5月24日下午,京东集团与茅台集团在贵州仁怀进行会谈,双方商定要在层级、业务类型、品类三个方面的合作升级,即从茅台股份有限公司与京东的合作升级为茅台集团与京东集团的合作,从单纯销售业务合作升级为供应链全链条的合作,从白酒一个品类的销售升级为茅台集团全品类商品在京东的销售。

茅台集团党委书记、董事长李保芳则在更高维度看待双方的合作,以更长远的眼光、从战略层面发表了自己的看法,他认为, 茅台集团与京东的合作,不仅仅限于一瓶茅台酒在京东平台的销售,双方需要探索更高维度、更大空间的合作。

茅台力挺京东:按计划持续向京东供货更高层面探索合作

在这次会谈上,京东的物流、智慧供应链、技术等团队分别介绍了为茅台量身打造的合作模式以及过往成功案例;详细介绍针对飞天茅台的物流环节准备实施的一系列加强管理的最新举措。茅台集团则对改进飞天茅台的物流环节安全防控等举措提出了多项意见和建议。

李保芳在会上明确表态, 将继续按照计划,持续给京东供货,让消费者可以正常购买茅台酒。茅台要站在更高的层面,看待未来与京东合作发展的问题。

针对茅台集团各子公司产品的销售,茅台集团未来的销售体系改革将在不牺牲茅台现有经销商利益的基础上进行,加强与京东的合作,形成线上与线下的完美结合。

商品销售 茅台电商平台建设 物流三维度升级合作

李保芳强调,与京东的合作基于四个目的,分别是消费便捷化的需求,销售渠道扁平化的趋势以及出于价格可控可管、利润可控的考量。双方要在更高维度、更大的空间合作,前期讨论成熟的项目要快速推进。

京东集团高级副总裁、大快消事业群总裁王笑松表示,京东是国内领先的自营电商平台,在电商运营、物流、金融等领域深耕多年,积累了相关领域的丰富经验和较强的能力。京东也在向零售基础服务提供商转型,希望把这些能力赋能茅台这样合作伙伴,从而帮助合作伙伴在零售渠道和电商运营中降低成本、提升效率、优化服务体验。

在具体合作层面,双方商定将在商品销售、电商平台建设、物流能力提升三个方面快速推进合作。

在商品销售方面,除了飞天茅台等白酒商品,茅台集团其他受消费者欢迎、具有一定市场前景的商品,都将在京东上线销售。

在电商平台建设方面方面,京东发挥自身在电商平台运营、供应链管理、人工智能、大数据等方面的优势,与茅台电商平台进行合作,提升茅台电商平台的运营效率和服务体验水平。

在物流能力提升方面,京东物流将利用自身先进的理念、能力以及技术赋能茅台物流体系,助力茅台物流体系成本、效率和服务体验的提升。

京东茅台合作基础深厚:搞文化节 合推新品 无人科技造酒

茅台是京东超市重要合作伙伴,京东则是茅台主要线上销售渠道。2017年10月26日,京东携手茅台举办了“京东第一届茅台文化节”,通过京东的全平台优质资源,进一步扩大茅台品牌精神和精酿工艺在电商渠道的影响力,此举也获得了茅台方面的鼎力支持。在此之后,京东还与茅台合作打造定制款爆品,并由京东X事业部成立茅台制酒小组,开始尝试无人设备制酒实验;物流方面,京东也为茅台成立专业团队,帮助茅台集团与经销商解决运输中难题和问题。中国品牌出海方面,京东加强了与茅台进出口公司的联系,促进茅台在海外的业务拓展。