双十一“正日子”眨眼即至,包括苏宁易购双十一超级秀晚会在内,各大电商联合地方卫视打造的数台双十一直播晚会均将在此时段开启,有些令人目不睱接。
其实,每年的双十一电商晚会,都是剁手党们最快乐也最纠结的时候。商家们的花式带货晚会很容易就让人选择焦虑。
不过,苏宁易购双十一超级秀却从来都没缺过人气,还频频得到点赞,这是因为每一次的超级秀晚会,不但台上台下一起嗨翻天,直播带货的销售额也是频破纪录,而要说到其中的关键要素,其实也很“简单粗暴”。
第一,既然是晚会,娱乐性就显得非常关键。
谁家能请到更有人气、有流量的明星,晚会的可看性也就多加了一分。苏宁易购素有“电商圈文体委”之称,吸星体质异常强大,每次举办晚会动辄就会请来“半个娱乐圈”的明星助阵,这种阵容和实力少有人能比得上。
比如此次双十一超级秀就请来了关晓彤、江疏影、贾乃亮、李雪琴、张歆艺、李紫婷、王子异、蔡国庆、杨坤等覆盖了70、80、90、00后粉丝群体的各种人气偶像。
第二,既然晚会目的是直播带货,除了货品好,观众和粉丝们更关心的还是福利有多大。苏宁在这方面很像它的标识——小狮子,既萌萌可爱,又霸气十足。
以这次双十一超级秀晚会为例,晚会当晚有6轮“一元购”环节,用户只要在相关福利环节打开苏宁易购APP首页,即可通过弹窗抢“一元购”大奖。
奖品包括1111台三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、1111根金条、第三代奔腾B70汽车、包括科沃斯机器人在内的5万件潮流单品和最高单个1111块的随机红包。
此外,用户还可参加“好事发生”集卡活动,在超级秀开播前,可以通过登录页面和邀请好友获得“双十一 事发生”6张卡片。最后一张“好”卡在11月10日晚8点开放。只要集齐“好事发生”7张卡片,就可参与瓜分2亿红包,抽5000件足金转运珠和100台小Biu汽车。
可以说,如今的电商晚会越来越流行娱乐化和直播带货相结合。谁能将这二者结合得更好,能做到边玩边笑边买买买,粉丝们自然也就会更买谁的账。苏宁易购超级秀晚会长盛不衰的人气,也许正来源于此。
