背景:世界正在向智能化加速演进,给千行百业带来改造、升级、重构的新机会。顺应智算时代趋势,浪潮携手合作伙伴:践行元脑生态2.0战略,一起“攻”下更大的市场。
近年来,作为浪潮信息的钻石分销伙伴,南京创瑞丰系统集成有限公司(简称“创瑞丰”)从元脑生态中得到全栈产品、场景方案、稳定供应链保障等等全方位的支持,实现从传统产品分销到浪潮增值产品方案的销售能力跃迁,以浪潮通用服务器、AI服务器、分布式存储等多产品组合,为智慧交通乃至智慧城市建设构筑了算力基座。
从分销到方案并非易事
早在2004年成立之初,创瑞丰就开始代理浪潮信息的服务器产品,经过十几年的发展,分销业务不断壮大、人员不断增加,年销售额十多年间增长逾百倍。
近几年,在原有分销业务销售额逐年稳步增长的同时,创瑞丰的进取从未止步,不断探寻新的业绩增长点。正如管理学大师Charles Handy在《第二增长曲线》中提到的,企业持续增长的秘密是第一增长曲线趋稳之前开启第二曲线。如今随着数字经济蓬勃发展,越来越多的客户开始关注服务商的多产品能力以及方案的技术价值,这为创瑞丰为代表的分销商提供了机会。
南京创瑞丰系统集成有限公司总经理周庆
然而转型并非易事。“交通、医疗、教育、制造等不同行业、不同企业对数字化的理解各不相同,甚至更多时候客户也不清楚要选什么技术”,南京创瑞丰系统集成有限公司总经理周庆表示。以交通行业为例,智慧交通建设涉及的产业链条长、参与者类型多、跨界跨域融合特征突出,这样的复杂应用对IT基础设施提出的门槛非常高。创瑞丰虽然分销带货、项目实施经验丰富,但如何在短时间内提升场景、方案能力,成为摆在面前的一道难题。
放眼望去,类似的难题同样出现在整个产业面前:在云、大数据、AI等新技术大行其道的当下,智算时代到来已经成为社会和全行业共识,未来5年数字经济在GDP占比将从39.8%上升到50%,到2027年全球数据中心投资将由当前的350亿美元增长至543亿美元。千行百业智慧化转型的前景“看起来很美”,但面临的挑战也更加严峻:供给侧与落地侧无法有效结合,导致有技术的找不到场景,有场景的找不到产品的难题。如何打通用户新应用落地与IT新产品、新技术之间的断点、难点,成为整个产业在生态体系建设上面临的挑战。
能卖、敢卖、会卖 元脑生态助伙伴加速成长
以创瑞丰为代表的分销伙伴面对的挑战,折射出了产业的共性问题。在摸索、实践中,新生态体系逐渐成型。
浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林
浪潮信息渠道推进部总经理毛柏林表示,“元脑生态2.0是浪潮与合作伙伴共同打造的面向智算时代的聚合平台”。“元脑生态2.0”旨在高效聚合产业力量,秉持生态合伙人的理念,与伙伴共创、共享、共建智算平台,促进智算场景应用与交付服务的融合落地,为创新者提供成长的平台,为合作伙伴提供开发和应用的商业发展平台,为客户创造更大的价值。
“在元脑生态里,创瑞丰得到了浪潮及其他志同道合的伙伴的支持”,周庆表示。通过“元脑生态”这个桥梁,浪潮不仅能够将自身能力复刻、迁移给合作伙伴,还可以为左右手伙伴牵线搭桥,促成技术型与服务型伙伴的合作,拉进新技术与新场景的距离。
举个例子,在江苏的智慧交通建设中,浪潮信息给创瑞丰开了外挂——
智慧交通基础设施采用“核心、边缘、杆侧”的组合架构,数据中心需要满足复杂应用场景的需要。数据中心不仅要满足信息实时存储和处理的需求,为感知设备采集的视频和点阵源数据提供巨量存储空间,提供大数据分析以及AI推理能力;还要支持多协议、具备多云对接能力,既能够对接传感器、摄像头等多种端侧设备,又能够与其他数据中心的对接。这就要求IT供应商具有较强的方案能力,能够贴近客户、贴近场景,提供场景化方案。
对此,浪潮信息FAE(Field Application Engineer)团队为项目配备了多位专家,和创瑞丰共同组建方案团队,共同拜访客户、分析需求、制定方案。这一过程中,浪潮信息将自身在智慧交通领域积累的大项目经验、成熟方案向创瑞丰传递,助力创瑞丰的方案能力逐步提升。
方案架构层面,浪潮信息和创瑞丰共同打造的智慧交通解决方案,以智慧出行服务为牵引,瞄准人、车、路、管为对象,采用“资源-平台-服务”融合架构赋能智慧交通。在计算方面,浪潮智慧交通解决方案得益于新一代旗舰服务器NF5280M6在CPU、内存、IO等方面的综合优势,能够将整体计算性能提升46%,提升了智慧交通边缘端的调阅速度。同时,考虑到智慧交通涉及到大量图像处理、分析场景,NF5280M6搭配多元的GPU作为异构加速节点,能够化解此类场景下的推理瓶颈。数据存储方面,面对庞大车辆基数所带来TB级数据增长挑战,浪潮分布式存储AS13000采用“8+2”纠删码,支撑海量数据存储,能够在保证数据安全的同时,为上层平台应用提供PB级存储容量,拥有“吞纳万数”的实力。
在资源的调度、运维管理层面,浪潮和创瑞丰共同为智慧交通打造了稳定、包容、多元、弹性的融合云平台,来承载车辆调度、信号管控等业务系统,覆盖多种交通场景。同时,面向信息交互、应用互联的发展趋势,智慧交通解决方案融合浪潮先进的人工智能与大数据技术,为挖掘数据价值,提高决策效率提供服务能力,实现车辆轨迹分析、监测预警、协调联动等前沿应用,加速智慧交通的发展,让人们的出行更便捷、更智慧,加速实现“人悦其行、物悦其流”。
浪潮江苏省区渠道总监王乃晶
浪潮江苏省区渠道总监王乃晶表示,“我们以传帮带的形式,携手伙伴在实战中逐步提升人员能力,在引入智慧交通方案的同时,让伙伴懂产品、懂方案、懂需求、懂服务”。在“你中有我、我中有你”的合作中,浪潮携手创瑞丰在江苏落地了智慧公交、智慧公路等众多交通行业大项目。
更为重要的是,创瑞丰通过从传统分销商到具有浪潮增值产品方案销售能力的分销商进阶,带动了市场业绩的快速增长。2022年创瑞丰销售额同比增长超30%,其中存储、网络等增值产品及方案带来了50%的收益,多产品组合、方案能力提升已然成为创瑞丰业务增长的加速引擎。
