随着经济的快速发展,用户在各方面的需求都发生了巨大变化,物质需求被满足的当下,消费者对美丽的追求越发强烈,衍生出更多高级“变美”需求。
作为一家以“美”为核心的科技公司,美图公司顺应用户与行业变革需要,推出了VIP订阅业务,满足用户更多个性化“变美”需求的同时,助力变美产业升级。
深度洞察用户需求,布局VIP订阅业务
当下,我国经济市场消费动能正在发生变化,年轻用户群体逐渐成为新消费市场的主力军。与过去几代消费群体相比,这届年轻用户更加自信,对事物有着更加独立的判断。在消费层面,注重产品品质的同时,更加追求个性与表达,展示出标新立异的特点。
天风证券传媒行业点评相关研报显示,美图旗下包括美图秀秀、美颜相机等主流应用为客户提供VIP订阅服务,在AI计算视觉技术的加持下,订阅的VIP用户可以享受付费功能和获得更优质的影像编辑体验,例如加快编辑过程、拥有更多高级特效等。截止2021年12月,美图在全球范围内拥有约400万名VIP会员,较2020年底的水平增加超过一倍。
美图在2018年先于海外应用开展VIP订阅业务,随后在 2020 年于国内启动该服务,VIP订阅业务的收入快速上升,公司逐步实现收入结构转型。截止2021年12月31日,国内美图秀秀MAU为1.1亿,美颜相机MAU为5687万,当前国内的VIP会员在MAU中的渗透率仍处于较低水平(会员比率在2.2%以内),低于美图海外应用的会员渗透率(部分应用渗透率已超 7%),通过公司对客户的精准运营持续转化付费用户,付费渗透率具有提升空间。同时,随着VIP功能从生活场景相关需求拓展到工作需求,未来产品往设计工具延伸,ARPU同样具备提升空间。
美图秀秀MAC版
针对不同场景下的影像美化需求,美图公司在3月5日举办的“美出圈”美图影像节线上发布会上,推出了6款影像新品。Wink、Chic主要针对用户的生活场景,而美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照主要面向市场营销、电子商务、商业摄影等B端行业,提供图片处理、海报设计、AI修图、证件照等服务。
其中,“美图云修”则是致力于为商业摄影提供商业级智能影像解决方案,融合美图公司多项独家AI技术与美学研究成果,使照片通过智能分析和处理,达到商业级后期处理的效果,助力商业摄影行业降本增效。
财报数据亮眼,VIP订阅业务成为焦点
通过布局VIP订阅业务,美图公司不仅有效满足了年轻用户群体个性化、多样化变美需求,帮助中小企业降本增效,实现跨越式发展,还有效推动了自身业务的快速发展,实现了营收与利润的显著增长。
美图公司财报数据
据美图公司发布的2021年全年业绩报告显示,2021年,公司实现总收入人民币16.660亿元,同比增长39.5%,毛利达人民币11.251亿元,同比增长41.7%。报告期内,相比于在线广告业务收入同比增长12.5%至人民币7.658亿元,VIP订阅业务实现收入人民币5.195亿元,同比大增146.9%,主要受到客户订阅意愿上升驱动。
在各项业务推动下,2021年,美图公司再次实现了经调整利润净额盈利,实现经调整归属于母公司拥有人的净利润人民币8510万元,同比增长39.7%。其中,在线广告业务营收占比为46%,VIP订阅业务营收占比为31%,IMS及其他与互联网增值服务营收分别占比18%和5%。
未来,随着美图公司持续加码完善专注C端与B端赋能的VIP订阅业务体系,VIP订阅业务与在线广告业务的收入差距也将进一步缩小,成为推动美图公司持续发展的重要动力。
