曾有一位跨国企业的高管说过一句发人深省的话:“互联网之后,企业的边界会无限扩展。未来,底层的技术能力和触达客户的能力,才能定义企业的边界”。
这句话似乎在讲一个事实,但更像是在揭示一个道理、一个趋势:互联网的存量时代,比拼的将是公司的底层技术能力,这个能力的表现,是公司业务触达客户的能力!
去年底,美图公司发布公告显示,美图公司旗下美图网、卖方及美得得科技(深圳)有限公司(下简称美得得)签订协议,美图网同意购买美得得约20.67%股权,总代价约人民币7974.19万元(港币约9778.29万元)。本次股权购买完成后,美图公司将拥有美得得约63.35%股权,美得得将成为美图公司子公司。
目标:高效触达客户
根据《2021年化妆品店生态报告》显示,随着一线城市化妆品店的市场容量的日趋饱和,门店经营者开拓新店的意愿在下降,很多大型连锁也减缓了开店速度,甚至出现了关店潮。但是其他级别城市的门店经营者仍然有较大意愿开设新店,尤其是三线及以下城市的店主意愿更高。
美得得是美妆零售领域ERP SaaS服务龙头,作为一个综合移动平台,美得得主要为中国下沉城市的个人护理和美容产品零售店提供商户服务及SaaS产品,帮助门店降本增效。公开资料显示,美得得目前已服务超过3.5万家线下化妆品门店,覆盖全国31个省份,252个城市,超过1.5亿消费者。其2021年的营收是前一年的4倍。 美图的收购动作,显然是为了更高效的触达线下客户,提供针对化妆品门店的ERP及供应链管理解决方案,从而覆盖全国下沉市场化妆品门店渠道。而美得得未来还将进入美容和健康行业的产品采购管理领域,持续在连接消费者和零售商业务上发力,这无疑将对美图的线下战略有莫大裨益。
重点:线上线下业务的打通融合
美妆市场空间大并成长迅速,但面临着一线市场渐趋饱和,线上获客更难的局面。市场现状显然在驱使企业将更多的精力转向线上线下全渠道融合,门店数字化、智能化管理上。
这个趋势,与美图公司收购美得得,“整合变美生态链,帮助用户全方位变美”的愿景非常契合。在SaaS业务协同层面,美图公司继续强化底层能力,将和美得得在影像SaaS生活娱乐场景、影像SaaS工作设计场景、美业SaaS服务三方面产生协同效应,将美图海量用户导入线下渠道。
很显然,除了能扩大其电商平台的潜力外,这项SaaS战略显然可以让美图更好地管理为第三方零售商和广告商(美图最重要的客户之一)提供的营销和客户获取工作。商业模式的优化对美图未来的业务拉动作用,显而易见。
持续投入研发强化行业壁垒
QuestMobile发布《2021年度中国移动互联网实力价值榜》数据显示,美图公司旗下美图秀秀、美颜相机分别蝉联图片美化、拍照摄影赛道用户规模NO.1应用,入选“TOP50赛道用户规模NO.1”。 持续领跑影像赛道的背后,是美图公司持续围绕影像科技驱动创新的坚持。 数据显示,2021年美图公司研发投入达人民币5.455亿元,同比2020年增长35%。得益于持续的科技研发投入,美图公司在影像产品功能创新迭代、影像产品个性化服务、影像SaaS业务等方面构建独特优势,打开更大商业空间。 此外,美图公司的技术核心竞争力也持续增强,延展出美图影像研究院(MT Lab)、美图AI开放平台(Meitu AI Open Platform),引领影像行业创新发展。 美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良表示,“在今年1月完成并表的美得得在变美SaaS业务上也呈现非常迅猛的收入增长。相信未来,依托影像SaaS战略与美业SaaS战略方向的业务将会为美图在2022年提供更多的收入增长动能,并为股东持续创造价值。”
显然,修炼内功以持续强化公司底层技术能力,通过战略投资进而并购美得得,形成高效触达客户的能力,美图未来的发展图景已经逐渐清晰明朗,目前也已经初显成效,相信在线上线下的能力磨合完成后,美图的未来会变的更为明朗。
