2017年对于中国游戏行业来说非比寻常。诸多爆款涌现的助力下，2017年游戏市场实际销售收入首次突破2000亿大关，达到2036.1亿元，较2016年同比增长23.0%，行业整体趋势开始回暖，在移动游戏市场方面，用户存量和整体收入长势喜人。不过，国内游戏市场被网易，腾讯等巨头瓜分的现象依旧明显，海外反而成为了不堪挤压，渴求生存的诸多游戏公司的乐土。

之所以称海外市场为乐土，主要在于经过了几年时间的开拓，中国游戏人对海外市场的门路越发熟悉，外国人对中国游戏逐渐包容，国产手游出海已从“小经营”变成了一门“大生意”。

从数据来看，2017年国内手游厂商在海外地区的收入增长惊人，欧美市场增长率均在50 % 以上，冲入各个国家App Store畅销榜前10名的中国游戏数不胜数，且多是收入、下载量和关注度同时上涨，呈现出“不鸣则已一鸣惊人”的状态。

经过几年的开发，海外市场依旧具备无限的潜力，尽管中国内地游戏公司在港澳台和东南亚等地的移动游戏市场份额已经超过了20%，在欧美市场和日韩市场也渐有起色，但鉴于中国与东南亚市场文化相通，欧美、日韩市场份额仅仅不到4%，所以海外还有很多机会尚未被中国手游挖掘出来。

出海手游的规模已经日益壮大，在老前辈领路的基础上，新鲜血液更是源源不断。接下来笔者将盘点一下，2017年在海外有着辉煌表现的产品。

　　美国

　列王的纷争

要说手游出海的常青树，《列王的纷争》可谓榜上有名，这款由智明星通于2014年7月1日在全球上线的策略游戏创下了至今无人能出其右的辉煌成绩。尽管已经过去7年，《列王的纷争》依旧是欧美、日本和东南等国家畅销榜前30名的常客，真正做到了对全球市场的覆盖和征服。凭借此游戏的傲人成绩，从2015年起智明星通便成为国内手游出海的典型成功代表。

根据其母公司中文传媒集团财报数据显示，2017年前三季度智明星通的游戏业务收入为30亿元，利润18.79亿元。其中《列王的纷争》月流水2.56亿元，ARPU 800元，是智明星通的收入支柱。对于《列王的纷争》的运营和推广，智明星通均非常重视，甚至聘请真人明星做广告，这也是其始终稳定在畅销榜的秘诀之一。

　　阿瓦隆之王

自《列王的纷争》取得惊人的成绩之后，很多开发商看到了SLG游戏在海外受众广泛，于是纷纷效仿，《阿瓦隆之王》就是其中之一。同为SLG游戏，《阿瓦隆之王》在借鉴的同时创造了很多自身的特色，将竖版改为横版，提升游戏内社交等，凭借以上，《阿瓦隆之王》全年多次杀入畅销榜前十，成为了众多借鉴者中的佼佼者。

《阿瓦隆之王》的开发商FunPlus(趣加游戏)是一家非常低调的公司，百度上的相关消息也是少之又少，不过这不代表它没有实力。之所以做到与《列王的纷争》并驾齐驱，自然和FunPlus侧重运营不无关系，《阿瓦隆之王》尤其注重玩家社群的建立，慢慢利用同好挖掘用户粘性。这也使《阿瓦隆之王》一度登顶美国畅销榜榜首，同时说明了SLG游戏在海外市场还具有很大的潜力。

　　遗产纷争

《Legacy of Discord Furious Wings(遗产纷争)》是一款在2017年的表现十分抢眼的手游，于2016年11月11日全球上线仅一个月后，游戏跻身中国手游海外收入TOP 10，成为全球海外市场收入第一的ARPG。在整个的2017年更是持续跻身App Store畅销榜的前100名以内，并被VentureBeat、Pocketgamer等多家海外游戏媒体评为 “the ultimate ARPG(终极ARPG)”，是目前海外市场上最受关注的ARPG游戏。

作为首款全面应用苹果Metal技术和青果灵动自研Fancy3D引擎的国产手游，《遗产纷争》在发行方面下足了工夫。擅长本土化操作的游族网络对这款主打欧美市场的手游进行了从题材到风格的全盘西化。不仅如此，还在游戏的质量和细节方面做到精益求精，这可能是打动欧美玩家的原因所在。

　奇迹暖暖

在畅销榜中，有一款游戏一直渐有起色，它就是《奇迹暖暖：换装女王(Love Nikki-Dress UP Queen)》。《奇迹暖暖：换装女王》是由腾讯开发，智明星通发行的《奇迹暖暖》的海外版本，从5月25日起便挤进了美国畅销榜的前200，至今仍未离开。2017年11月22日拿到了去年的最好成绩第13名，期间尽管波动较为频繁但一直在30~150上下徘徊，表现中规中矩。

