01mm,这也是全球消费级3D扫描仪市场首款精度达0.01mm的3D扫描仪。在成像技术上,Seal系列采用了蓝光编码结构光技术,凭借较短的波长(400-500nm),可以投射精确的结构光,能够捕捉物体最微小的凹痕、纹理和轮廓,使小微物品细节精确再现,模型细节还原度是普通消费级3D扫描仪的5倍。
(Seal产品功能特色)
此外,Seal还配置了24位真彩纹理相机,能够获取物体表面的色彩与纹理,可直接生成彩色3D模型。并且,Seal系列还推出了两大AI智能配件,双轴转台与智能手柄,能够满足各类消费级玩家在任何场景下进行素材采集的需求,让新手小白也能扫出专业级水准。
2.品牌及服务信任度建立的关键:权威背书加持+关注服务细节+用户精细化运营
在品牌及服务信任度表现方面,首先,Seal系列一上市便受到3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends等3D扫描、3D打印领域专业垂直媒体的竞相报道,以及一些业内KOL的热议。专业权威媒体机构及KOL的认证加持,为Seal系列产品在众筹期间的推广起到了非常好的信任背书作用。
(3D扫描、3D打印领域专业垂直媒体对Seal竞相报道)
其次,品牌方3DMakerpro主动选择在众筹平台上发布带领用户参观产品生产的工厂环境的视频,让用户了解到真实的产品生产环境及过程。除了带用户参观工厂外,3DMakerpro还向用户实时更新产品生产周期、物流实时配送信息等,信息公开透明化,让用户放心。
此外,3DMakerpro通过各种渠道搭建用户社群,为用户提供交流与分享的平台。一方面,3DMakerpro在品牌独立站上搭建了自有用户社区,让用户能够随时了解扫描仪的使用教程、技术支持等。用户也可以在社区分享自己的使用体验,寻求帮助等,社区内专人运营,从而增强品牌与用户之间的互动和沟通。另一方面,3DMakerpro还通过运营Facebook、Reddit等社交媒体账号,搭建社媒用户社群,积累沉淀品牌用户群体,扩大品牌影响力,同时深入客户群体,深挖用户需求。目前,3DMakerpro的Facebook社群中已经聚集了几万名用户。
(用户在社交平台上分享Seal的使用心得)
三、3DMakerpro出海之路高歌猛进,离不开积木易搭过硬的技术与产能实力
3DMakerpro的Seal系列产品众筹能够取得如此耀眼的成绩,产品实力过硬与品牌信任度高的背后,少不了3DMakerpro团队的努力,核心关键在于积木易搭过硬的技术实力支撑。
宇文天石介绍道:3DMakerpro是2022年第四季度才开始进军海外市场的,主要的销售渠道有海外独立站、亚马逊电商平台以及海外本地渠道。在品牌出海这条路上,3DMakerpro用时不到一年,尚属新人角色。尽管如此,当前,在3D扫描仪的核心市场北美与欧洲,3DMakerpro的消费级3D扫描仪市场占有率达到了40%左右。3DMakerpro之所以在海外市场能够快速崛起,关键在于四点:可持续研发能力、行业技术经验积累、完善的供应链、精准的用户洞察。
在3DMakerpro品牌出海之前,积木易搭就已深耕3D数字化技术领域近8年,既是国内领先的全栈式3D数字化解决方案提供商,也是国家级专精特新“小巨人”企业、国家高新技术企业,研发投入1.8个亿。因此,当积木易搭拓展海外3D扫描仪市场时,3DMakerpro能够乘势而起。
当前,3DMakerpro在海外3D扫描仪市场专注于“消费级”市场用户需求,同时兼顾专业级用户需求,通过研发多元化的产品来满足海外市场不同层级用户的需求。
未来,3DMakerpro将继续加强消费级产品线的软硬件研发投入,持续深耕“消费级”概念,为3D创客玩家们带来更多高精度、高性价比的消费级3D扫描仪产品。
