2018年11月7日,家居产业互联网平台丽维家,很荣幸受到举办方猎云网的邀请,参加2018年度CEO峰会暨创投颁奖盛典,丽维家副总裁张秀义出席会议。丽维家在会上获评“最具独角兽潜力创业公司”。表明了丽维家在历史关键节点,国内外盘根错节的经济形势和市场状况下,突破格局,创新商业模式和创造生意机会,具有无限可能。
（一）、竞争越激烈,土壤越肥沃
正如会议的举办背景,求真务实,锐意进取的创业者从前行中探索真理,将梦想照进现实,书写传奇,不断裂变和新生。
聚焦到家居行业,特别是下半年以来,很多分析和报告都指出行业在过寒冬。房地产的限制,电商的冲击,流量获取困难,家居市场增速大程度的放缓。加上家居市场行业链条长、痛点多,技术革新方面疲软,但是消费者对家居品质与性价比要求越发高涨的矛盾日益凸显。
同时意味着这里面机会很大。家居行业是一块超过4千万亿的体量的蛋糕,吸引了房地产、智能家居、零售平台等一些大批资本入局。赛道玩家众多,虽然尚未分化,但是已隐现寡头之势。
而丽维家就这纷繁复杂的商业竞争中,以独角兽姿态脱颖而出。
丽维家,一个家居产业互联网平台,同时还是年轻人都在买的全屋定制品牌,为什么能突围而出,成为大家居时代的独角兽?
1、超级供应链
早在2016年,丽维家就知道打造自己完整闭环供应链的重要性,于是不远万里,一次次飞往欧洲,磨破嘴皮子,最终板材巨头克诺斯邦被丽维家“打破垄断、平台赋能”颠覆传统的思想所感动,丽维家成为了中国区总代理。这大大减少了中间成本。有好的板材,才有源源不断“货真价实”的高性价比好家具。
除了克诺斯邦,丽维家也与海蒂诗、百隆、赛凯龙等建立直供关系。丽维家的供应链也因此变得越发强壮,S2B2C中平台S的赋能更为强劲。
在今年,中国板材头部福人集团,在了解了丽维家S2B2C的平台思想,互联网思维、Powered by战略、IT技术、科技创新、赋能策略等方面的践行与成果后,也与丽维家建立起深度供应链的合作。
丽维家凭借福人在整合全球林业资源上的优势,以及竹基板材的创研,构建可持续性、国际性、环保标准、供货周期短、稳定高效的超级供应链,为市场输送更多高配中价的好产品,并为合作伙伴强势赋能。
一路奔跑的丽维家,与福人建立合作后不久,快速呈现的福人Powered by Liweija的多功能展厅,不但是突出了福人板材的国际花色与质感,打破了商用与家用空间界限的墙板类运用也十分亮眼,给予行业极大的震撼,来访的福人领导点头称赞。
显然,在家居行业的新赛道上,丽维家已经掌握了自有的供应链,这正是成为独角兽的重要先决条件。
2、Powered by
和很多平台相比,丽维家的S2B2C模式追求的不仅仅是单纯的产业链上下游协同,而是全方面的赋能。2018年,丽维家定为大势之年,在这年里,丽维家将Powered by战略对接到多个行业和渠道中,为家居行业与异业赋能。
丽维家把“真全屋定制”作为各行业的路由器,前前后后,与B2C电商巨头京东、全球第四大家具品牌NITORI、智能物种小米有品等生态,还有北斗星、Home优选、全屋优品等链条建立起合作,以赋能的方式,做深品类、拓宽跨界品类,组成家居生态。
在寒冬中,扩渠道增订单是整个行业都面临的发展问题,Powered by是丽维家突破阻碍的一记重拳,突破重围,取得先机。而这个模式举一反三之后,相信对其他相关领域有很大的借鉴价值。
3、场景化体验
新一代消费者更偏爱消费过程中的便利、体验、甚至社交属性,这对家居零售场景提出了更高的挑战。我们通过Powered by为无边界渠道加持,也就是在构建碎片化、个性化、差异化的消费场景和互动机制。
你可以在选购软装时,体验到丽维家定制家具与软装搭建的场景;可以在咖啡厅喝咖啡,看到丽维家产品与咖啡香气融合之美;甚至有一天,Loft办公室之类的场景中,丽维家的墙板、柜子、桌子都是重要元素。
丽维家一直在构设和落地的场景化体验。除了在全国220+城市布局了300+网点外,还与15个品牌生态的跨界合作,以及许多无边界的场景,都是丽维家对场景化营造的追求,这显然与新零售讲的人货场不谋而合。
丽维家在场景化上精益求精,做好场景化,并把它做到非常好,回应了消费者的体验需求。也为行业转变思维,提供从单品过渡到关注空间设计与搭配的新模式。
4、有品家与FIND HOME