对于海外深耕多年的智明星通有着独到的运营理论，在投入的回馈下足了工夫，购买钻石能获得额外的金钱回报，活动提供的限时货币算是对玩家付出时间的回报，这样的机制为《奇迹暖暖：换装女王》提供了更强的生命力。

　　韩国

　剑与魔法

龙图游戏发行的《검과마법 for Kakao》(剑与魔法 for KaKao)，是《剑与魔法》针对韩国市场的韩文版本。为了助力推广，《검과마법 for Kakao》选择与韩国当地最大的移动社交应用平台Kakao合作，因而在移动端流量引导方面，获得了Kakao的大力支持。它于2016年6月登录韩国区App Store应用商店，直到2017年4月还是畅销榜前50的常青树，之后虽然有所下降，但也在前150之中。

之所以如此，与《검과마법 for Kakao》邀请韩国偶像团体少女时代的主唱金泰妍做代言有很大关系，明星的粉丝效应，也为这款游戏带来了一定量的曝光度，吸引了部分粉丝的关注。

　蜀山for kakao

《蜀山for kakao》是蓝港互动研发、蓝港韩国分公司于2016年6月28日发布的仙侠类MMORPG手游，上线至今表现良好，尽管在App Store的畅销榜和排行榜上的名次波动幅度较大，但经常杀入双榜的前50名中。

《蜀山for kakao》的成绩优越源于其超高的游戏质量，上线之初，三天内即取得kakao人气榜第一，iOS下载榜第一，谷歌下载榜第一的成绩，并且进入iOS畅销榜前20，同时连续3个月流水保持约千万人民币水平，可能《蜀山for kakao》迎合了韩国玩家的口味，但如果没有优良的游戏性做支撑，这一切都将昙花一现。不得不说，蓝港为后来者在立足韩国市场方面提供了成功的方向。

　街篮2扣篮

在2017年的韩国畅销榜上，并不是只有RPG与如《pokemon GO》那般的爆款才会名列前茅，体育游戏也能分得一杯羹，《프리스타일2:플라잉덩크(街头篮球2扣篮)》就是最好的例子。

《街头篮球2扣篮》是畅游公司发行的《街头篮球》的精神续作，2017年7月5日上线，好评如潮，在畅销榜的前20名中停留近三个月，即便在10月之后排名有所下滑，依然能够在100名以内浮动，年底又凭借优秀的可玩性迎来了回升，停留在40-60的区间中。

少女前线

在2017年有两款出海的二次元手游引起了比较大的震荡，其中之一就是由云母组研发，由X.D. Global代理发行的二次元枪娘养成战术手游《少女前线》。

《少女前线》在海外的成绩非常亮眼，香港App Store畅销榜TOP3;台湾市场App Store畅销榜TOP10，登顶台湾GooglePlay畅销榜;澳门App Store畅销榜TOP20，这些都是横扫亚洲留下来印记。不过，它最好的成绩诞生在韩国市场，2018年1月7日，《少女前线》成功登顶韩国畅销榜，这可能是至今国产二次元手游在韩国取得的最好成绩。《阴阳师》和《崩坏3》最好的成绩同是畅销榜TOP3。而《少女前线》的登顶，对于国产二次元手游来说还是首次。

　　日本

　战舰帝国

这一款曾经令《忍者龙剑传》之父板垣伴信为其背书的《战舰帝国》，在2017年的表现依旧值得关注。在日本App Store的免费榜上，《战舰帝国》近一年的表现都十分稳定，一直在20名至80名之间徘徊，1月底更是攀升至第11位，可想而知其生命力十分稳定，用户黏着度也是非常出众。

长久以来，日本都是整个游戏行业公认最难进入的地区。《战舰帝国》在日本的成功，源于奇酷工场始终秉承“深，广，静”的发行策略。深：深耕运营，不断完善自身业务能力;广：广挖精品，形成独有的产品策略;静: 静心成长，与行业共谋发展，保持一贯低调风格。正是拥有如此成熟，稳定，脚踏实地的发行策略，奇酷工场才能将日本这块险恶之地变成一块沃土。

　阴阳师

作为2016年中国的国民级手游，凭借日系和风秒杀众人的《阴阳师》，在同年12月14日登陆日本之后表现十分抢眼，2017年2月26 日更是问鼎App Store免费榜，尽管在11月出现了下滑的情况，但仍旧徘徊在200名以内，成绩斐然。

《阴阳师》是一款以日本传统的志怪传说文化作为基础的日系和风手游，在阴阳师登录日本本土时，日本人首先感觉到的不是陌生，而是熟悉。何况当初网易对《阴阳师》的推广也是十分卖力，广告更是请到了知名偶像演员川口春奈代言，可以说，《阴阳师》能在如本取得如此成绩在情理之中。

