在线音乐市场的短暂平衡似乎要被打破了。
腾讯音乐娱乐集团的上市钟声把这个市场的竞争节奏又带快了一步，即使紧接着第二天，这家中国拥有最多音乐用户的公司就遭遇了“破发”的命运。
资本市场的起落有时候代表着一种风向，虽然也不排除错杀的可能——但最主要的原因，归根结底来说，是投资者对于在线音乐市场的未来格局走向，尚有不少的疑问。
有时候，僵持状态的打破恰恰是新的竞争机会出现的时刻。
01
在线音乐3.0时代
坦白来说，中国在线音乐市场已经成“一超多强”演变成“一超一强”的格局，至少在数据上的呈现就是如此。
腾讯音乐目前旗下有四款App，包括QQ音乐，酷狗音乐，酷我音乐和全民K歌，网易旗下只有网易云音乐。
2018年第三季度极光大数据显示，在在线音乐领域，酷狗音乐，QQ音乐，网易云音乐在用户渗透率方面排名行业前三，值得注意的是，网易云音乐增长用户渗透率增长率第一，去年4亿用户，今年已经突破了6亿。
根据联通沃指数的数据，在活跃排名上，网易云音乐紧紧跟随QQ音乐，酷狗音乐的脚步，排名第三，同时户均消耗流量行业第一。
由此可见，腾讯音乐基本上处于行业第一位置，网易云音乐则还留在赛场上继续扮演着行业第二的挑战者角色。
事实上，网易云音乐从一面世，就没有停止过追赶的脚步——客观来说，比QQ音乐晚诞生8年的网易云音乐，能在短短5年时间里，冲到了在线音乐APP第三的角色，已属不易。
对于这个年轻的对手，腾讯音乐在2017年进行了重点打击，武器只有一个——版权。
和视频市场一样，在线音乐市场一开始也是一个盗版横行的“西部世界”，几乎大多数的音乐网站、App都靠“盗版”来满足用户，那是一个野蛮动荡的1.0时代。
那时候的竞争条件只有一个，就是比谁的歌多。后来随着国家和业界对版权的重视，在线音乐市场又进入了版权大战，各家都在积极囤积独家版权。
但这并不是一个健康或者说正常的市场态势。
在主管部门的介入下，最终的结局是，在线音乐平台，比如腾讯音乐、网易云音乐都互相授权对方99%以上的独家音乐作品，在线音乐市场2.0时代结束——高高举起的版权大旗退到了后面。
这代表着这个市场不再是粗暴地“比谁歌多”谁就能赢了，原始的丛林法则开始退位，新的规则要求竞争者各自离开自己的“舒适区”，逼迫大家提供更加精细化、个性化的产品和服务。草莽式的竞争最终是要被差异化竞争所取代，在线音乐的3.0时代已经到来。
在这一点，网易云音乐的优势或者说特点将有可能被放大，这家在自家老板丁磊的“呵护”下培育出来的音乐类产品，从一开始走的就是和其他音乐平台不一样的一条路，比如在曲库类型上，更加注重创作性与个性化，并聚集了一大批民谣、摇滚等创作型歌手，且具体到音乐类型上，网易云音乐上的欧美、日韩、二次元、民谣、说唱等歌曲优势更为明显。
在音乐行业口碑甚佳的网易云音乐“石头计划”，就诞生过类似木小雅创作的《可能否》这样的“爆款”，在网易云音乐平台播放量达8亿，这首歌蹿红网络后，木小雅的粉丝增加了20万。
像木小雅这样才华横溢的原创音乐人在网易云音乐还有很多，已经达到7万人，创作了各式各样的歌曲120万首。网易云音乐带起的这股热潮，使原创独立音乐也受到各种平台的关注，各个平台也推出各种扶持原创音乐和音乐人的计划。
而且现在网易云音乐的获授权曲库总数也超过了2000万，和腾讯音乐不相上下，只是类型各有侧重。
显然，这1%的差异，既是体现在数量上，也是体现在底牌的颜色上，腾讯音乐在数量上抢到了足够多的筹码，不过网易云音乐在个性化上得到了加分。
02
音乐产品正在起变化
我们常说音乐是情绪的表达，《礼记》上就说，乐者，音之所由生也，其本在人心之感于物也。所以听歌对于我们来说，既是一种娱乐活动，也是为了满足某种情感的需求。
这个时候，打开某个音乐软件，首屏上能跳出你喜欢的歌，或者在歌单上能发现正合你意的歌曲，这样的体验就变得尤为重要。
那怎么样能让音乐平台认识你？大量的听歌是一方面，另一方面是你在音乐平台上的互动。现在已经特别小众的豆瓣音乐，曾经俘获过不少的文艺青年，它的经验就在于让用户通过醒目的“红心”标识，增加丰富的标签记号。
这一玩法现在各大音乐软件都已经套用，但我觉得更高级的玩法，是能和用户产生互动——评论区的价值有可能被进一步放大。
最近出现在热门榜单里的邓紫棋的歌曲《光年之外》，QQ音乐上的评论数是2718条，虾米音乐上是327条，而网易云音乐上则是89013条。