有品家与FIND HOME(发现家)项目,可以说是丽维家供应链发力、Powered by 践行和场景化体验综合性的2张亮眼的名片。受到市场的欢迎和各行业的关注与研究。
有品家主要是打造3C行业与家居行业通路,让流量、高频中频低频产品相互共振,优势互补。传统家具商或者单品数码店,都能嫁接获得赋能。
FIND HOME是丽维家软装生活一站式甄选平台,凭借丽维家供应链优势,严选颜选生活软装,将全屋定制从家居到风格搭配都统一起来,同时也为该品类的渠道赋能。
丽维家有品家不同之处在于,这种模型是自上而下,先场景,后迭代的。有品家是全屋定制与智能产品,基于空间与业主的需求,和谐融合,这与产品的堆砌粗暴方式就有了壁垒。再与FIND HOME全屋软装合作,提供生活场景方案,快速进化。这种模式,贴合3C行业与家居行业的实情,两者结合面更大,快速实现对流量的最大化利用。
激烈的竞争,意味着土壤愈加肥沃,因为其中有着更多的弯道超车的机会。丽维家的平台思维,是共享是开放;跨界合作、无边界渠道的打通,碎片化流量的利用,场景化的营造,为行业带来新思考,开辟新风口;也许正是如此,丽维家才能在行业增速放缓的当下,不惧凛冽,独占鳌头。
（二）、整合产业生态的能力是品牌脱颖而出的重要因素
丽维家创始人兼CEO周宇翔曾说过:去中间化的生态链整合能力成为品牌崛起的重要因素。其实丽维家的四大组合拳背后,也能清晰的看到其优秀的整合能力,否则谈何平台,怎么为B端赋能,如何成为独角兽?
作为家居产业互联网平台,丽维家显然在科技创新方面下了功夫。在行业还是同质化、“半自动化”的时候,丽维家已经与酷家乐、金田豪迈携手迈进工业4.0,让丽维家的云工厂体系更加先进、产能共享、标准统一、柔性定制、效率提升!
好材料经过优秀的设计和精湛加工制造设施和技术,才能呈现出最好的个性化定制家居产品,避免落入同质化的渊薮。其中也是整合了设计与制造端的链条,推进行业朝高效率方向发展。
后续成立的“共享设计师平台”,也是借力丽维家工业4.0的势能,为定制家具商提供设计服务的后续服务,将高离散的定制设计流量聚合,规整行业秩序。
此外,丽维家整合能力也体现在IT技术赋能上。丽维家自主研发了整套的IT系统,包含了销售到设计到生产到服务的全流程闭环,将家居行业“数字化”,解决家居行业多个链条信息不对等的痛点。异业合作、碎片流量均能获得同步赋能,可视可查可控。
科技创新方面,丽维家还推出了"惠享家"这一SaaS化的家居产业链技术连接平台。惠享家,旨在通过墙板、门板等中频产品,为整个泛家居产业链上大小B端高效赋能,增加品类,降本增效;更好的服务于存量房、旧房改造、局部改造的业务。惠享家对全产业实现技术连接,共通大数据,从而为B端开拓渠道,建立多种经营,增大生意机会。
惠享家相当于整合了家居、装修领域、导购众多领域的资源,从制造到分销、零售、用户全方面赋能,平台商家和消费者双向获利,让行业回归到以客户为中心的落脚点,重新注重产品品质,倒逼全价值链的内部变革。
也许,正是丽维家一直在颠覆和创新,不断强化整合能力并为渠道赋能,铁肩担道义,逐个击破行业痛点,让链条变短、效率变高,产品越发严苛,如此,丽维家才能从企业成长到平台,并在赛道中名列前茅,成为家居行业的独角兽。
（三）、大家居数字化时代,丽维家“家居产业互联网”之路
无论是供应链,还是流量赋能,还是科技创新,以及产业链整合,都在印证着丽维家是一个真正的“家居产业互联网平台”,名副其实的独角兽!
丽维家这只独角兽,依托其优秀的供应链和S2b2C平台化的惠享家来打破传统供应链结构,用Powered by和流量共振的多样化流量赋能策略让流量营销落地,凭借IT技术和科技创新来推动传统产业转向数字化,重塑产业链-产品链-服务链闭环的全新价值系统。
各行各业都有可能面临着发展阻碍,有的玩家淘汰出局,有的面临拐点的时候寻求突破。丽维家就是在格局交替中不断寻求变化,在变革到来的时候,抓住机会弯道超车,成为领先行业的独角兽!
在未来,丽维家将聚势谋远,持续强化家居产业互联网平台,通过细分领域,建立更多对应的平台入口,类似惠享家、有品家、FIND HOME等,还有即将上线的共享设计师平台。并运用数字化、科技加持的力量,整合“家经济”资源,链接更多业界,由点到面,多向赋能,聚成大家居时代的生态圈,共同谋求更大的生意机会,把脉未来新方向。