　碧蓝航线

2017年12月27日，《碧蓝航线》登顶日本市场App Store畅销榜，距上线仅仅过去了3个月。作为另一款在海外引发震荡的二次元手游，《碧蓝航线》在日本畅销榜的登顶可能更困难，造成的影响也会更深远。

《碧蓝航线》日本版是由上海蛮啾网络和厦门勇仕网络联合研发的产品，在日本市场由Yostar发行，上线后便在日本市场一路狂飙。根据App Annie日本手游指数也显示，这款9月上线的产品在10月和11月连续拿下了日本iOS&GooglePlay收入TOP10的好成绩，估算月流水已达到2亿以上，至今更是多次拿下前三名的好成绩。这是至今中国手游在日本市场上取得的最好成绩，《碧蓝航线》达到了前无古人的高度

　欧洲(英国)

　城堡冲突

欧洲榜与北美榜近乎神似，唯一有些不同的是这款名为《城堡冲突》的游戏，尽管还是策略类，不过玩法改为了塔防，受众也发生了变化。《城堡冲突》在畅销榜上的表现明显不及《列王的纷争》等一众大佬，全年位于100名开外的时间明显要高于100名以内，甚至很多时间在200名开外，看来相比其他策略品种，在欧洲玩家的心中塔防游戏还是要略逊一筹。

　王国纪元

《王国纪元》是一款非常值得一提的游戏，这款游戏的表现十分抢眼，不仅是在欧洲，在北美和东南亚，这款游戏都有不错的排名，实力不可小觑。

《王国纪元》是由IGG研发的一款多人在线、实时3D战争策略游戏，它有着IOS和Android平台数据共通，通过多语言翻译功能实现全球同服等诸多优点。自2016年3月份全球上线一直保持着高速增长，在2017年，王国纪元分别在1月、6月突破三千万美元和四千万美元流水。《王国纪元》在各个国家的畅销榜中表现出众，欧洲和东南亚的排名一直在50名左右，美国榜也在前100以内。在2017年年底，《王国纪元》获得了全球最佳策略游戏和2017年度安卓杰出游戏奖两项殊荣，这也是对它的一种肯定。

　　东南亚(越南)

　　王者帝国

从2017年的总榜来看，《列王的纷争》《阿瓦隆之王》等均有上榜，不难看出同欧美近似

，越南市场对中国大型策略类手游也非常感冒，作为此类游戏，《王者帝国(King’s Empire)》自然得到了越南玩家的垂爱。

总体来说《王者帝国》的表现属于后程发力，这款游戏上线于2012年2月12日，在手游市场上已经算是老前辈了。源于蛰伏多年积攒下的经验，走过了4年之久的《王者帝国》的表现在2016年中旬迎来了质的飞跃，登顶畅销榜成了家常便饭，每隔几天就会进入一次top10。不过2017年7月之后，这款游戏在畅销榜上的成绩波动十分巨大，经常会产生昨日排名前10，今日200开外的情况，且到了年底变得更加严重。

　　末日争霸：丧尸之战

如果说《王者帝国》的上榜不能说明越南玩家对SLG游戏的喜爱，那《末日争霸：丧尸之战》的出现则将他们对此类型游戏的情有独钟完全凸显了出来。

《末日争霸：丧尸之战》其实就是《列王的纷争》的“僵尸版”，所以它在榜单的表现也十分接近诸多SLG游戏。从榜单来看，2017年的多数时间它都在top25名之前，尽管有几次跌出前150但也无伤大雅，可见SLG游戏在越南市场的潜力十足。

　　结语：

从以上成功手游的市场表现来看，国产手游出海并没有一个明确的方向，在题材上，欧美普遍喜欢SLG游戏，日韩侧重二次元，至于东南亚则与中国人的喜好十分相近。但好的游戏总会有属于自身的优点，比如《阿瓦隆之王》注重在运营中找到用户的喜好和产品的优势，《无尽对决》选择频繁的更新保持热度，而《碧蓝航线》选择在人设上迎合用户口味，这些都是厂商长久摸索出的自身手游的优势。产品的优势各不相同，如何在本土化的基础上将其放大，这将是决定产品能否入乡随俗并广为流传的关键。

2017年是中国手游在海外市场成绩斐然的一年，《王国纪元》获得了全球最佳策略游戏和年度安卓杰出游戏奖两项殊荣，《碧蓝航线》与《少女前线》分别实现了日韩市场头名的破冰，荒野行动更是横扫多国免费榜，这是“海外市场竞争激烈的鞭策”和“游戏人持之以恒的深耕”的共同结果。在未来，随着中国游戏市场的马太效应越发严重，中国游戏厂商会将更多精力放到对海外市场的开疆扩土上，出海手游也会越发精致化。届时，那些成绩优异的中国手游，将会成为中国面向世界的又一张名片。

【来源：游戏智库】