被“正版化”运动拯救的WPS,在“免费”道路上还能走多远?

业界
2018
10/27
08:35
张远
分享
评论

被“正版化”运动拯救的WPS,在“免费”道路上还能走多远?

“政府的正版化让金山WPS走出低谷,因为看到软件正版化推动的艰难,2005年我们决定个人版免费,这才造就了后来的3亿月活用户。如今,我们从版权的‘被保护方’变成了‘保护方’,保护我们内容生态上的数千名模版设计师的版权。”

在刚刚过去的2018中国国际版权博览会上,金山WPS副总裁肖玢回顾了金山30年来伴随着中国版权环境的起起伏伏。

在她看来,金山WPS是中国不断改善的版权环境的受益者之一,从盗版软件猖獗时期的举步维艰,到依靠政府采购活下来,再到“正版化运动”让大量盗版Office个人、企业用户投奔WPS,金山命运的跌宕起伏也映射了国产软件的坎坷命运。

在政府和企业市场,“正版化运动”正在让金山快速“收复失地”。2017年发布的招股说明书显示,金山WPS在政府部门优势明显,已覆盖 30 多个省市自治区政府、300 多个市县级政府。金山WPS近年来的前五大客户,则有阿里、百度等互联网巨头的身影。

而金山WPS在移动时代的领先一步,不只是出于雷军对于移动时代的敏锐感知,还有“免费+增值服务”的商业模式,使它不用背负Office那样沉重的包袱,可以更快适应移动互联网时代的打法。

早在2011年,WPS就发布了Android版本,2013年初发布了iOS版,只用了三个月时间就登顶商务办公排行榜。而微软直到2014年才推出了iOS平台的Office免费试用版,而且三组件分离的产品思路,单个数百兆的应用体积,除文本编辑之外尽皆是“高级功能”的付费门槛,使之未能动摇WPS在移动领域的先发优势。

WPS移动端功能集成的产品策略,与微软产品分离的产品策略迥异。

微软不仅将Word、Excel、PowerPoint三件套拆分为独立应用,翻译、笔记、扫描等功能都单独做成了产品,WPS则将文档扫描、转换、分享、演示、朗读等功能都整合进一款产品中,无疑大大增强了用户粘性,满足了复杂多样的应用场景,也为“免费增值”模式创造了空间。

2014年11月,在一个小范围的内部讲话中,雷军表示,WPS在2、3年前被自己逼着转型移动互联网,活跃用户数令人满意。如今,WPS已经拥有3亿月活用户。同时,WPS移动版在全球200多个国家下载量领先。

放弃了软件收费模式之后的WPS,一直在寻找着属于自己的商业模式。可以说,能否找到可持续的变现方式,决定了“免费模式”能走多远。

这促使金山WPS从一款生产力工具,向一款“软件即服务”的SaaS平台转型。虽然外界总是会把金山办公与微软做对比,但肖玢强调两者现在已经没有可比性。如今,金山WPS不再定位自己为办公软件,而是已经形成以云为基础,多屏、内容为辅助,AI赋能的办公类SaaS。

今年发布的WPS 2019则主打人工智能。智能推荐、智能写作、智能校对、智能排版——金山希望通过AI服务让用户摆脱繁琐操作。“我们跟踪过外国人跟中国人的区别,他们不像我们节奏这么快,可以很悠闲地喝一下午咖啡琢磨东西。中国人就不一样,所以我们希望尽量帮助中国用户‘简单创造不简单’。”肖玢告诉钛媒体记者。

提高用户生产效率,除了请来“AI助手”之外,请来“人工外脑”即设计师群体,这是另外一种思路。在此基础上,金山WPS构建了应中国本土市场需求而生的办公内容生态。

在知乎问题《WPS为什么又火起来了,有什么契机吗?》的回答中,不少用户将“模版特别多”作为选择WPS的理由之一。早在2008年,WPS就开始为用户提供在线模版与文档资源,2013年升级为稻壳儿平台,WPS的稻壳儿模版用户共享社区,确实免除了很多用户在网络上到处下载模版的苦恼。稻壳儿虽然一开始并不能为WPS带来真金白银的收入,却是其“本土化”最为成功的亮点之一。

近两年,伴随着知识付费浪潮的全民席卷,潜心积累数年的稻壳儿顺势而起,转型成为内容付费的平台。在今年3月举办的内容创作者大会上,金山WPS宣布稻壳儿已经有3000多位内容创作者入驻、每月8000万次的内容下载量。2017年WPS的付费会员数量增长近4倍。

稻壳儿之所以被越来越多的用户所接受,乃至改变他们的使用习惯,是因为它提醒用户每种使用场景都有一款模版,它还提醒用户使用搜索功能,让AI来读懂用户意图,推测出将要撰写的是一份简历还是入党申请书。

当轻量级文本处理都可以交付于记事本与在线文档,需要重度编辑的就剩下了格式感、场景化很强的应用型文档,比如每年房地产最火的时候,卖得最好的模版就是《离婚协议书》。

除了提供文档模版,WPS也希望能提高职场人士办公技巧、职场技能。在内容付费浪潮中,“PPT培训”等是热门需求之一。2017年WPS上线了16门精品课,从WPS技巧到《亲密关系心理课》(既然有这么多人都通过WPS离婚),越来越多的用户关注并使用WPS的内容服务,在WPS稻壳儿内容平台上的内容创作者也获得了不菲的收入。而2018年,WPS希望培养出100位收入超过100万的优秀内容创作者,还有望出现收入更高的超级名师。

如今,金山WPS已经从版权的“被保护者”转变为“保护者”。面对文档模版的相似性与版权模糊性,如何充分保护设计师的版权?

“其实我们有着得天独厚的优势,设计师所有的创作都是基于我们的产品,会有留痕,有时间戳来记录你创造的过程。”肖玢认为,在线创作时代,版权的认定和保护会有着比过去更多、更简单的手段。 

【来源:钛媒体            作者:张远 

THE END
广告、内容合作请点击这里 寻求合作
WPS
免责声明:本文系转载,版权归原作者所有;旨在传递信息,不代表砍柴网的观点和立场。

相关热点

广告是影响用户使用体验的重要原因,那么 WPS 就需要平衡公司利益和用户体验,精准投放广告。提高广告投放质量就是这个平衡点,既保证了公司的广告收入,又降低了广告数量,从而提高了用户的使用体验,一...
新零售
WPS正在一步一步走向复兴,但还是被人以有色眼镜看待,一边抱怨着WPS是盗版,却一边使用着WPS并说着“真香”,这种滑稽的画面实在耐人寻味,其实WPS的成长史更像是国产软件的血泪史。
业界
对于未来,WPS没有止步不前,而是积极拥抱云和AI,带来了全新的WPS,这不仅对行业有着正向的引领,更是对全球WPS用户的责任。“用简单的初心,做不简单的WPS”,让用户因WPS而成就不凡。
业界
2011年,金山软件、顺为科技等股东在境外设立金山办公开曼,并通过金山办公开曼旗下全资子公司金山办公香港设立了金山办公有限(即金山办公股改前的名称),境外VIE结构初见雏形。
创投
近日,WPS披露招股书,拟发行4100万股,不超过发行后总股本的10.22%。募集资金5.65亿,用于WPS办公套件升级、云平台建设等。此次WPS的上市,是金山软件实现基础办公业务分拆上市的目的。 
原创

相关推荐

1
3