3月7日,唯品会联合艾瑞咨询、GQ实验室共同发布《中国中产女性消费报告》,报告数据显示,目前全国中产女性群体约有7746万,占整体女性人数的11.3%。她们拥有较高水平的经济能力,消费意愿强烈,购买力强,是中国最有消费潜力的主流群体,对国内总需求有非常大的影响。
中产女性五大消费趋势
作为全球最大的特卖电商,唯品会在十年多的发展中积累了大量女性客户,形成了鲜明的平台特征,在女性消费领域具备大量可研究数据。基于此,唯品会在《中国中产女性报告》中提出了中国中产女性的五大消费趋势,分别是:对品牌最敏感,也对价格最敏感;信息获取碎片化,但获取渠道固定化;自我意识觉醒,消费更自主更悦己;购物有阶层认同诉求,追求从“有用”到“有品”;“无形消费”重投入。
“好货不贵”成为核心诉求
唯品会在报告中表示,在新时代的消费背景下,理性消费和跟风式消费并行成为当今消费新趋势,中产女性也面临着消费心理的转变,随着消费能力的提高,一些新需求逐渐养成;在旧需求上也对品质有了更高的追求;硬需求趋同和软需求提档也是消费心理转变的体现,但无论怎样,消费者始终不变的一点就是对“好货不贵”的核心诉求。这就需要电商平台和品牌抓住重点、顺势而为,不断满足消费者的需求。
追求品质和满足自身需求是消费的关键要素
一二线城市的中产女性偏向于精明消费,她们善于把握注品牌和性价比之间的平衡,这部分消费者自我意愿强烈,会从各个渠道主动搜索获取海内外消费资讯;而小城市的中产女性习惯跟随大城市的潮流趋向,呈现跟风型消费升级的状态,这种消费特点往往体现了一二线城市的辐射影响。
从唯品会发布的《中国中产女性报告》中看来,当前各线城市中产女性消费都呈现升级的趋势,女性消费市场仍蕴藏着无限可能。对于女性用户占比较大的唯品会而言,在理性消费时代一定要紧抓“性价比”与“品质”两大关键要素,从而满足消费者不断升级的消费需求。
