这两年的互联网行业有一个显著的趋势:以2C业务起家的公司纷纷布局产业互联网,形成2B业务与2C业务“B/C共振联动”的双轮发展格局。
成立于2008年的美图,不断探索将变美的技术与能力变为一种“所见即所得”的服务,满足用户在生活、工作等不同场景下的变美需求。
VIP订阅业务增长强势
从美图公司的收入构成来看,美图公司传统的在线广告业务2021年收入同比增长12.5%至人民币7.658亿元;VIP订阅业务表现亮眼,2021年收入同比增长146.9%至人民币5.195亿元,占总收入之比已上升至31.2%,在助力美图连续两年实现调整后盈利的同时,其在美图业务版图中的战略性也逐渐凸显;达人内容营销解决方案及其他业务收入同比增长20%至人民币2.990亿元;此外,互联网增值服务同比增长51.9%至人民币8167万元。
美图的VIP订阅业务即通过付费订阅的模式获取美图影像SaaS业务提供的高阶差异化影像功能服务。VIP会员在应用内付费后,基于AI计算器视觉技术的支持下,可以获得专用功能以实现更为优越的照片编辑体验。
据今年3月的“美出圈”美图影像节线上发布会数据显示,美图公司在全球已有约450万VIP会员,增长势头强劲。在分析快速增长原因时,美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿认为,“随着影像产品的普及很多用户产生了个性化的需求,要求美化效果具有更高质量、更多效果。”
“我们觉得VIP订阅主要是能够很好地服务用户的需求,为VIP会员提供很多个性化需求以及各种VIP专属的权益,这驱动了VIP订阅业务的高速增长。当然,背后的原因也是这些年轻用户对于付费的意识正在形成,支持正版、购买服务的思路普遍被大家所接受,这是重要的前提条件。” 吴欣鸿说,“此外,美图的一款海外产品在该地区的VIP会员占月活之比较高,对比之下,国内VIP订阅业务存在巨大的增长空间。”
技术驱动产品创新,业务已从生活场景扩展到工作场景
美图的VIP订阅业务目前主要集中在美图秀秀、美颜相机等大众用户所熟知消费者业务领域,而美图公司还在将消费者业务中所积累的经验向美业SaaS拓展,发展出以美得得、美图宜肤等为代表的美业SaaS业务。
目前,美得得已为中国250多个城市的11500多家化妆品门店提供ERP SaaS解决方案,通过提供商户服务及SaaS产品为中国的广大化妆品零售商服务,助力美业增收,推动中小企业发展,践行社会责任。美得得2021年的供应链业务收入较2020年增长4倍以上,增长势头迅猛。
美图宜肤业务以AI测肤技术为核心,提供软、硬件解决方案。系列产品能够精确识别个人的肤质,推荐个性化护肤解决方案,帮助客户提高销售转化率。
截至2021年12月,美图宜肤的旗舰级全景式皮肤检测仪已落地全球248个城市及2680多家线下门店。包括克里斯汀·迪奥、资生堂、樊文花在内的多家知名品牌,均与美图宜肤达成战略合作。美图宜肤正计划推出第二代皮肤检测仪,提供更优质的服务和体验。
不久前,美图公司还推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品,将SaaS业务触角进一步伸向商业摄影、商用海报等工作场景,满足中小企业的图片处理、设计、版权素材及智能修图等需求痛点,打通用户在生活、工作上的影像需求。
国家统计局数据显示,截至2021年底,中国灵活就业人员已达2亿人,其中从事主播及相关从业人员160多万人,较2020年增加近3倍。大量灵活就业人员在图片编辑、海报设计以及视频美颜等方面工作和生活双重需求不仅为美图的影像SaaS业务打开巨大的市场,同时由于美图在C端固有的影响力,其影像SaaS业务天生具备从C端延展至B端的能力。
对于美图影像SaaS业务进军B端的前景,吴欣鸿表示,“美图公司从个人领域进军商业和工作领域,主要是考虑到美图多年的影像技术可以赋能更多领域,特别是在疫情影响下,远程办公和协作的需求增多,对设计和影像的便捷化需求也在增加。”他接着举例,“例如影楼,每天有大量的客片要修,有照片也有视频,这就需要很大的人力的投入。我们过去14年积累的影像技术可以很好地帮助影楼去降本增效。美图云修这个服务就是希望用AI做各种机器学习,更好地学习影楼的风格,了解他们的需求,不断为他们提供更加定制化的服务。”
研发投入持续加大夯实地基,同比增长35%
QuestMobile发布《2021年度中国移动互联网实力价值榜》数据显示,美图公司旗下美图秀秀、美颜相机分别蝉联图片美化、拍照摄影赛道用户规模NO.1应用,入选“TOP50赛道用户规模NO.1”。
尽管美图秀秀、美颜相机等都已成为修图领域的头部应用,但在研发投入上美图丝毫没有懈怠,近三年来的研发支出分别达5.006亿元、4.042亿元和5.455亿元,研发费用占总收入的比例均超30%。
可以说,美图持续领跑影像赛道的背后,是其持续围绕影像科技驱动创新大举投入。也正是得益于持续的科技研发投入,美图公司在影像产品功能创新迭代、影像产品个性化服务、影像SaaS业务等方面构建独特优势,打开更大商业空间。
美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良表示,“2021年,美图公司的影像相关业务取得了令人振奋的进展,主要来自VIP订阅业务这个更原生的商业模式。与此同时,我们也积极拓展聚焦工作场景的影像SaaS业务,并陆续发布多款全新产品。此外,刚刚在今年1月完成并表的美得得在变美SaaS业务上也呈现非常迅猛的收入增长。相信未来,依托影像SaaS战略与美业SaaS战略方向的业务将会为美图在2022年提供更多的收入增长动能,并为股东持续创造价值。”