去年，网易云音乐做了地铁广告再一次向公众强化了自己“评论区”的功能。评论区的好处在于，用户在听歌的同时，也成了内容的生产者。他能在评论区表达自己的情感，或者找到某种共鸣——而事实上，这是音乐天生就具备的一种功能。
在平台上留下大量的评论内容，也帮助平台能更“准确”地认识用户，这里的平台包含至少两层意思，第一是个性化推荐的“机器人”，另一个则是平台上的创作歌手。
前面提到的豆瓣音乐为什么能留下很多文艺青年，就是因为在豆瓣社区里活跃着很多的小众歌手，同样，现在的网易云音乐上也一样，随着更多的原创音乐人加入到网易云音乐，他和粉丝之间的互动，显得尤为重要。
这种积极有爱的社区氛围，使得音乐温暖着用户的心，创造性的歌单，个性化内容，开辟了一条保持用户粘性的道路。
不得不说，音乐产品传统的曲库模式被颠覆，率先开辟了“音乐社交”这条路，网易云音乐是一个”有温度的音乐产品”。
但这是不是说，网易云音乐在这一块上的优势能一直保持？我们可以从数据上看一下门道。
在QuestMobile的最新报告中提到，相比去年同期，2018年7月网易云音乐和腾讯系音乐APP的重合人数翻番，独占率都出现下降。
网易云音乐的独占用户占比为50.2%，也就是说，有一半安装了网易云音乐的用户，同时也安装了腾讯系音乐。
报告称，2018年7月网易云音乐和腾讯系音乐APP的重合人数翻番，独占率都出现下降。对于很多用户来说，腾讯系和网易云音乐各有所长，难以割舍。
按照常规逻辑来说，市场老大QQ音乐，再加上同一家门的老二酷狗音乐，如果联合起来，对付老三网易云音乐并不是特别难的事，但这样的市场平衡，并没有因为腾讯音乐的上市而发生大的格局变化，这也说明了网易云音乐凭借个性化推荐、UGU内容、社交氛围、原创音乐人等给自己撑起了一个生存的空间，并且在现阶段能做到不可取代。
03
怎么赚钱依然是探索为主
都说音乐是一个大市场，但怎么赢利其实至今并没有靠谱的模式，传统的“付费模式”无论是国内还是国外，都没有成功的先例。
这是在线音乐平台始终无法绕开的一个坎。
腾讯音乐的招股书显示，截至2018年9月30日，腾讯音乐在线音乐业务月活跃用户为6.55亿人次，但付费用户只有2490万人，付费比例仅为3.8%。而每月用户人均付费额只有8.5元。相比于今年早些上市的同类型音乐独角兽平台Spotify高达47%的付费比例，腾讯音乐的付费业务还是有不小的差距。
不过即使是付费用户比例遥遥领先的Spotify，至今也没有摆脱亏损的命运。从成立伊始至2017年末的11年时间，Spotify累计亏损达24亿欧元。
因此腾讯音乐虽然被顶着“音乐”的名，但其最主要的收入来源，反而是围绕音乐建立起的娱乐生态，其中尤以直播对盈利贡献最大。
同样，网易云音乐现在也在不遗余力地发展音乐传播生态。和QQ 音乐一样，除了有数字专辑、直播、视频、电子票务等功能，网易云音乐还从社交角度出发，增加粘性，比如可以看附近的人、可以发动态，主题都是打通线上线下，拓展音乐消费场景。
显然，各家都在围绕着“音乐”做加法，无论是通过流量变现也好，还是增加音乐版权以外的付费内容，都是全生态的一种产业思路。
说到生态，不得不提另外一个沉默的玩家——虾米音乐，虽然从目前的用户基数来看，劣势比较明显，但随着整个阿里的生态打通，包括此前的“88会员”战略，虾米音乐在音乐以外的协同得到了帮助——比如优酷会员，也成了虾米会员，饿了么的会员也成了虾米会员，银泰的会员也成了虾米会员。
这一点上，或许也能给网易云音乐一个启示，类似口碑颇好的网易邮箱会员、严选会员、考拉会员，是否有可能和网易云音乐会员之间做一些商业上的协同和嫁接？
在线音乐市场的3.0时代，似乎不再局限于“在线”二字，而演变成了一场全连接，全生态的竞争。
这个行业看起来处于“西线无战事”的状态，竞争的格局还在僵持，但这也并不是说不会有变化，从量变到质变需要的是时间，各自的蓄能正在悄悄进行，也许一场更大的变局在不久以后，或者5G前夜降临。
而这个时候，无论是龙头还是黑马，如何在后版权时代向上优化产品、丰富内容，打造精彩绝伦的视听体验，向下维护良好的用户场景和服务，推进多种商业模式的发展，将成为在线音乐3.0时代竞争的主旋律。
来源：凤凰科技 作者：财经无忌
