随着互联网的发展,如何在前所未有的市场环境下保证可持续增长,成为众多企业发展的核心。“第二增长曲线”不仅代表了企业未来的发展空间,也体现出企业的创造力与成长潜力。作为一家以“美”为核心的科技公司,美图公司聚焦于细分领域发展的同时,也快速开辟了“第二增长曲线”。
“第二增长曲线”势头显现
一切事物发展都符合“生命周期”自然规律,整个过程表现为一个S型曲线(称为“第一曲线”)。所以企业必须在“第一曲线”达到巅峰之前,找到带领企业新发展的“第二曲线”,并且在第一曲线达到顶点前开始增长,企业可持续增长的愿景才能实现。美图公司早已经布局“第二增长曲线”,并实现业务新增长。
据2021年美图最新财报数据显示,VIP订阅业务正在持续扩大美图商业新版图。而从最新动作来看,美图VIP订阅业务得到日益重视。在3月5日举办的“美出圈”美图影像节线上发布会上,美图公司推出Wink、Chic、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修、美图证件照6款影像新品,面向C端用户“变美”需求,Wink主打视频人像美容,Chic主打潮流主题滤镜;与此同时面向市场营销、电子商务、商业摄影等行业工作需求,美图公司提供图片处理、海报设计、AI修图、专业证件照等服务,提前布局抢占影像市场,促进VIP订阅业务进入发展快车道。
更重要的是,随着影像产品的普及,越来越多的用户产生个性化需求,需要获得更高质量、更好效果的影像体验,也驱动了VIP订阅业务的快速增长。2018年美图率先在海外市场推出VIP订阅业务,发展至2022年以来VIP会员数量达到新高度。据今年3月份“美出圈”美图影像节线上发布会的数据显示,截止2022年2月,VIP会员增长至约450万。
VIP订阅业务同比2020年增长高达146.9%,贡献5.195亿元收入,其规模已经接近第一大收入来源,成为美图收入的第二增长曲线,发展势头强劲。
美图公司财报数据
多年积累构建稳健增长护城河
基于VIP订阅业务在2021年业绩表现,美图公司激活了作为传统影像工具商业化变现的新效能,更是凭借用户、技术、平台优势,美图正在影像赛道上构建深厚的护城河。
依托庞大用户基础,美图的付费用户还有很大增长空间。不断提高的使用价值和更丰富的消费体验,为美图产品矩阵赢得了用户信任,带动了会员付费意愿和渗透率的提升。2021年美图实现海外VIP订阅高速增长,付费渗透率约7.7%,积累了丰富经验,而美图秀秀在中国市场的付费渗透率也达到了1.3%。另外,截至2021年6月,美图月活跃总数达2.46亿,其应用矩阵已在全球超过23.4亿台独立移动设备上激活。可见凭借广阔的平台体量与海外市场经验,美图得以实现付费渗透率的快速增长。
而持续不断的科研投入,加强技术壁垒的同时,也构成美图盈利能力提升的根基。美图影像研究院(MT Lab)致力于计算机视觉、深度学习、计算机图形学等人工智能(AI)相关领域的研发,在人脸技术、人体技术、图像识别、图像生成等多个方向均处于世界领先水平。科技创新是业务增长的重要动力,美图财报数据显示,2021年美图公司研发投入达到5.455亿元,同比2020年增长35%,持续加大科技投入让美图在影像技术层面始终走在行业前端。
发挥平台自身优势,美图把过去在影像领域积累的经验与能力,应用到多个场景中。同时,VIP订阅业务从C端不断向B端延伸,助力美图打开新的增长引擎。创新是未来竞争优势的源泉和“第二曲线”的基础。未来,美图将持续引领影像行业创新发展,打通可持续盈利新模式,拓展更大的商业空间。
