在一轮又一轮的空调原材料价格上涨消息放出的背后，正是一些空调厂商借机压货\出货。从现在开始，所有空调厂商都应该避免继续压货赌高温，因为老天爷终究是不靠谱的。

一轮空调产品的原材料涨价潮再起。最近一段时间，空调用的制冷剂价格突然接棒铜、塑料粒子，出现一轮持续“疯狂的涨价潮”，涨幅竟然呈现成倍1、2、3的上扬势头。让不少空调厂家直呼，太吓人，简直看不懂这种涨价节奏。

其实早在去年底，空调厂商就遭遇过一轮铜、塑料原材料的涨价潮，同样也引发不少厂家的经营压力吃重。导致很多空调厂家就相继上调出厂供货价，涨幅在10-15%左右。不过，由于格力美的两大企业的按兵不动，空调涨价此后“雷声大、雨点小”。

受到铜、钢铁、塑料粒子，以及制冷剂等原材料价格持续上涨，很多空调企业在今年一季度迎来了“史无前例”出货新纪录，营收规模和业绩双双大幅度反弹。最终造成的结果则是，空调行业在今年4月底再度出现高达4千万台库存的红色警戒线。

面对当前这一轮的空调原材料涨价，接下来空调厂商应该怎么办？是继续借机向渠道和农村经销商压货，从而提前完成今年全年的出货目标和销售业绩？还是对当前市场保持谨慎乐观态度，按照市场和商家实际需求量进行订单式供给？

在做出这个答案之前，其实所有空调厂商都应该认清两个事实：当前中国空调市场的基本面没有发生大的变化，也就是说仍然是存量市场通道中，并没有出现大的刚性需求，转而进入增量市场竞争；抛开接下来的天气热夏还是凉夏，刚需相对稳定，不可能激增。一季度的库存要消化，如果继续压库存无论是空调厂家还是商家，风险隐藏巨大。

其次在任何时期，空调原材料价格的涨跌，是一个市场化的行为，供大于求就会降、供小于求就会涨。这一轮制冷剂的报复性反弹背后，既有供需失去平衡的因素，也有阶段性的产能调整以及环保政策调控。但是对于市场上的空调厂商来说，赌高温天气而过度压货吃货却不是一种市场化的行为，与当前空调厂家推动的“勤进快销”背道而驰。对于所有厂商来说，赌的了一时却赌不了一世。

当前整个中国空调产业已经步入一个相对复杂而多变的竞争通道中。原材料价格的波动急涨急跌，只是一个缩影和显性因素。还有三大变量正在酝酿新一轮的变革力量。首先，就是空调竞争热点和市场主销产品的切换，从当年的非变频到变频，大家看到的是格力、美的仍然稳居双雄地位，但是从变频到智能换代，这两家企业能否继续领跑，目前来看还存在新的变量。

其次，则是企业经营策略和转型战略的变化。当前在空调大企业阵营中已经找不到一家只做空调的企业。特别是格力、美的与海尔，三家企业都在巩固和提升在空调业务上的市场占比，还在强化向其它领域的多元化扩张，从而构建从产业链到生态圈的新版图。最终谁能率先迎合这个时代和用户需求，谁才能继续称霸。

再者，空调零售渠道格局的变化。今年以来，各大空调企业在“看得见”的线上市场的争夺战可以说是异常激烈，同样在“看不见”的线上农村实体店渠道的抢夺，也是全面白热化。电商，连锁商纷纷下乡、构建线上、线下以及城乡一体化的垂直零售渠道，就是公开抢夺线下实体店蛋糕。渠道商正在成为撬动空调品牌竞争格局的重要力量。

面对这种局面，不用多说，对于所有空调厂商来说，当前的任务不是赌高温天气、赌原材料继续涨价，而是拼一线的出货加速，拼线上电商占比和线下实体店份额的提升。不管渠道怎么变、产品怎么变，抓住最终的用户才是真功夫！

来源：百度百家  作者：宁言